Дмитрий Михеев – эксперт по Яндекс Директ.

Знакомьтесь, мой двоюродный брат и автор курса по рекламе в Яндекс - Дмитрий Михеев. Практикующий эксперт в области контекстной рекламы и лидогенерации. Прошел путь от наемного рабочего до руководителя собственного маркетингового агентства.

Тренинг Спарта.

Это уже третий раз, когда я настраиваю рекламу для Спарты. Работать с этим проектом приятно, ведь это один из сильнейших тренингов по постановке и укреплению мужского духа. Советую всем мужчинам пройти Спарту в вашем городе, получите непоправимую пользу. :)

mJZYl0iammQ

 

По прошлому опыту я знал, что в маленьком городе для такого проекта лучше всего подойдет настройка по категориям интересов. Так оно и оказалось. Через Церебро проанализировали главный паблик Спарты, сделали анализ интересов и популярных пабликов среди пользователей, выдвинули 7 гипотез, запустили тесты.

Категории в порядке убывания эффективности. От большей к меньшей:
1. Категория интересов “Активный отдых”
2. Категория интересов “Бизнес”
3. Категория интересов “Спорт”
4. Группы с единоборствами. Российские и краснодарские
5. Группы со спортивным питанием. Российские и краснодарские
6. Паблики, по бизнесу – анализ сообщества Спарта показал большую концентрацию бизнесменов среди спартанцев
7. Группы поклонников тренинга Спарта и друзья/подписчики основателей

BcIDul9-cC8 c7Oczwa4TjE EwSeNidSx1g muG-csH_1wg

Студия видеорекламы “AKULFILMS”. Заявки на создание видео по 285 рублей

АКУЛFILMS – студия, создающая отличные продающие видео и видеоинфографику для многих российских компаний. Они уже давно ведут активную жизнь в ВК, паблик Акулфилмс самый крупный среди компаний, занимающихся видеопродакшеном. А их рекламные статьи можно увидеть в большинстве бизнес-сообществ.

Задача – клиенты на услуги по созданию продающих видео.

Что имеем:

  • Стоимость видеоролика – от 15000 рублей
  • Основной поток клиентов – сарафанка
  • Лендинг, на который идет трафик с контекста

Решили настроить рекламу на лендинг. Запустили, сливаем первую, вторую тысячу. Упало всего пару заявок. Чот-то не то. Переходы дешевые, заявок нет совсем.

Начинаю анализировать поведение посетителей. Вижу огромный процент отказов. На лендинге есть информация и про гарантию продаж, и примеры работ, и отзывы довольных клиентов. Все как надо, но вот посетители этого не видят, они просто не доходят до нужных разделов.

Решаю провести A/B-тестирвоание заголовков. Создаем 4 варианта лендигов с разными заголовками, запускаем трафик. И вот оно, свершилось! На одном из сайтов заявок в 4 раза больше, чем на первоначально версии, хотя ее до меня много тестировали под контекст. Цена заявки с первоначальной 1000 рублей, упала до 250 рублей. Очередное доказательство, что под трафик из ВК должны быть другие ленники, нежели под трафик […]

Проект “Будь Лучше Сегодня”. 700 заявок на вебинар за 5 дней

Небольшой отчет о привлечении посетителей на ежемесячный бесплатный вебинар “Как начать развиваться?” для моих постоянных клиентов – проекта “Будь Лучше Сегодня.”

Его основатели – братья-близнецы Станислав и Глеб Хрянины. Сыроеды, путешественники и просто успешные и интересные люди. Сейчас они живут в Лос-Анджелесе и проводят обучение прямо от туда. Я долго смотрел на впечатляющие результаты выпускников и не выдержал, сам записался в их 41-дневный коучинг. Ка пройду, напишу отзыв. :)

oaCU_bCduLU

Для начала проанализировали друзей и подписчиков основателей проекта – Стаса и Глеба. А также подписчиков их сообщества – https://vk.com/twinwin.

Анализ по интересам показал следующее распределение:
1. Бизнес (98 подписчиков)
2. Спорт (94 подписчика)
3. Путешествия (80 подписчиков)
4. Музыка (77 подписчиков)
5. Саморазвитие (71 подписчик)
6. Психология (68 подписчиков)
7. Инвестиции (57 подписчиков)
И т.д., общая картина ясна.

