Интенсив по трафику
День 1:
Виды рекламы, которые разберём в рамках интенсива:

– Яндекс Директ.
– Таргет ВКонтакте.
– Telegram Ads.


С какого канала начать?

Яндекс:
– Можем платить только за конверсии, а не за клики или показы.
– Можно легко запустить самостоятельно.
– Минимальный риск слить деньги – реклама либо показывается, либо нет.
– Редко работает в мягких нишах.

ВКонтакте:
– Можем платить за клики.
– Рекламу можно настроить самостоятельно.
– Можно запустить таргет на супер-целевую аудиторию.
– Работает, когда есть прямые конкуренты или тематические сообщества.

Telegram Ads:
– Подходит для всех ниш, кроме политики, азартных игр, бадов, медицины.
– Если тема широкая, можно показывать рекламу как на прямых конкурентов, так и по категориям интересов.
– Если узкая – можно настроиться только на каналы прямых конкурентов.


Что по маркировке?

– Вопрос касается только граждан РФ.
– Яндекс Директ, таргет в Telegram и ВКонтакте маркируются автоматически. Вам нужно просто указать ваше ФИО и ИНН в настройках кабинета. Дальше при создании объявлений каждому креативу присваивается токен и отправляется в ОРД.


Куда запускать рекламу?

Яндекс Директ и таргет ВК – на воронку. Таргет в Telegram – на блог.

– Пример моей посадочной страницы.
– Набор инструкций по созданию такой воронки.
– Пример страницы, если всё же захотите вести рекламу на блог.



Реклама в Яндекс.

– Показывается тем людям, кто искал нужные нам фразы или слова в Яндексе, посещал тематические сайты, либо кликал на тематическую рекламу.
– Показывается на тысячах разных сайтов.
– Можно платить за конверсии, а не за клики или показы.

Пример рекламы.

По какому принципу работает реклама?

1. Мы создаём рекламу, ведущую на посадочную страницу.
2. Прописываем заголовки, тексты объявлений и тематические слова.
3. Алгоритмы Яндекса анализируют текст на посадочной странице и в объявлениях и на основе тематических фраз понимают, каким людям может быть интересна наша реклама.
4. Люди вводят в поиск Яндекса определённые запросы. Например: "Как продавать через бесплатные диагностики" или "Что делать, если ребенок постоянно плачет". Либо посещают тематические сайты, на которых содержаться тематические слова. Либо кликают на рекламу, содержащую эти слова.
5. Если Яндекс понимает, что этому человеку может быть интересна наша реклама, начинает её показывать в специальных модулях Яндекса, которые встроены на сотни тысяч сайтов.


Как выглядит алгоритм запуска рекламы?

1. Отталкиваясь от нашей посадочной страницы, пишем тексты для рекламы, которые продают идею изучить инструкцию/разбор/урок.
2. Выбираем цепляющие личные фото. Если их нет, находим подходящие картинки в интернете.
3. Выписываем тематические запросы, которые может вводить наши потенциальные клиенты в поисковике.
4. Определяем аудиторию – где живут наши потенциальные клиенты, сколько им лет?
5. Запускаем рекламу. В ней мы используем 5 заголовков, 3 описания и 5 картинок. Яндекс сам перебирает их комбинации и находит лучшую.
6. Если реклама откручивается очень медленно, увеличиваем оплату за конверсию, пока она не начнёт показываться.
7. Анализируем, какие фото, заголовки и описания зашли лучше всего, и на их основе создаём новые объявления с похожими на лучше всего себя показавшими текстами и картинками.


На что важно обратить внимание перед запуском?

– Мы платим Яндексу за конверсию – за людей, которые перешли по рекламе и кликнули на кнопку, ведущую на активацию Telegram-бота. Поэтому, нам не нужно креативить. Лучше сразу обращаться к нужной нам аудитории и говорить, какую проблему они решат с помощью нашего лид-магнита или блога.
– Реклама – магнит, который в зависимости от посыла притягивает ту или иную аудиторию. И мы можем этим управлять.
– В объявлениях в Яндексе очень короткие тексты. В заголовках мы можем использовать всего 50 символов, а в описаниях – 80 символов.


