Как найти дело жизни?

Я пробовал себя в десятках направлений. Продавал часы, кальяны, одежду. У меня был свой онлайн секс-шоп.

Я организовывал вечеринки в клубах. Создавал сайты, занимался рассылками, рекламой в соцсетях и на поисковиках. Продюсировал.

И каждый раз я уходил из бизнеса. Иногда, потому что он переставал соответствовать моим ценностям. Иногда, потому что он превращался в скучнейшую рутину.

Я десятки раз писал себе подборки идей, о чём снять видео, но переставал заниматься ими через пару недель, потому что пропадала мотивация.

Прописывал концепции для контента и расписание публикаций, но забивал на него, потому что не видел смысла.

Даже придумывал геймификацию своей жизни и оплату самому себе за выполненные рабочие задания.

Ничего из этого у меня не работало в долгосрочной перспективе.

Но когда нашёл свою страсть, у меня всё пошло. Когда я нашёл истинную причину, которая движет мной, бизнес пошел в гору, а я стал более счастливым.

В этом мне помогло несколько книг Саймона Синека. И сейчас я хочу поделиться с вами самой выжимкой.

Согласно Саймону, каждый человек работает, ведёт бизнес и живёт на трёх уровнях – ПОЧЕМУ, КАК и ЧТО.

Мы все знаем, ЧТО мы делаем. Ну или почти все.

ЧТО – это продукты, которые мы продаем. Услуги, которые предоставляем. Функции, которые выполняем на работе. Например, для маркетолога его ЧТО – услуги, которые он предоставляет. Для предпринимателя – продукт, который он продаёт.

Некоторые знают, КАК они это делают.

КАК – это ценности и действия, которые помогают достигать успехов. КАК выделяет нас из толпы. За счёт КАК мы отличаемся от остальных. Для маркетолога КАК – его инструменты, взаимоотношения с клиентами, качество его услуг, блог. Для предпринимателя – сервис, упаковка, маркетинг, взаимодействие с клиентами.

Но лишь очень немногие понимают, ПОЧЕМУ они это делают.

Что на самом деле вдохновляет их в жизни? Что поднимает их с утра с постели?

Но именно ПОЧЕМУ является одним из секретов успеха в жизни.

Большинство людей действуют, устремляясь внутрь круга ЧТО-КАК-ПОЧЕМУ. Но люди, добивающиеся успеха и удовлетворения от своей жизни, действуют из центра круга. ПОЧЕМУ-КАК-ЧТО.


Отойдём немного в сторону и посмотрим на это с точки зрения нейробиологии.

Грубо говоря, наш мозг состоит из трёх частей:

1. Рептильная, отвечающая за принятие решений и инстинкты. Самая древняя часть мозга.
2. Её окружает лимбическая система, отвечающая за чувства и эмоции.
3. Внешняя оболочка – неокортекс. Отвечает за рациональное мышление.

Когда вы думаете о том, ЧТО вам делать в жизни, вы делаете это исходя из логики. По большему счёту вы задействуете неокортекс.

Когда в продажах товаров или услуг вы давите на характеристики товара, его выгоды и отличия, вы продаёте ЧТО. И делаете это, обращаясь к неокортексу.

В этом нет ничего плохого. Но по мнению Саймона есть более эффективный путь.

Чаще всего люди покупают не ЧТО вы делаете, а ПОЧЕМУ вы это делаете.

Люди покупают определённые марки машин – BMW, Volvo или Tesla не потому что считают их самыми практичными и выгодными, а потому что через покупку хотят транслировать свои ценности и статус окружающим. Выбирая бренд, они пытаются показать, кто они и какие у них приоритеты.

Люди покупают новые iPhone сразу же после их выхода в продажу не потому что предыдущая версия вдруг перестала работать, а потому что им важно через эту покупку показать свои ценности и удовлетворить эго.

ЧТО – набор фактов и сухой информации – обрабатывается неокортексом.

ПОЧЕМУ обрабатывается в лимбической системе, которая напрямую связана с чувствами и эмоциями. Эта часть мозга управляет нашим поведением и влияет на принятие решений. Это биология, которой сложно сопротивляться.

