Разбор связки, которая приносит сотни заявок на наставничество и окупает вложения в трафик х5-х8
Вы можете посмотреть видео или прочитать текст – как вам удобно, информация в них дублируется.
А теперь текстом о том, что рассказываю в видео.
Воронка, которую я показал в ролике, собирается за 5 дней и начинает сразу же стабильно и управляемо каждый день приносить заявки от людей, желающих купить ваше наставничество или консалтинг.
Но что самое классное – прямо сейчас она окупает мои вложения в рекламу х5-х8 ежемесячно. И ниже я подробно разобрал, как вы можете сделать такую воронку для себя.
Но для начала дам немного вводной инфы про меня, чтобы вы понимали, на какой опыт я опираюсь.
Меня зовут Паша и я со своей командой помогаю наставникам внедрять воронки продаж на холодный трафик. Наш рекорд – воронка, которая принесла продаж на 100+ млн руб на холодном трафике.
Вот пара пруфов.
Первый скрин из Бизон365 – 88 млн оплат с автовебинарной воронки, которую мы собрали для школы по таргетированной рекламе.
Воронка, которую я показал в ролике, собирается за 5 дней и начинает сразу же стабильно и управляемо каждый день приносить заявки от людей, желающих купить ваше наставничество или консалтинг.
Но что самое классное – прямо сейчас она окупает мои вложения в рекламу х5-х8 ежемесячно. И ниже я подробно разобрал, как вы можете сделать такую воронку для себя.
Но для начала дам немного вводной инфы про меня, чтобы вы понимали, на какой опыт я опираюсь.
Меня зовут Паша и я со своей командой помогаю наставникам внедрять воронки продаж на холодный трафик. Наш рекорд – воронка, которая принесла продаж на 100+ млн руб на холодном трафике.
Вот пара пруфов.
Первый скрин из Бизон365 – 88 млн оплат с автовебинарной воронки, которую мы собрали для школы по таргетированной рекламе.
Второй из Геткурса – 8 млн оплат за продление доступа к курсу, который продавался через автовебы. После основной программы мы переводили людей в формат клуба по подписке.
Плюс ещё были оплаты на ИП и через Продамус, что в сумме принесло 100+ млн только в этом проекте.
И в общем, можно сказать, что в воронках и трафике мы немного шарим.
Сейчас я живу на Бали, много путешествую, удалённо руковожу командой и наша основная сфера деятельности – воронки под ключ + консалтинг для наставников.
И, конечно же, под это дело у меня тоже есть воронка, с помощью которой я привлекаю нам клиентов.
И в общем, можно сказать, что в воронках и трафике мы немного шарим.
Сейчас я живу на Бали, много путешествую, удалённо руковожу командой и наша основная сфера деятельности – воронки под ключ + консалтинг для наставников.
И, конечно же, под это дело у меня тоже есть воронка, с помощью которой я привлекаю нам клиентов.
Я люблю, когда всё четко, ясно и просто, поэтому всегда стараюсь находить самые простые и быстрые решения как для себя, так и для своих клиентов.
Так я и пришёл к воронке, которую разберу ниже. Я специально делал её такой, чтобы каждый мой клиент мог скопировать её, адаптировать под себя и сразу начать получать результат, даже не имея опыта в маркетинге, продажах и технических навыков.
Поэтому, она очень простая:
– Реклама
– Подписка на бота в Telegram
– Лид-магнит
– Предложение прийти на бесплатную консультацию
– Продажа
В ней нет серии видео уроков, автовебинаров, геймификации и других технических заморочек, заниматься которыми у экспертов часто нет времени. И пока кто-то делает презентации, пишет сценарии, снимает и монтирует видео для своих сложных воронок, мои клиенты в это время успевают запуститься и начать продавать.
Сила моей воронки в простоте. Её может собрать каждый.
И чтобы не быть голословным, сразу покажу сгенерированное за последний месяц с помощью этой воронки количество заявок в моей таблице. Они автоматически добавляются туда при заполнении анкеты на cозвон с моей командой от потенциальных клиентов.
Так я и пришёл к воронке, которую разберу ниже. Я специально делал её такой, чтобы каждый мой клиент мог скопировать её, адаптировать под себя и сразу начать получать результат, даже не имея опыта в маркетинге, продажах и технических навыков.
