Схема лид-магнита в формате 3 видео
В предыдущей инструкции я разобрал схему лид-магнита с одним видео и статьёй, но есть и другой вариант лид-магнита – это 3 видео.

Сама воронка выглядит точно так же, как и воронка с одним видео:

– У вас запущена реклама.
– Люди попадают на бот.
– Активируют его.
– Бот просит подписаться на канал.
– И после присылает ссылку на лид-магнит.

Просто в случае с одним видео у вас на странице с лид-магнитом одно видео. Пример. А в случае с 3-мя видео – на странице 3 видео. Пример.

При этом, я тестировал несколько разных форматов. Например, когда видео выдаётся по одному в боте раз в несколько часов или после нажатия кнопки "Получить следующее видео", но вариант, когда я даю все 3 видео сразу, работает эффективнее.


В каких случаях я рекомендую воронку с 3-мя видео?

Подробно этот вопрос я разобрал здесь.


Что должно быть в видео?

Если коротко, задача видео – показать человеку путь, благодаря которому он может решить свой запрос. Показать результаты тех, кто уже прошёл этот путь и подтвердить, что это рабочая модель. Подсветить, что на этом пути есть подводные камни и нужен наставник, который уже проходил по этому маршруту. Ну и продавать вас как идеального проводника.

А теперь пройдёмся по каждому видео.


Видео 1 – показываем путь к результату.

– Приветствие – коротко о том, кто вы и кому к какому результату помогаете прийти.
– Кому этот бесплатный курс будет полезен.
– Что будет в каждом из видео.
– Что получит человек, посмотрев все 3 видео.
– Бонус для тех, кто досмотрит видео до конца – интеллект-карта/медитация/статья.
– Кто вы и почему вас стоит послушать.
– Продажа вашей ниши – подсвечиваете, почему здоровое тело, крепкие отношения, продажи в Telegram, магазин на Wildberries – это классно.
– Какие это приносит положительные последствия – как поменяется их жизнь, если у зрителей будет здоровое тело, крепкие отношения, продажи в Telegram, магазин на Wildberries.
– Ваша история – коротко о том, как вы пришли к тому, что сейчас у вас есть результат.
– Подтверждение, что то ваша ниша актуальна – особенно важно в нише заработка, нужно подсветить, что есть спрос и он только растёт.
– Путь к результату – пошагово расписываете, что нужно сделать, чтобы получить результат.
– Результаты тех, что уже прошёл этот путь – кейсы клиентов, если они есть.
– Как забрать обещанный в начале бонус.
– Что будет во втором видео и почему его важно посмотреть.

Например, я в первом уроке своего бесплатного курса показал путь с 0 до стабильного 1+ млн/руб в месяц через Telegram. Пример первого и остальных уроков вы можете увидеть на этой странице.


Видео 2 – важные нюансы.

– Приветствие – коротко о том, кто вы и кому к какому результату помогаете прийти.
– Снова о том, кому этот бесплатный курс будет полезен.
– Это второе видео, если не смотрели первый урок, сперва посмотрите его.
– Плюсы того пути, который вы разобрали в первом видео – продаёте идею пройти этот путь.
– Важные нюансы, которые нужно учитывать – подсвечиваете подводные камни на каждом из этапов пути и сразу закрываете возражения, показывая, почему может не получиться и как вы с этим работаете.
– Да, путь не супер-простой, но если учесть все эти нюансы, результат точно будет.
– Что будет в третьем видео и почему его важно посмотреть.


Видео 3 – пошаговый план действий.

– Пошаговый план действий – что нужно сделать, чтобы получить результат.
– Главная секретная фишка, отличающая тех, кто получает результат.
– 2 пути – разбираться со всем самостоятельно или вместе с вами.
– Анонс продукта.
– Результат прохождения продукта.
– Кому он подойдет и кому нет.
– Программа.
– Ещё раз про результат прохождения.
– Вау-фишки, как всё устроено, есть ли чат, кто кураторы и т.д.
– Призыв оставить заявку.
– Гарантии.
– Ограничение по местам и времени.
– Призыв оставить заявку.


Как сделать презентацию:

Напишите крупными мазками сценарии для видео. Выделите из них главные мысли. Желательно, чтобы это было 1-2 предложения, которые напомнят вам, какую мысль нужно раскрыть.

Сделайте презентацию в формате 1 мысль = 1 слайд.

Получается, условно каждому пункту/идее в сценарии соответствует отдельный слайд в презентации. При записи видео вы просто смотрите на презентацию, быстро читаете главную мысль и раскрываете её своими словами.

Саму презентацию можно оформить как самостоятельно, например в Power Point, Keynote или в Google презентациях, так и обратившись к дизайнеру. Контакт дизайнера, с которым работаю я.

Важно: если будете делать видео в формате презентация + вы в углу, обязательно учитывайте тот факт, что видео будет перекрывать часть контента. Сразу решите для себя, в какой части презентации будет видео. Например, правый верхний угол. И при создании презентации проследите, чтобы в правой верхней четверти не было текста и иллюстраций. А если делаете презентацию с дизайнером, попросите его учитывать этот момент.


Съёмка видео:

Что могу порекомендовать при записи ролика, если съёмка видео даётся сложно?

– Взять за основу сценарий, но не стараться пересказывать его слово в слово. Суть не в словах, а в смыслах, которые мы доносим до людей. Я обычно смотрю на презентацию, беру тезисы и стараюсь раскрывать мысль своими словами. После читаю следующий тезис и снова его раскрываю. На монтаже уже вырезаю всё лишнее, а склейки перекрываю слайдами презентации с ключевыми идеями, иллюстрациями или просто обозначением шагов: шаг 1, шаг 2 и т.д.

– Представлять вместо объектива кого-то из знакомых. Представлять, что рассказываете про свой подход к работе старому другу, а не бездушной чёрной стекляшке.

– Если запинаетесь, то не возвращаться в самое начало, а заново повторить последнюю мысль, на которой была заминка. На монтаже можно вырезать всё лишнее и склеить. Не надо начинать всё сначало, возвращаемся к последней мысли и продолжаем.

– Несколько раз пересматривать каждое видео. Часто в начале это бывает неприятно, но поэтому как раз и нужно пересматривать уроки и обращать внимание на то, что можно сделать лучше. Это быстрый способ получить обратную связь от самого себя и, взглянув на себя со стороны, понять что улучшить.

– Самый простой способ создания урока – записать себя на телефон, установив его горизонтально на штатив.

– Не забудьте протереть объектив перед съёмкой. И следите за тем, чтобы вы не снимали против света.

– Обращайте внимание на звук. Он даже важнее картинки. Найдите тихое место, без шумов и ветра, вызывающего шипение в микрофоне.


Монтаж:

Не рекомендую тратить своё время на монтаж. Даже на короткий 20-ти минутный урок может уйти целый день. В базе подрядчиков вы можете найти контакты монтажёров, которые могут собрать презентацию и видео в готовый урок.
Задание:

1. Напишите сценарии для видео, скиньте их мне для обратная связи.

2. После, если для вас это актуально, создайте презентации для уроков. Презентации нужны в тех случаях, когда важно проиллюстрировать смыслы, которые вы раскрываете голосом. В некоторых нишах – мышление, отношения, здоровье можно обойтись без презентаций.

3. Скиньте презентации для обратной связи.

4. После согласования презентаций, запишите уроки.