Когда у вас есть сильное ПОЧЕМУ, вы вызываете доверие и лояльность покупателей, сотрудников и клиентов.

Когда у вас есть сильное ПОЧЕМУ, вы не страдаете прокрастинацией и поиском себя. Вы знаете свой путь и готовы справляться с трудностями, которые встречаются на нём.

Если вы маркетолог, определение своего ПОЧЕМУ поможет вам разобраться, зачем вы всё это делаете. Поможет вам понять свою конечную точку и инструменты, которые вы можете использовать. Поможет вам черпать вдохновение, силы и ресурсы.

Если вы предприниматель, определение ПОЧЕМУ поможет вам справляться с трудностями, чётко понимать направление своего движения, находить клиентов с общими ценностями и рекрутить сотрудников, которые будут разделять ваше видение и привержены вам. Общие ценности – гораздо более сильный мотиватор, чем зарплата.

Если вы наемный сотрудник, определение своего ПОЧЕМУ поможет вам понять, что вас заряжает, какие функции вам лучше выполнять и в какой компании вам лучше всего работать.


Действовать, и жить из ПОЧЕМУ – лучший способ быть счастливым.
Продавать через ПОЧЕМУ – лучший способ из всех методов, которые я знаю.

Люди покупают не то, ЧТО вы делаете, они покупают то, ПОЧЕМУ вы это делаете.

Например, Apple не всегда продают самые лучшие и технически совершенные продуты, но они популярны, потому что людям близка их философия – думать иначе.

Они сохраняют эмоциональную связь с клиентами, чего не скажешь, например, о Dell.


ПОЧЕМУ – это то, что вас вдохновляет, зажигает и наполняет энергией.

Есть несколько упражнений, позволяющих найти своё ПОЧЕМУ.


Первое. Закройте глаза и обратитесь к вашей душе. Не важно, верите вы в ее существование или нет.

Просто представьте сейчас, что у вас есть душа, которая пришла на Землю с определенной Миссией. Что она должна сделать здесь? При каких обстоятельствах она поймёт, что ее Миссия выполнена?

Задумайтесь об этом. Это действительно важно для вас. Выпишите мысли, которые приходят в голову.


Если это не помогло, попробуйте сделать второе упражнение.

Задайте себе вопрос – чем бы я занялся, если бы знал, что обречён на успех в любой сфере? Выпишите все мысли.


И третье. Спросите себя: "Почему я здесь?”

Спросите и начните записывать все ответы, которые приходят в голову. Пишите до тех пор, пока не поймёте, что это оно.


Суть всех трёх упражнений одна – найти то, что зажигает именно вас.
Но они не сработают, если их сделать для галочки или отнестись к этому скептически.

Если вы действительно хотите понять, что драйвит вас, если хотите найти то, ради чего будете просыпаться по утрам полные решительности, нужно выделить время и сделать эти упражнение.

Можно сказать – да, конечно, сделаю потом, как будет больше свободного времени. А можно взять на себя ответственность за свою жизнь и сделать прямо сейчас то, что может изменить её раз и навсегда.

Я сам писал ответы до тех пор, пока не почувствовал радостное волнение внутри, которое охватило всё тело, а из глаз потекли слезы. И не от усталости, а от ликования, воодушевления и радости.

Сделайте это упражнение. Возможно, вам будет достаточно одного из них. Возможно, придётся сделать все 3, чтобы отыскать то самое.


Теперь, давайте попробуем сформулировать ваше ПОЧЕМУ и сделать его более чётким. Оно должно быть:

1. Простым и понятным;
2. Сфокусированным на эффекте, который вы можете оказать на других;
3. Выраженным в позитивной форме, которая вызывает у вас отклик.

В конце я рекомендую сформировать свое ПОЧЕМУ в такой форме.

Я делаю ________, чтобы _________.

Это лучшая форма. В одном предложении вы не уйдете от прямого ответа в абстракции. В одном предложении вы сможете сформировать свои мысли четче и честнее всего. Одно преложение легче запомнить и действовать в соотвествии с ним.