Популярные среди анализируемой аудитории сообщества:
1. Vegan Athletics
2. RAW
3. Трансерфинг в комиксах
4. ФРУТАРИАН
5. Трансерфинг в реальности
6. Полезные знакомства
7. Трансерфинг в реальности за 78 дней
8. Арнольд Эрет
9. Дневник сыроеда
10. Айн Рэнд
11. Raw Fod Gid
12. Бродяги Дхармы
13. SUNSERFERS
И т.д.

На основе полученных данных собрали живые сообщества и спарсили от туда активную аудиторию по следующим направлениям:
1. Бизнес-блоги
2. Сообщества с коучингами, семинарами, вебинарами и […]

Франшиза службы помощи призывникам. 6 заявок в день по 155 рублей

Недавно к нам обратились ребята, с которыми мы уже работали ранее по проекту “Спарта”.

Один из их бизнесов – служба помощи призывникам. В своем регионе они уже открыли несколько офисов и решили расширяться на всю Россию через сеть франшиз.

В этом проекте я с моей командой разработал лендинг пейдж, мы настроили таргетированную рекламу и провели десяток А/Б-тестов.

Вот что получилось в итоге:
http://franshiza.ansalt.ru/

P9D1DdRsT4c

 

После 7ми тестовых вариантов посадочных страниц удалось добиться конверсии лендинга в 2,7%. Да, это немного. Но мы говорим про таргетированную рекламу, с которой трафик намного более холодный, чем с контекста.

Что касается самого таргета – протестировали 17 баннеров, 10 заголовков и 13 аудиторий. Но больше и не надо было, ведь это уже не первый мой проект в данной области и я шел по протоптанной тропе.

 DTi5WWiaumY g2nPBmttqbI Hr1fVoOxBpkIL21fOevFtM

Школа красоты “Mechkovskaya”. Подписчики в паблик по 14 рублей

Школа красоты «Mechkovskaya» – мой постоянный клиент, с которым мы работаем с июля 2013 года. А еще это лидер среди новосибирских школ. Чего стоит только тот факт, что они – единственная новосибирская школа, у которой свой филиал в Москве.

Передо мной стояла задача — привлечь как можно больше новых учеников по трем направлениям:

  1. Обучение на визажистов с нуля; 
  2. Обучение девушек одеваться стильно и красиво; 
  3. Профессиональные курсы повышения квалификации для визажистов. 

Первым делом мы занялись оформление и структурированием данных. Много статей в обсуждениях, информации об обучении, прайсов, ссылок, портфолио, но простому смертному тяжело во всем этом разобраться. Решили сделать грамотное меню с полным описанием курсов, чтобы любая блондинка, попавшая с рекламы, могла сама сразу найти всю интересующую ее информацию.

Когда меню было готово, приступили к таргету.

За первые 3 месяца было создано более 70 объявлений и протестировано 17 целевых аудиторий:

  • Все девушки Новосибирска, в возрасте 21+ 
  • Группы с советами по стилю
  • Группы с советами по макияжу 
  • Активные посетительницы баров и клубов (они […]

Доставка цветов в Астане. Стоимость заявки – 69 рублей

В данном мини-кейсе расскажу о рекламной кампании для казахстанского сайта cvety.kz.

Компания занимается доставкой букетов цветов по Астане. Есть несколько конкурентов в ВК, но вообще уровень и число бизнесов, представленных в социальных сетях, развиты намного меньше, чем в России. А вот в контексте ситуация обстояла немного понапряженней.

Что имели на момент старта:
1. Сообщество в ВК. Переодически закупается реклама в городских пабликах, но срабатывает она в ноль или в небольшой плюс.
2. Сайт. Настроен Директ и Adwords, заказы есть, но мало.

Решили настраивать рекламу напрямую на сайт.

xQPFbXOJGnc

Основная деятельность ведется в Астане. Начали мониторить прямых конкурентов – практически все группы накручены ботами, никакой активности. Настроили несколько объявлений – было 5 заказов, после которых цена заявки стремительно начала двигаться вверх.

Параллельно собрали косвенных конкурентов – свидания на крыше, плюшевые мишки, мягкие букеты и все в том же духе. Результата тоже практически не было.