Поэтому, она очень простая:
– Реклама
– Подписка на бота в Telegram
– Лид-магнит
– Предложение прийти на бесплатную консультацию
– Продажа
В ней нет серии видео уроков, автовебинаров, геймификации и других технических заморочек, заниматься которыми у экспертов часто нет времени. И пока кто-то делает презентации, пишет сценарии, снимает и монтирует видео для своих сложных воронок, мои клиенты в это время успевают запуститься и начать продавать.
Сила моей воронки в простоте. Её может собрать каждый.
И чтобы не быть голословным, сразу покажу сгенерированное за последний месяц с помощью этой воронки количество заявок в моей таблице. Они автоматически добавляются туда при заполнении анкеты на cозвон с моей командой от потенциальных клиентов.
И всем этим потоком я управляю сам – как количеством, так и качеством заявок, целясь только в нужную мне аудиторию – наставников.
Заявки приходят постоянно и стабильно, но при этом у меня есть регуляторы, которыми я могу подкручивать их количество, если хочу сделать следующие пару недель хардкорными и денежными, или наоборот – лайтовыми и более свободными.
А что ещё круче – эта схема работает не только у меня, но и у моих клиентов, которым мы с командой помогаем разрабатывать и внедрять воронки продаж под ключ.
Например, у Кати, которая за первые 2 месяца работы с нами с нуля сделала 460 тысяч в супер-мягкой нише – наставничество на тему любви к себе.
Заявки приходят постоянно и стабильно, но при этом у меня есть регуляторы, которыми я могу подкручивать их количество, если хочу сделать следующие пару недель хардкорными и денежными, или наоборот – лайтовыми и более свободными.
А что ещё круче – эта схема работает не только у меня, но и у моих клиентов, которым мы с командой помогаем разрабатывать и внедрять воронки продаж под ключ.
Например, у Кати, которая за первые 2 месяца работы с нами с нуля сделала 460 тысяч в супер-мягкой нише – наставничество на тему любви к себе.
Или у Оли, которая сделала 1.5 млн рублей на наставничестве по построению личного бренда для экспертов.
Или у Дмитрия, который за первую же неделю заработал вместе с женой 900 тыс на наставничестве по увеличению дохода для бьюти мастеров.
Или у Спартака, который продал на 528 тысяч наставничество по запускам.
Они, и десятки других ребят, которым мы помогали с воронками, сталкивались с одинаковыми проблемами:
– Не было понимания, как правильно выстроить продажи и какая воронка работает лучше всего.
– Не знали, какие каналы трафика лучше всего окупаются и как выстроить стабильный поток заявок.
– Не хватало системности в действиях, чёткого пошагового плана пути к результату.
Но когда я помог им внедрить свою систему, все эти проблемы отпали сами собой.
В чём суть моей связки?
Давайте разбираться.
Она состоит из 4-х элементов. Как стол, который стоит на четырёх ножках, моя модель базируется на 4-х элементах, каждый из которых важен.
И если у стола убрать одну из ножек, он может завалиться. Так же и моя система может перестать работать, если убрать один из её элементов. Но если присутствуют все четыре, она работает верно, стабильно и надёжно. На неё можно смело положиться.
Что это за элементы?
Элемент 1: Высокий чек
– Не было понимания, как правильно выстроить продажи и какая воронка работает лучше всего.
– Не знали, какие каналы трафика лучше всего окупаются и как выстроить стабильный поток заявок.
– Не хватало системности в действиях, чёткого пошагового плана пути к результату.
Но когда я помог им внедрить свою систему, все эти проблемы отпали сами собой.
В чём суть моей связки?
Давайте разбираться.
Она состоит из 4-х элементов. Как стол, который стоит на четырёх ножках, моя модель базируется на 4-х элементах, каждый из которых важен.
И если у стола убрать одну из ножек, он может завалиться. Так же и моя система может перестать работать, если убрать один из её элементов. Но если присутствуют все четыре, она работает верно, стабильно и надёжно. На неё можно смело положиться.
Что это за элементы?
Элемент 1: Высокий чек
Моя модель не подходит для продажи продуктов за 3-5 тысяч рублей.
На самом деле с помощью неё можно продавать дешёвые марафоны, консультации, услуги и записи вебинаров, но это нецелесообразно.