Как написать текст?

1. Посмотрите на свою посадочную страницу или блог.
2. Текст в объявлении должен соответствовать тексту и посылу посадочной страницы. Иначе, люди будут кликать, не находить обещанного и закрывать страницу.
3. Исходя из заголовка и посыла на посадочной странице напишите короткие тексты для рекламы.
4. Когда тексты написаны, нужно сократить их до ограничений Яндекса. Заголовок должен быть не длиннее 50 символов. Текст – не длиннее 80 символов. Проверить длину текста можно на сайте.


Что работает в текстах?

– Прямое обращение к нужной вам аудитории.
– Обещание решить её главный запрос или боль.

Примеры заголовков, которые работают у меня.


Какие картинки использовать в рекламе?

Я рекомендую использовать личные фото.

– Личные фото уникальны. Их не использует никто кроме вас, а это значит, что люди будут видеть картинку впервые. Баннер с фотостока помимо вас могут использовать десятки других экспертов, спецов и компаний. И чем чаще люди видят в рекламе какую-то картинку, тем меньше она их цепляет.

– Они качают вашу узнаваемость. Когда человек попадает в ваш блог, у него появляется чувство, что раньше он вас уже видел, а это повышает доверие.


Какие фото выбирать?

1. На фото должен быть либо яркий фон, либо яркая одежда на вас.
Разбор моей воронки
через вид-магнит

2. Также можно использовать яркие и цепляющие взгляд предметы на фото.
Разбор моей воронки
через вид-магнит

3. Отлично работают фото с обнажённым торсом у парней и в купальнике у девушек.
Разбор моей воронки
через вид-магнит

4. Часто хорошо заходят селфи.
Разбор моей воронки
через вид-магнит

5. Ну и хорошо заходит красивая природа и узнаваемые локации на заднем фоне.
Разбор моей воронки
через вид-магнит

Тематические слова:

Слова, по которым Яндекс понимает, что человеку может быть интересна наша реклама.

Что я использую:

– Имена прямых конкурентов.
– Имена лидеров рынка.
– Названия обучающих программ.
– Названия конференций.
– Названия сервисов.
– Запросы с поиском специалиста и услуг.
– Запросы с поиском информации.


Домашнее задание:

1. Создайте отдельный Google-документ для рекламы в Яндекс. Шаблон такого документа можно посмотреть и скопировать по ссылке.

2. Вставьте в файл ссылку на посадочную страницу или блог – куда будет идти реклама.

3. Напишите в файле 5 заголовков, длиною не более 50 символов. Если взяли за основу мой файл по ссылке выше, просто замените мои тексты на свои.

4. Ниже напишите 3 описания, длиною не более 98 символов.

5. Выберите 5 самых ярких фото с вами. Посмотрите галлерею на телефоне и соцсети, наверняка вы сможете что-то найти. Добавьте фото в Google-файл, в который вы уже добавили заголовки.

6. Добавьте в файл тематические слова и фразы.

Скиньте ссылку на файл в чат, завтра на эфире я разберу несколько файлов и дам обратную связь.



Таргет ВКонтакте:

– Хорошо работает, когда показываем рекламу по подписчикам прямых конкурентов.
– Другой вариант – тематические паблики, в которых 100% есть ваша аудитория.
– Рекомендую платить за клики, а не за показы.

Пример рекламы.

Как выглядит алгоритм запуска рекламы?

1. Собираем сообщества ВКонтакте с нужной нам аудиторией – сообщества конкурентов и тематические паблики.

2. Отталкиваясь от нашей посадочной страницы, пишем тексты для рекламы, которые продают идею изучить предлагаемый на посадочной странице контент.