ПОЧЕМУ – это как фрагмент пазла. Мы начинаем понимать, куда он подходит, а куда нет. Это позволяет нам сразу понимать, за что браться, а за что нет. Какие действия делать, а какие нет. И другие люди видят сразу ваш элемент. Если вы подходите к их пазлам, они быстро понимают это и хотят работать с вами.

И наоборот – вы будете видеть тех, кто не разделяет ваши убеждения, и не станете тратить на них время.


Пример моего ПОЧЕМУ, которое я определил в этом упражнении.

Я создал и развиваю проект Create Yourself, чтобы помогать людям начать действовать, управлять своей жизнью и зарабатывать на том, что им нравится, а не тратить свою жизнь на скучную работу на дядю.

Я просто отбросил весь скептицизм, расслабился и представил, что у меня есть душа, которая пришла на планету с определенной миссией. Я действительно задумался, это за миссия?

Через час и несколько десятков написанных идей, я нашёл ту самую – помогать людям стать счастливее и сделать тем самым мир хоть чуточку, но лучше.

Это то, что меня заряжает.

Возможно, у вас это получится не сразу. Возможно будет тяжело. Но оно того стоит.

Если не получается сформулировать ту миссию, которой вы довольны на 100%, ничего страшного.
Сформулируйте пока так, как можете. Ориентируйтесь не на слова, а на чувства, которые они вызывают в вас.

Не заморачивайтесь над точной формулировкой. Люди, которые пытаются сформировать миссию максимально точно, как правило ищут себя сильно дольше.

Если получилось точно – супер, отлично. Если же нет – это не должно вас останавливать.


Когда нашли своё ПОЧЕМУ, нужно определиться с вашим КАК. КАК - это инструменты. Это ваши сильные стороны.

Нужно выписать все-все-все дела, которые вы делаете в течение недели в рамках вашей профессии или бизнеса.

Распределите выписанные дела на 4 категории:

1. Дела, в которых вы некомпетентны;
2. Дела, которые вы делаете плохо;
3. Дела, которые делаете лучше других и они не приносят энергию;
4. Дела, которые вы делаете лучше других и они приносят энергию.

Вот четвёртые дела – это наше КАК. Это действия, с помощью которых мы будем реализовывать нашу Миссию.
Сосредоточитесь только на четвертой категории дел, делегировав все остальные. Сейчас сразу это скорее всего будет сделать сложно, но к этому нужно стремиться.


Отлично символизирует этот момент иллюстрация японского подхода Икигай.

При этом, старайтесь развивать в себе универсальные навыки, которые можно переносить из одной сферу в другую.

Если вы правильно определили ваше ПОЧЕМУ, вашу Миссию, скорее всего она не будет меняться в течение жизни. Может меняться формулировка, и это нормально, но ваши глубинные ценности с большой вероятностью останутся неизменными. Они закладываются в детстве и редко меняются во взрослом возрасте.

Но вот ваше КАК – то, чем вы занимаетесь, может меняться.

Если ваша Миссия – помогать парам налаживать отношения, вы можете давать частные консультации, можете вести блог, снимать видео, делать тренинги, писать книги.

Если ваша Миссия – строить красивые здания и делать с помощью этого ваш город лучше, вы можете быть архитектором, можете открыть своё архитектурное бюро, а можете преподавать архитектуру в университете.

Вариантов реализации вашей Миссии огромное количество. И они не ограничиваются одной сферой. Более того, с развитием технологий, появляются новые всё более интересные и эффективные методы и способы, с помощью который вы можете реализовывать вашу Миссию.

Старайтесь развивать в себе универсальные навыки, которые можно переносить из одной сферы в другую.


МОЁ КАК?

Я вдохновляю людей начать действовать через свой блог. Через фотографии, видео и тексты я делюсь с ними своей любовью к жизни. Вдохновляю своим примером и показываю, что всё возможно.

Я помогаю людям начать зарабатывать на маркетинге, что наполняет их жизни счастьем и помогает им делиться счастьем с другими.

Мои сильные стороны:
Я умею вызывать доверие у людей.
Я сильный духом и характером.
Я последовательный и цельный.
Я хорошо систематизирую информацию.
Я умею доносить сложную информацию простым языком.