Зато, если вы продаёте услуги, консалтинг или наставничество с чеком от 50 тыс/руб, моя модель вам отлично подойдёт.
Подумайте, можете ли вы упаковать свой опыт в продукт с высоким чеком? Если да – супер. Если нет – я могу вам в этом помочь.
Распаковка опыта и его упаковка в продукт с чеком от 50 тыс/руб – первый шаг, с которого я начинаю работу с клиентами.
Знаю, психологически иногда бывает тяжело решиться на увеличение чека, но я вижу по всем своим клиентам, что это не только даёт иксы к доходу, но и высвобождает огромное количество времени и энергии.
Надеюсь, с первым элементом всё ясно, поэтому переходим ко второму.
Элемент 2: Продажа через созвоны
На самом деле с помощью неё можно продавать дешёвые марафоны, консультации, услуги и записи вебинаров, но это нецелесообразно.
Зато, если вы продаёте услуги, консалтинг или наставничество с чеком от 50 тыс/руб, моя модель вам отлично подойдёт.
Подумайте, можете ли вы упаковать свой опыт в продукт с высоким чеком? Если да – супер. Если нет – я могу вам в этом помочь.
Распаковка опыта и его упаковка в продукт с чеком от 50 тыс/руб – первый шаг, с которого я начинаю работу с клиентами.
Знаю, психологически иногда бывает тяжело решиться на увеличение чека, но я вижу по всем своим клиентам, что это не только даёт иксы к доходу, но и высвобождает огромное количество времени и энергии.
Надеюсь, с первым элементом всё ясно, поэтому переходим ко второму.
Элемент 2: Продажа через созвоны
Не через консультации, на которых вы заваливаете собеседника советами, он благодарит вас и уходит всё обдумать, после чего так ничего не покупает.
А через разборы, диагностики или чекапы, во время которых вы ведёте человека по определённой структуре, задаёте вопросы, внимательно слушаете ответы, а после предлагаете собеседнику прийти к желанному им результату желанным им способом, избегая нежеланных им моментов.
Средняя конверсия таких созвонов у моих клиентов – 20-25% оплат с холодного трафика. Каждый четвёртый-пятый незнакомый человек покупает у вас после проведённого для него разбора.
И если у вас был негативный опыт продаж по такой схеме, подумайте, не грузили ли вы людей советами, рекомендациями или инструкциями? Не превращались ли продающие созвоны в бесплатные консультации, на которых вы отвечали на все вопросы, после быстро и скомканно рассказывали, что с вами можно поработать вот так и вот так, на что люди в ответ говорили "спасибо, я подумаю" и уходили навсегда.
Продажа – это простое следование определённой структуре. И если она у вас есть, проблем с закрытием людей не будет.
Но будет другая проблема – ограниченное количество времени.
Просто физически сложно созвониться больше чем с 6-7 людьми в день. Мой личный рекорд – 8 человек. Но комфортно мне проводить не больше 4-х созвонов ежедневно.
Как быть?
Фильтровать людей, которые хотят получить от вас бесплатный разбор. Да, может это звучит жёстко, но это необходимо, если вы хотите иметь хороший доход и не выгорать каждый месяц.
И фильтровать заявки помогает анкетирование. Со мной, например, нельзя взять и вот так вот просто созвониться. Если вы не моя мама, конечно же.
Всех заинтересованных в работе со мной людей я веду на анкету. Они заполняют её, а я после выбираю, с кем созваниваться, а с кем нет. Смотрю на запрос и уровень дохода. И созваниваюсь только с теми людьми, по чьим ответам я вижу, что их запрос относится к моей сфере, а уровень дохода потенциально позволяет оплатить мои услуги.
Такую анкету можно собрать как с помощью Google-форм, так и в конструкторе сайтов. Я, например, использую Tilda. И анкета выглядит вот так:
А через разборы, диагностики или чекапы, во время которых вы ведёте человека по определённой структуре, задаёте вопросы, внимательно слушаете ответы, а после предлагаете собеседнику прийти к желанному им результату желанным им способом, избегая нежеланных им моментов.
Средняя конверсия таких созвонов у моих клиентов – 20-25% оплат с холодного трафика. Каждый четвёртый-пятый незнакомый человек покупает у вас после проведённого для него разбора.