3. Выбираем цепляющие личные фото. Если их нет, находим подходящие картинки в интернете.

4. Выбираем лучшую по нашему мнению картинку и запускаем её с разными текстами на аудиторию конкурентов. В этом шаге мы тестируем тексты. Картинка одна, чтобы ничего кроме текстов не влияло на результат.

5. Откручиваем на каждое объявление по 300 рублей и выбираем то, на которое лучше всего кликали. Так мы нашли самый цепляющий текст. Теперь запускаем с лучшим текстом на эту же аудиторию объявления с разными картинками.

7. Откручиваем по 300 рублей и выбираем самую эффективную картинку. И просто начинаем откручивать это объявление на отдельные сегменты узкой аудитории – отдельно на новичков в сообществах конкурентов, отдельно на активности и т.д.


На что важно обратить внимание перед запуском?

1. Аудитория должна быть заинтересована в продукте. Как правило, это сообщества прямых конкурентов. К тематическим пабликам нужно относиться очень осторожно. Они подходят в основном только для широких ниш.

2. Посыл в рекламе должен быть релевантен посылу на посадочной странице.

3. Я рекомендую использовать формат "Реклама сайта" и выглядит он вот так:
Разбор моей воронки
через вид-магнит

Реклама сайта – самый простой и быстрый с точки зрения формат. Плюс, здесь нет скликиваний на сообщество.

4. Как и в случае с Яндексом, рекомендую давать акцент на людей, у которых уже есть запрос на работу с наставником или специалистом, а не на широкую аудиторию. Поэтому, тексты делаем максимально релевантными содержанию посадочной страницы.


Как написать хороший текст для рекламы?

Принцип ровно такой же, как и в случае с Яндексом.

1. Посмотреть на посадочную страницу.

2. Текст в объявлении должен соответствовать тексту и посылу посадочной страницы. Иначе, люди будут кликать, не находить обещанного и закрывать страницу.

3. Исходя из заголовка и посыла на посадочной странице напишите короткие тексты для рекламы. Они должны быть буквально в 2 строчки.


4. Когда тексты написаны, нужно сократить их до ограничений ВКонтакте. Заголовок должен быть не длиннее 25 символов. Текст – не длиннее 90 символов. Количество символов можно проверить на сайте.



Что работает в текстах?

– Прямое обращение к нужной вам аудитории.
– Обещание решить её главный запрос или боль.

Примеры заголовков, которые работают у меня.


Какие картинки использовать?

Всё очень схоже с Яндексом:

1. На фото должен быть либо яркий фон, либо яркая одежда на вас.
Разбор моей воронки
через вид-магнит

2. Также можно использовать яркие и цепляющие взгляд предметы на фото.
Разбор моей воронки
через вид-магнит

3. Отлично работают фото с обнажённым торсом у парней и в купальнике у девушек.
Разбор моей воронки
через вид-магнит

4. Ну часто хорошо заходят селфи.
Разбор моей воронки
через вид-магнит

Домашнее задание:

1. Выполняя задание к блоку по Яндексу, вы создали файл. Просто продолжите добавлять идеи для ВК ниже, под идеями для Яндекса.

2. Напишите в файле 5 заголовков, длиною не более 25 символов. Если взяли за основу мой файл по ссылке выше, просто замените мои тексты на свои.

3. Ниже напишите 5 описаний, длиною не более 90 символов.

4. Выберите 5 самых ярких фото с вами. Посмотрите галлерею на телефоне и соцсети, наверняка вы сможете что-то найти. Добавьте фото в Google-файл.

Завтра на эфире я разберу несколько файлов и дам обратную связь.


Таргет в Telegram:

Пример рекламы.

Нюансы:

– Пройти модерацию на бота очень сложно. Бот не должен просить подписаться на канал. Не должен никуда зазывать и ничто предлагать. Можно только давать людям пользу. Поэтому, я рассматриваю таргет в Telegram именно в связки с каналом. И веду с таргета людей на канал, а не в бота.