И уже в последую очередь мы определяем своё ЧТО.

Для предпринимателя ЧТО – это продукт, который вы будете создавать, чтобы через свои сильные стороны – свои КАК реализовывать своё ПОЧЕМУ.

Для меня это тренинги по маркетингу просто потому что это моя сильная сторона и через них я могу больше всего и быстрее принести пользы людям. С таким же успехом это могло бы быть кафе, музыкальное творчество или выездные туры.

Для кого-то это может быть свой спортзал, онлайн-обучение по фитнесу или частные тренировки, потому что его Миссия – делать людей здоровыми, а его сильные стороны – фитнес, диетология и умение вдохновлять людей.

Для фрилансера ЧТО – это услуги, которые он будет оказывать. Например, ваша Миссия – помогать развиваться экологичным и этичным проектам. Ваши сильные стороны – реклама в социальных сетях и написание текстов. Вашим ЧТО могут быть услуги по рекламе в качестве фрилансера, написание постов, ведение аккаунтов под ключ или своё агенство.

Если вы наемный сотрудник, ваше ЧТО – тот финальный продукт или услуга, которую вы оказываете в рамках профессии.

У бухгалтера это прозрачная и понятная отчётность и вовремя сданные документы в налоговую. У менеджера по продажам – довольные покупатели, которые определились с выбором и купили то, что хотели. У риэлтора – клиенты, которые наши квартиру, о которой давно мечтали.

И при этом, даже в рамках профессии у вас есть функции, которые получаются лучше и которые вам нравятся, а есть и то, что получается хуже и только угнетает. Поговорите со своим начальником о том, чтобы вы могли сосредоточиться на задачах, которые у вас получается лучше всего, приносят удовольствие и результат.

Если он пойдёт навстречу, вероятно, от этого выиграют все.


Если сейчас не можете определиться, чем именно хотите заниматься – лучше выбрать то, в чём вы эксперт по сравнению с окружающими. Что нравится, в чём готовы развиваться и ради чего вставать рано утром.

Если сомневаетесь между несколькими вариантами – выбрать лучше что-то одно.

Можно проанализировать спрос через Яндекс.Вордстат и Google.

Миссия у нас чаще всего одна на всю жизнь. И если она меняется – возможно вы просто неверно определили её первоначально.

Инструменты – ваше КАК, могут меняться с вашим развитием. В этом нет ничего страшного.

И ваше ЧТО – ваш продукт или профессия, также может меняться вместе с вашим ростом и интересами.


Плюс, если вы наёмный сотрудник или ищете работу, предлагаю подумать ещё над несколькими моментами, которые помогут вам найти своё место:

1. Какая у организации должна быть культура, чтобы вы разделяли её ценности и вам было интересно;
2. Какие люди вам ближе и с кем приятно общаться;
3. Какой тип контроля над вашей работой вам ближе – чёткие руководства и инструкции или свобода творчества, дедлайны и сроки или свобода;
4. Важен ли для вас престиж самой компании;
5. Какой тип офиса вам лучше всего подходит;
6. Какая динамика работы вам ближе, важно ли разнообразие задач.

Подумайте над требованиями к работе:

1. Оплата
2. География
3. График

Это всё поможет вам лучше понять, какие компании стоит рассматривать, а какие точно не для вас.

И я хочу, чтобы вы не забывали, что вы не ограничены одной профессией.

Вы можете реализовать свою Миссию через свои сильные стороны в рамках самых разных профессий.

Вам нравится учить людей математике?

Вы можете быть учителем в школе. Можете преподавать уроки дома, как репетитор. Можете вести блог на тему математики. Или сделать онлайн-школу математики.

И в итоге выбрав профессию или направление в бизнесе, проанализируйте, каких навыков вам не хватает. Что нужно улучшить, над чем поработать? Это всё поможет вам и понять своё место, и лучше соответствовать ему.


Если вы найдете своё ПОЧЕМУ – миссию, которая вас вдохновляет, своё КАК – ваши сильные стороны и своё ЧТО – продукт или услуга, которыми вам интересно заниматься и которые вас зажигают, получится гремучая смесь, способная привести вас к успеху и счастью.