И если у вас был негативный опыт продаж по такой схеме, подумайте, не грузили ли вы людей советами, рекомендациями или инструкциями? Не превращались ли продающие созвоны в бесплатные консультации, на которых вы отвечали на все вопросы, после быстро и скомканно рассказывали, что с вами можно поработать вот так и вот так, на что люди в ответ говорили "спасибо, я подумаю" и уходили навсегда.
Продажа – это простое следование определённой структуре. И если она у вас есть, проблем с закрытием людей не будет.
Но будет другая проблема – ограниченное количество времени.
Просто физически сложно созвониться больше чем с 6-7 людьми в день. Мой личный рекорд – 8 человек. Но комфортно мне проводить не больше 4-х созвонов ежедневно.
Как быть?
Фильтровать людей, которые хотят получить от вас бесплатный разбор. Да, может это звучит жёстко, но это необходимо, если вы хотите иметь хороший доход и не выгорать каждый месяц.
И фильтровать заявки помогает анкетирование. Со мной, например, нельзя взять и вот так вот просто созвониться. Если вы не моя мама, конечно же.
Всех заинтересованных в работе со мной людей я веду на анкету. Они заполняют её, а я после выбираю, с кем созваниваться, а с кем нет. Смотрю на запрос и уровень дохода. И созваниваюсь только с теми людьми, по чьим ответам я вижу, что их запрос относится к моей сфере, а уровень дохода потенциально позволяет оплатить мои услуги.
Такую анкету можно собрать как с помощью Google-форм, так и в конструкторе сайтов. Я, например, использую Tilda. И анкета выглядит вот так:
Ниже я дам вам ссылку на мою анкету, сможете перейти и посмотреть, как она выглядит.
Я тестировал много разных форматов, дизайнов и заголовков, прежде чем пришёл к этому варианту, который даёт лучшую конверсию.
При желании даже можете взять что-то из моей анкеты себе, я не против.
И когда у вас есть такая анкета, вашей задачей становится выстроить весь маркетинг так, чтобы получать как можно больше заполненных анкет.
Чем больше анкет – тем больше созвонов – и тем больше денег вы зарабатываете. Всё становится очень просто и весь маркетинг сводится к одному понятному ключевому действию – заполнению анкеты.
И как сделать так, чтобы анкеты от желающих созвониться с вами людей приходили каждый день стабильно и постоянно, мы разберём в следующем элементе.
Элемент 3: Конвертер
Я тестировал много разных форматов, дизайнов и заголовков, прежде чем пришёл к этому варианту, который даёт лучшую конверсию.
При желании даже можете взять что-то из моей анкеты себе, я не против.
И когда у вас есть такая анкета, вашей задачей становится выстроить весь маркетинг так, чтобы получать как можно больше заполненных анкет.
Чем больше анкет – тем больше созвонов – и тем больше денег вы зарабатываете. Всё становится очень просто и весь маркетинг сводится к одному понятному ключевому действию – заполнению анкеты.
И как сделать так, чтобы анкеты от желающих созвониться с вами людей приходили каждый день стабильно и постоянно, мы разберём в следующем элементе.
Элемент 3: Конвертер
Когда у вас есть продукт с высоким чеком, вы умеете ненавязчиво, но твёрдо продавать через созвоны, можно переходить к внедрению воронки продаж.
Работающих моделей сейчас много. Можно продавать через серии бесплатных уроков, запуски, геймифицированные чат-боты или через автовебинары.
Но я предпочитаю простые и понятные механики, которые может использовать каждый. И самая простая модель, которая отлично себя показывает у моих клиентов – связка из Telegram-канала и простого бота.
Давайте разберём её подробнее на моём примере.
Начнём с трафика. У меня настроена реклама в Яндекс и ВК. В ней я предлагаю скачать бесплатный план создания воронки продаж.
Пример рекламы в Яндекс:
Работающих моделей сейчас много. Можно продавать через серии бесплатных уроков, запуски, геймифицированные чат-боты или через автовебинары.
Но я предпочитаю простые и понятные механики, которые может использовать каждый. И самая простая модель, которая отлично себя показывает у моих клиентов – связка из Telegram-канала и простого бота.
Давайте разберём её подробнее на моём примере.
