АКУЛFILMS — студия, создающая отличные продающие видео и видеоинфографику для многих российских компаний. Они уже давно ведут активную жизнь в ВК, паблик Акулфилмс самый крупный среди компаний, занимающихся видеопродакшеном. А их рекламные статьи можно увидеть в большинстве бизнес-сообществ.

Задача — клиенты на услуги по созданию продающих видео.

Что имеем:

  • Стоимость видеоролика — от 15000 рублей
  • Основной поток клиентов — сарафанка
  • Лендинг, на который идет трафик с контекста

Решили настроить рекламу на лендинг. Запустили, сливаем первую, вторую тысячу. Упало всего пару заявок. Чот-то не то. Переходы дешевые, заявок нет совсем.

Начинаю анализировать поведение посетителей. Вижу огромный процент отказов. На лендинге есть информация и про гарантию продаж, и примеры работ, и отзывы довольных клиентов. Все как надо, но вот посетители этого не видят, они просто не доходят до нужных разделов.

Решаю провести A/B-тестирвоание заголовков. Создаем 4 варианта лендигов с разными заголовками, запускаем трафик. И вот оно, свершилось! На одном из сайтов заявок в 4 раза больше, чем на первоначально версии, хотя ее до меня много тестировали под контекст. Цена заявки с первоначальной 1000 рублей, упала до 250 рублей. Очередное доказательство, что под трафик из ВК должны быть другие ленники, нежели под трафик с контекстной рекламы.

 

Вот первоначальный сайт:

Screen Shot 2015-06-04 at 17.53.38

 

Моя версия с повышенной в 4 раза конверсией:

Screen Shot 2015-06-04 at 17.53.09

 

Вот так одним лишь заголовком можно повысить конверсию в 4 раза :)

 

Что касается таргета — было протестировано 16 разных категорий:

  • Подписчики бизнес-пабликов с разным уклоном, собранные в ручную и черех парсеры
  • Друзья известных бизнесменов
  • Подписчики пабликов конкурентов
  • Категория интересов «Бизнес»
  • И т.д.

Screen Shot 2015-06-04 at 18.07.43 Screen Shot 2015-06-04 at 18.07.29 Screen Shot 2015-06-04 at 18.06.36 Screen Shot 2015-06-04 at 18.06.17

Одно из самых эффективных объявлений в плане цены заявки. Настроено на подписчиков бизнес-пабликов, собранных мной вручную:

Screen Shot 2015-06-04 at 17.35.25

Цена заявки — всего 226 рублей.

Средняя цена заявки составила 285 рублей, от 1 до 4 заявок в день. Не много, но и цена в разы ниже, чем с контекстной рекламы.