Тогда начали тестировать объявления на общую аудиторию:
1. Мужья
2. Все парни в отношениях
3. Все парни
4. Все девушки
5. Парни, у вторых половинок которых скоро день рождения

Франшиза частного детского сада. 45 заявок по 184 рубля

В этом небольшом кейсе я расскажу про рекламную кампанию франшизы частного детского сада.

Это был мой первый опыт настройки рекламы на франшизу и он оправдал все ожидания. Перед началом работы было обговорено минимальное количество заявок и их стоимость (2-3 заявки в день при цене за каждую не более 1000 рублей). Меня такие условия устроили, я согласился. Настроил и запустил трафик на вот этот лендинг: artfamily.su

Снимок экрана 2015-02-14 в 12.17.27 PM

 

Для первого теста было отобрано 3 категории.

  1. Участники пабликов по бизнесу и маркетингу, типа Бизнес Молодость, Обнаженный бизнес, Идеи для малого бизнеса, Я предприниматель и т.д. Выхлоп был, но не большой, не то что мне хотелось бы.
  2. Активные пользователи в сообществах, типа “Цель, заработать ХХ миллионов рублей за год”. Во многих из них продают франшизы и там как раз собрана наша ЦА.
  3. Друзья и подписчики бизнес-коучей и известных БМщиков: Осипов, Дашкиев, Попов, Борисов, Шабутдинов, Оношко и т.п.

 

Запустили 20 тестовых объявлений на все 3 категории:

 Снимок экрана 2015-02-14 в 11.50.00 AM Снимок экрана 2015-02-14 в 11.50.12 AM

Именная песня в подарок. Вступившие в группу по 19 рублей

Track4You – классный сервис, с помощью которого вы  можете оригинально  поздравить своих родных с праздником. Профессиональный исполнитель запишет авторскую песню, в которых их имя и фамилию пропоют несколько раз.

Когда я впервые услышал про это, то подумал: “Хм..Интересно, кто покупает такие песни? И покупают ли их вообще..”.

Но, когда увидел сообщество, был удивлен и немного озадачен – более 800 живых отзывов и двадцати тысячное сообщество, кипящее жизнью. Оказалось, что у ребят выстроена отличная схема бизнеса, приносящего не только доход им самим, но и радость сотням людей – потому что их продукт на самом деле очень классный. Все реклама велась через сообщества, это давало хороший и стабильный результат, но они захотели попробовать новые источники. Тут наши с ними пути пересеклись. ;)

Что мы имели в начале?

  • Есть группа,полностью набранная подписчиками с рекламы в сообществах. Это 20000 человек, которых надо реабилитировать перед Новым годом.
  • Есть 800 положительных отзывов – самая горячая аудитория, которую надо обработать в первую очередь.
  • Есть несколько тысяч человек, написавших личное сообщение менеджеру за все время работы.

Долго думать не стали, запустили рассылку. За 3 недели мы разослали больше 20 тысяч сообщений. Ребята не ожидали такой отдачи и им пришлось нанять […]

Квест – Хаус “Воображариум”. Подписчики в паблик по 12 рублей

За месяц до открытия мы начали продвигать новый квест в Новосибирске. Задача – собрать как можно большее количество целевой аудитории в сообществе и сделать ажиотаж вокруг события.

Первым делом проанализировали конкурентов. Несомненным лидером в Новосибирске является “Выход” – 13500 участников в группе, несколько локаций по городу, сотни положительных отзывов и реклама во всех медийных каналах города.

Ну что ж, почему бы не использовать это?)

Запустили массовую рассылку по всем, кто оставил отзыв в их сообществе, с предложением со скидкой пройти новый квест в составе тестовой группы. Сразу же нарвались на кого-то из друзей администрации. Они среагировали быстро и позвонили с угрозами)

Рассылку пришлось заморозить.

Недолго думая, запустили таргетированную рекламу по активной аудитории из сообществ 2х самых сильных конкурентов – “Выход” и “Пандорум”. В качестве баннера использовали их аватары.

Снимок экрана 2014-12-30 в 2.06.11 PM Снимок экрана 2014-12-30 в 2.06.16 PM

Спустя несколько часов снова поступил звонок с предложением не испытывать судьбу ;)

Окей, баннеры пришлось менять, хотя эти показали себя довольно эффективно – стоимость подписчика с “Выхода” – 12,2 рублей, […]