Когда вы определитесь с продуктом, вашим ЧТО, важно проверить, насколько он соответствует вашим ценностям. Иначе, вас постоянно будет ломать и вы будете ловить эмоциональные откаты.

Для этого сделайте одно упражнение.

Выпишите на 10 отдельных листках 10 ценностей, которые для вас важны. То, чем вы руководствуетесь. То, что заботит вас.

Когда 10 листков будут готовы, распределите их в порядке важности. Берите 2 листка и сравнивайте между собой, честно и осознанно спрашивая себя, что для вас важнее. Сделайте это со всеми и распределите их так, чтобы на первом месте стояли самые важные для вас ценности.

И после посмотрите, соответствуют ли ваши ПОЧЕМУ, КАК и ЧТО вашим ценностям.


Это действительно важно сделать. Важно понять свою Миссию. Своё видение. У вас может быть лучший в мире корабль, но если вы не знаете куда плыть на нём, будете бесцельно дрейфовать в океане.

Мы все разные. И нет идеально точного рецепта счастья и успеха. У каждого свой путь и свои ценность. Наша задача – найти их и двигаться в соответствии с ними.

Жить нужно не ради выживания, а ради созидания. Тогда и наш мозг будет не в постоянном стрессе, а в поисках возможностей.


Если у вас свой бизнес, определение вашего ПОЧЕМУ может сильно помочь в его развитии.

Бизнес и продажи похожи на свидание.

Представьте, если парень подходит познакомиться к девушке и говорит:

• Я очень богат;
• У меня огромный дом и красивая машина;
• Я знаком со многими знаменитостями;
• Меня часто показывают по телевизору;
• И вообще, я уже многого достиг.

Добьется ли он этим свидания?

В бизнесе всё так же. Мы прежде всего люди. Это биология. Чтобы понравится в бизнесе не нужно нахваливать себя.

Богатство, дом, машина – это ЧТО. Но чтобы действительно заинтересовать человека и удержать его, нам нужно найти того, с кем у нас общее ПОЧЕМУ.

ЧТО – вещественные доказательства нашего ПОЧЕМУ. И не более. Да, первоначальный интерес вполне успешно может быть вызван через ЧТО, но удержать человека можно лишь через ПОЧЕМУ.

А представьте, когда тот же парень начинает со своего ПОЧЕМУ:

Ты знаешь, я каждое утро просыпаюсь для того, чтобы заниматься любимым делом. Я вдохновляю людей на действия, которые вдохновляют их. Это самое прекрасное в мире. Но самое интересное – пытаться найти все возможные способы, как сделать это. Это потрясающее. И веришь ты или нет, но благодаря этому я и сам смог построить бизнес, купить большой дом и красивый автомобиль. Я встречаю множество знаменитостей, меня показывают по телевизору, я вдохновляю людей. Мне очень повезло, я успешно занимаюсь любимым делом и помогаю в этом другим.

Если девушка верит в то же ПОЧЕМУ, что и парень, она заинтересуется им и согласится на свидание.


Или, возьмём Apple. Они могли бы сказать:

• Мы создаём отличные компьютеры;
• У них классный дизайн;
• Они легки и удобны;
• Просты в управлении;
• Их можно использовать дома и в офисе;
• Хотите купить один?

Так делают большинство компьютерных компании. Apple пошли по другому. Они сказали:

• Мы бросаем вызов огромным корпорациям и глупым правилам;
• Мы хотим, чтобы у каждого человека была возможность реализовать себя;
• Мы создаем компьютеры для людей, думающих иначе;
• Наши компьютеры стильные, функциональные и чтобы научиться использовать их, вам не нужны сложные инструкции;
• Вместе мы изменим мир;
• Вы с нами?

И люди пошли за ними

Так же сделали и Harley-Davidson. Для владельцев Харлеев – это не просто мотоцикл, это символ духа бунтарства, символ свободы и вход в огромное и сплочённое сообщество единомышленников.