– Таргет имеет смысл использовать только если вы более или менее стабильно ведёте канал.

– Реклама не показывается Premium-аккаунтам. Многие считают, что это сильно влияет на качество аудитории, мол, все люди с деньгами обязательно покупают себе Premium, но на практике я вижу, что это не так. По-крайней мере, на продуктах с чеком до 100 тыс/руб у меня большой процент людей с обычными аккаунтами.

– Нельзя настроить рекламу на подписчиков закрытого канала. В закрытых каналах показывается только реклама, настроенная по категориям интересов. Вставить ссылку на закрытый канал в кабинет и показывать рекламу по его подписчикам не получится.

– Настроить рекламу можно только на каналы от 1000 подписчиков.

– Реклама показывается человеку только в тот момент, когда он зашёл в определённый канал. Например, если вы настраиваете рекламу на мой канал, то реклама будет показывается людям только в тот момент, когда они заходят в мой канал. Нужно выбирать каналы, которые ведутся активно.

– Минимальный бюджет, с которого можно стартовать – 1500 евро + НДС 25%+ комиссия селлеров 15%.

– Рекламу можно запустить в складчину.

– Можно не платить НДС, если есть карта иностранного банка и вы можете оплатить ей.


Что важно учитывать:

– Запрещено рекламировать каналы, связанные с политикой, азартными играми, финансовыми и медицинскими услугами, БАДами и лекарствами, а так же с оружием.

– В постах можно давать ссылки на внешние сайты не чаще, чем одна ссылка на 4-5 постов.

– В контенте в канале нельзя использовать КАПС, ненормативную лексику, жаргонизмы, обращаться к людям на ты и даже нельзя использовать более 3-х смайликов в одном посте. Плюс, нужно следить за отсутствием грамматических и орфографических ошибок.

– Ну и канал должен быть оформлен и заполнен контентом.


Что я рекомендую использовать в текстах:

– Обозначать, для кого ваш канал. Например: канал для наставников и экспертов.
– Писать конкретно о том, что получат люди. Например: связки, воронки, трафик. Или: 5 денежных медитаций в канале
– Давить за боли и хотелки: веду блог, уделяя ему 15 минут, а у меня очередь из клиентов.
– Ну и всегда вставлять ссылку на ваш канал через @. Вообще, в объявлении помимо ссылки автоматом показывается ещё и кнопка, ведущая на ваш канал, но дополнительная ссылка через @ не помешает.

Максимальная длина текста – 160 символов. Количество символов можно проверить в Text.ru.

Пример объявлений, которые работают у меня.


Что модерация чаще всего не пропускает?

– Призывы: скачай, забери, жми.
– Обращения: наставник? Эксперт?
– Обещания результата: Узнай, как окупать вложения в рекламу х5.

Поэтому, чаще всего в рекламе я использую или конкретику: говорю, что человек получит в канале. Или свой пример: у меня вот такой результат – как я его добился – рассказываю в канале.


Домашнее задание:

1. Выполняя задание к блоку по Яндексу и ВК, вы создали файл. Просто продолжите добавлять идеи для ТГ ниже.

2. Напишите в файле 5 текстов, длиною не более 160 символов.

Завтра на эфире я разберу несколько файлов и дам обратную связь.
День 2:
Файл с текстами для рекламы – во время эфира вставил в него список ключевых слов, которые использую в рекламе + файл с примерами поисковых запросов.

Список сообществ ВКонтакте с моей целевой аудиторией.

Список Telegram-каналов c моей целевой аудиторией.

Vitamin – сервис, дающий бонус при создании через него рекламных кабинетов. В видео ниже разобрал, как в нём зарегистрироваться и создать кабинет. Разбираю на примере Telegram Ads, но точно по такому же принципу создаются кабинеты в ВК и Яндекс. При пополнении кабинета ВК вы получаете бонусом сверху до 14%. При пополнении кабинета Яндекс вы получаете до 12%.