Реклама в Telegram-каналах с подрядчиком
Кому подходит?

Реклама в Telegram-каналах не всегда заходит для узких ниш, в которых в принципе мало каналов, дающих рекламу. Например, у меня в нише наставничества почти все каналы – авторские блоги конкурентов, которые не дают рекламу.

Поэтому, мне приходится рекламироваться в каналах с идеями для контента, по фрилансу, психологии и маркетингу, где есть моя аудитория, но её концентрация низкая. Вместе с ней приходит много начинашек и просто любопытных людей.

Но для широких направлений посевы в Telegram-каналах подходят отлично. Если у вас сфера отношений, онлайн-профессий, фитнеса, рекомендую протестировать этот инструмент.


Что по маркировке?

Рекламу нужно маркировать. Этим занимаются либо специалисты по закупке рекламы, либо вы самостоятельно, если будете покупать рекламу сами.


Запускать самостоятельно или со специалистом?

Рекламу в каналах можно закупать как самостоятельно, так и вместе со специалистом.

Но стоит учитывать, что работа специалиста будет стоить около 20-30 тыс/руб. И чтобы окупить её, помимо оплаты услуг спеца, на рекламу нужно выделять 60+ тыс/руб. Обращаться к спецу, если у вас в кармане 30 тыс/руб, просто нецелесообразно. Вы отдадите 2/3 ему, а на оставшуюся часть он даже не сможет провести нормальный тест. Вы получите в воронку 50-60 лидов, на которые возможно даже не сделаете продажу.

Поэтому, если у вас бюджет на рекламу суммарно меньше 70 тыс/руб, лучше закупать её самостоятельно.

Если больше, можете обращаться к спецу. Но, не слепо доверяя и перекладывая на него всю ответственность за результат, а контролируя его работу и проверяя заголовки, тексты, картинки и даже настройки.

Как закупать рекламу самостоятельно, я разбираю здесь.


Алгоритм работы со спецами выглядит так:

– Находите закупщика и согласовываете с ним условия работы.
– Обозначаете аудиторию, которая вам нужна.
– Скидываете закупщику ссылку на ваш канал
– Закупщик пишет тексты для рекламы.
– Скидываете ему ваши самые яркие фото.
– Он выбирает несколько фото и делает 3-6 креативов с разными фото и текстами.
– Далее он находит несколько десятков каналов, в которых должна быть ваша аудитория, проверяет их на накрутки через сервисы типа TGStat.
– Выбирает не накрученные каналы и создаёт Google-таблицу с ними.
– Пишет админам, узнаёт стоимость, выбирает скидки, заносит в таблицу стоимость и условия размещения – пост будет висеть в канале сутки или останется навсегда, будет закреп поста или нет, и т.д.
– В таблицу закупщик добавляет формулы, высчитывающие CPM – стоимость охваченного рекламой подписчика. Чем ниже CPM, тем дешевле стоит один человек, который потенциально увидит вашу рекламу.
– В выбираете из этих нескольких десятков каналов те каналы, в которых по вашему мнению, исходя из контента, больше всего аудитории
– Плюс обращаете внимание на CPM, если он не сильно выше среднего, рекламу можно закупать.
– Переводите оплату за размещение рекламы админу канала.
– В назначенный день проверяете, чтобы реклама вышла.

Закупщиков, с которыми работаю я сам и которых могу порекомендовать, вы можете найти в базе проверенных подрядчиков.
Пример моего сообщения закупщику
Привет. Я от... Порекомендовал обратиться к вам по поводу закупки рекламу в ТГ-каналах.

Мне нужен трафик на мой канал: https://t.me/pavelshiriaev

Хочу начать с тестового бюджета 20 тыс/руб. Сколько будут стоить ваши услуги?)

Ну и сразу напишу, кто у меня сейчас хорошо покупает, чтобы было понимание, какая аудитория нужна.

Действующие наставники наставников и экспертов – в основном выходцы из Лайка. Их там учат спам-рассылкам, они делают первые продажи своего наставничества, начинают верить в нишу, но не знают, как продавать системно. Видят, что рассылки работают всё хуже и хуже, но что делать дальше – не понимают. Ко мне приходят за стабильными, управляемыми продажами с помощью воронки.

Начинающие наставники. Кто-то занимался запусками или продюсированием, но старые воронки перестали работать и он смотрит в сторону наставничества. Кто-то занимался таргетом, но выгорел. У кого-то была школа, закрыл ее из-за того, что воронка перестала окупаться, и сейчас хочет запустить наставничество. Они уже в целом умеют продавать на холодную и приходят ко мне за рабочей связкой, т.к. их связки работать перестали. Я сам прошел именно этот путь. Сегодня как раз выйдет в канале пост на эту тему.

Таргетологи, директологи, закупщики рекламы и другие спецы по трафику – надоело работать с заказчиками, уперлись в потолок, смотрят на блогеров и наставников, хотят тоже зарабатывать 300+ тыс/руб. Понимают, что если создадут воронку, смогут сами лить на нее трафик. Разбираются в маркетинге и рекламе, нужна именно воронка и понимание, как продавать.

Дизайнеры, копирайтеры, сммщики и другие фрилансеры – такая же ситуация, как со спецами по трафику. Но они скорее больше верят в том, что смогут продавать через блог, сделать воронку, но проблема с трафиком. Приходят за трафиком и лучшим пониманием воронки.