Люди идут за сильными духом и последовательными. Они идут за теми, чью веру разделяют и кто вдохновляет их своим примером. Демонстрация вашего ПОЧЕМУ – один из лучших способов делать это.

У нас есть 2 пути – строить свою карьеру и бизнес вслепую, тратить время и силы на достижение чужих целей и надеяться на то, что что-то получится. Или жить осознанно, с пониманием своего фрагмента головоломки и направлять туда, где мы нужны.


Но есть несколько моментов при поиске вашего ПОЧЕМУ, вашей Миссии и направления деятельности.

Ориентируйтесь на ценности, а не на увлечения. При выборе профессии или направления бизнеса не следует ориентироваться на текущие увлечения. Они часто меняются.

Подумайте, что вам было интересно 5 лет назад? Были бы вы рады работать в этой сфере сейчас? Многие ответят на этот вопрос отрицательно.

Вам нравится путешествовать и вы учитесь на стюардессу. Через год перелётов вам всё это надоедает, страсть к полётам проходит, и вы решаете заняться фотографией, которой горели с детства. Проходите несколько курсов, начинаете фотографировать свадьбы и понимаете, что это не так уж и захватывающе. Тогда решаете связать себя кулинарией, ведь вам так нравится готовить.

В итоге, такие люди метаются из одного направления в другое вслед за своими увлечениями.

В этом нет ничего плохого, но подумайте, по-душе ли вам такая жизнь?


Старайтесь связать своё дело не с текущими увлечениями, а с ценностями и навыками.

Увлечения проходят. Ценности остаются неизменными.


Помните, что сила фокуса не в том, чтобы говорить ДА, а в том, чтобы говорить НЕТ лишним вещам.


У Уоррена Баффета в одном из интервью попросили поделиться его формулой успеха. Он сказал:

• Выпишите 25 дел, которыми хотели бы заниматься;
• Возьмите 20 нижних и выделите их;
• Это список дел, которыми вы никогда не должны заниматься ни при каких обстоятельствах.

В мире огромное количество возможностей. Огромное количество вариантов реализации вашей Миссии. Огромное количество профессий и бизнесов, которые соответствуют вашим ценностям и навыкам.

И одна из задача – не только суметь найти их, найти то, что подходит именно вам, но и отмести всё лишнее. Иначе, соблазны будут преследовать вас постоянно. Постоянно будут мысли – не стоит ли попробовать себя в чём-то ещё, не стоит ли поменять сферу?

Это не значит, что нужно выбрать одну цель, написать план и следовать ему, что бы не происходило. Нет, жизнь так не работает. В процессе вы можете понять, что ваш план не эффективный. Можете понять, что промазали с целью. У вас могут измениться ценности.

Нужно быть гибкими и менять план, в зависимости от обстоятельств. Нужно быть открытыми к новому. Время от времени нужно экспериментировать.

Но при этом, соблюдать равновесие и не метаться в противоположнее стороны.

Иногда это тяжело. Это требует постоянного присутствия здесь и сейчас. Это требует осознанности. Но в этом наша жизнь.


И не надо откладывать действия до того момента, пока вы найдёте себя.

Мы познаём себя через действия. Выберите то, что соответствует вашим ценностям и что получается. Начните работать, а дальше разберётесь.

Вы не знаете всех факторов. Не знаете всех профессий, которые существуют. Не знаете, как поведёт себя экономика, что будет востребовано, а что нет. Не знаете, как будут меняться ваши увлечения и интересы. И не знаете, на что вы способны на самом деле.

Не думайте далеко-далеко вперёд, сконцентрируйтесь на настоящем. Чем вы можете заниматься прямо сейчас.
Просто начните делать хоть что-то, а дальше сможете варьировать ваши действия, в зависимости от ситуации.

Отбросьте в сторону страхи и сомнения. Не переживайте, что о вас подумают окружающие. Помните, что возраст, какой бы он не был, – не помеха

Начните говорить ДА новым возможностям. Будьте терпеливы. Углубляйтесь в изучение интересующих вас тематик. Учитесь, работайте, найдите возможность пройти стажировку в том, что вам интересно. Будте в курсе рынка. И не поддавайтесь хайпу.