Было парочку фитнес-тренеров. Им надоело продавать тренировки в зале. Зал забирает большую часть денег себе, работают с утра до вечера, зарабатывают максимум 100к, хотят уйти в онлайн, вести людей там, брать от 20к в месяц с клиента.

Психологи – их много среди клиентов. Боль – надоело вести одноразовые консультации. Клиенты покупают 1-2 сессии и сливаются. Постоянно приходится искать новых клиентов. Боятся и не умеют продавать. Ко мне приходят за стабильной, автоматизированной и управляемой воронкой, которая будет приводить клиентов и продавать вместо них.

Но даже если вы обращаетесь к профессиональному закупщику, есть несколько моментов, которые важно учитывать.


1. Используйте вашу таблицу.

Можете взять за основу мою таблицу по ссылке

Скопируйте её и откройте закупщику доступ к редактированию вашей таблицы. Пусть вся информация сохраняется у вас, а не у него.

Иначе, в один прекрасный день, когда вы перестанете с ним работать, закупщик может забрать у вас доступ, и вы останетесь без статистики и понимания, в каких каналах вы покупали рекламу, а в каких нет. В каких каналах реклама дала классный результат, а в каких провалилась.


2. Проверяйте каналы.

Смотрите на каналы перед покупкой рекламы. Особенно на контент в них. Закупщик проверит канал на накрутки, но насколько аудитория канала соответствует вашим ценностям и может разделять ту философию, которой вы придерживаетесь в своём контенте, он может не понимать.

Просто зайдите в канал перед оплатой рекламы и почитайте контент. Хотели бы вы, чтобы к вам пришла аудитория, которая читает это? Если да, отлично. Если понимаете, что не хотите работать с такими людьми, лучше рекламу не закупать.


3. Обращайте внимание на CPM.

Обычно закупщик находит несколько десятков каналов, вносит в таблицу средние охваты у последних постов, вносит стоимость рекламы и по формуле рассчитывает стоимость охваченного подписчика. Для этого он делит стоимость рекламы на средний охват.

Этот показатель называется CPM – Cost Per Mille – Стоимость за 1000 показов.

И вы сразу видите CPM по каждому каналу в таблице. Где-то она будет 2000 рублей, а где-то 5000.

Конечно, при условии одинаковой аудитории и качества контента в канале, выгоднее купить рекламу там, где охват подписчика будет дешевле.

Обращайте внимание на этот показатель.


4. Обязательно закройте ваш канал.

В Telegram есть 2 вида каналов – публичные и частные. Публичные каналы находятся в общем поиске внутри Telegram, в поисковиках, их Telegram показывает во вкладке похожие каналы, когда человек подписывается на канал вашего конкурента. Всё это даёт пусть и небольшрй, но зато бесплатный органический трафик. Плюс, Telegram Ads можно запускать только на публичные каналы.

Но, если вы пока не собираетесь запускать Telegram Ads, я рекомендую закрыть канал. Что это даёт?

– Ниже стоимость подписчика. В открытом канале люди сразу видят контент и, если он их не цепляет, просто не подписываются. В закрытом канале они видят только название, описание и аватарку. Чтобы увидеть контент, им нужно подать заявку на подписку и дождаться одобрения. В итоге, конверсия в подписку выше. Но, нужно учитывать, что мы как бы заставляем людей подписаться. Многие из них после сразу отписываются.

– К закрытому каналу можно привязать бот, который будет автоматом добавлять людей и присылать им первым сообщение-приветствие. Это всё официально, без риска бана. В итоге, мы рекламируем канал, давая акцент на полезный контент, люди переходят по ссылке, подают заявку на вступление, бот автоматически их принимает и высылает сообщение, в котором здоровается, рассказывает про вас и приглашает на бесплатную консультацию.

Например, сообщение может быть написано по такой структуре:

– Привет!
– Меня зовут...
– Я только что одобрил вашу заявку на вступление в мой канал прос...
– Из него вы узнаете, как...
– И как для нового подписчика, у меня для вас подарок...
– Вы можете попасть ко мне на бесплатную консультацию, на которой вы...
– Чтобы записаться на неё, просто отправьте мне плюсик в личные сообщения.
– Ссылка на аккаунт.

Делается это через бот Subers. Как его настроить, как закрыть канал и подключить бот к каналу, я разбираю в видео ниже:
Ссылка, которую я создал во время записи видео: https://t.me/+4vw3SKosMmtiM2Ni – вместе с основным сообщением вам скорее всего придёт реклама, потому что я не оплачивал Премиум для этого тестового бота.

Важно: когда будете создавать пригласительные ссылки, обязательно включайте ползунок "Требовать одобрения админа". Иначе, люди будут приниматься автоматом и им не будет приходить сообщение от бота.
Задание:

1. Напишите закупщикам, которых я советую в базе проверенных подрядчиков. Если у вас есть свои спецы, конечно же, можете работать с ними.

2. Узнайте об условиях их работы и выберите того спеца, который подходит вам. Если они работают за процент, а у вас бюджет 300к+, можете сразу параллельно поработать с несколькими людьми. Но в этом случае у них должна быть общая таблица, просто с разными вкладками, чтобы не было ситуации, когда 2 или 3 закупщика покупают для вас рекламу в одном и том же канале.

3. Скопируйте мою таблицу по ссылке и откройте закупщику доступ для её редактирования.

4. Начните закупать рекламу и следите, чтобы закупщики заносили в созданную таблицу результаты по каждой выпущенной публикации, заполняя все столбики таблицы.