Начнём с трафика. У меня настроена реклама в Яндекс и ВК. В ней я предлагаю скачать бесплатный план создания воронки продаж.
Пример рекламы в Яндекс:
Пример рекламы в ВК:
С рекламы, будь она в Яндексе или в ВК, люди попадают на один и тот же сайт.
На нём я кратко ещё раз рассказываю, что получит человек, забрав бесплатную инструкцию, и даю одну единственную кнопку, ведущую на активацию Telegram-бота. Как это выглядит, можно увидеть ниже.
На нём я кратко ещё раз рассказываю, что получит человек, забрав бесплатную инструкцию, и даю одну единственную кнопку, ведущую на активацию Telegram-бота. Как это выглядит, можно увидеть ниже.
Нажимая на кнопку, люди активируют бота, который присылает сообщение с просьбой сперва подписаться на мой канал, чтобы забрать инструкцию.
И пока человек не подпишется на канал, бот не отдаст ссылку. Это сделано для того, чтобы я мог работать с людьми, используя два инструмента – и канал, и бот.
В канале я делаю в комфортном для себя режиме контент 2-3 раза в неделю. Это помогает показывать мою экспертность и подогревать интерес тех людей, у кого пока ещё нет сформировавшегося запроса на внедрение воронки.
Я показываю кейсы, пишу о плюсах моей воронки, сравниваю её с другими методами продаж и постепенно люди начинают понимать, что хотят внедрить себе мою модель.
В боте же у меня выстроена автоматическая серия писем, с помощью которой я собираю сливки – заявки от тех людей, которые уже сейчас понимают, что им было бы интересно узнать о том, как применить мою модель именно в их ситуации.
И давайте вернёмся к боту.
После того, как человек подписался на канал, бот присылает ссылку на пошаговый план создания воронки продаж. Это как раз та самая статья, которую вы сейчас читаете.
И обратите внимание, это не пдфка, а отдельная страница. Пдфки почти никто не читает, их просто скачивают на телефон, они теряются где-то в файлах и на этом всё.
В подобные страницы, как эта, можно сразу встроить анкету с записью на разбор и в итоге люди не только хорошо их изучают, но и отлично записываются с них на созвоны.
Поэтому, я даю ссылку именно на страницу. А через несколько минут после этого бот присылает ещё одно сообщение, в котором приглашает наставников прийти на бесплатную консультацию по созданию воронки продаж.
В канале я делаю в комфортном для себя режиме контент 2-3 раза в неделю. Это помогает показывать мою экспертность и подогревать интерес тех людей, у кого пока ещё нет сформировавшегося запроса на внедрение воронки.
Я показываю кейсы, пишу о плюсах моей воронки, сравниваю её с другими методами продаж и постепенно люди начинают понимать, что хотят внедрить себе мою модель.
В боте же у меня выстроена автоматическая серия писем, с помощью которой я собираю сливки – заявки от тех людей, которые уже сейчас понимают, что им было бы интересно узнать о том, как применить мою модель именно в их ситуации.
И давайте вернёмся к боту.
После того, как человек подписался на канал, бот присылает ссылку на пошаговый план создания воронки продаж. Это как раз та самая статья, которую вы сейчас читаете.
И обратите внимание, это не пдфка, а отдельная страница. Пдфки почти никто не читает, их просто скачивают на телефон, они теряются где-то в файлах и на этом всё.
В подобные страницы, как эта, можно сразу встроить анкету с записью на разбор и в итоге люди не только хорошо их изучают, но и отлично записываются с них на созвоны.
Поэтому, я даю ссылку именно на страницу. А через несколько минут после этого бот присылает ещё одно сообщение, в котором приглашает наставников прийти на бесплатную консультацию по созданию воронки продаж.
Кликая на ссылку, люди попадают на страницу заполнения анкеты.
После заполнении анкеты все данные приходят в мою Google-таблицу, в которой мы с командой уже выбираем, с кем связаться, а с кем нет. Как раз эту таблицу я показал в самом начале.
Сам бот довольно простой и собирается буквально за несколько часов.
А мои клиенты вообще просто копируют его в один клик в специальном сервисе и им остаётся лишь только заменить мои тексты на свои. И бот готов.
Ниже показал, как выглядит бот в сервисе.
Но, конечно же, далеко не все заполняют анкету сразу. Кто-то пока не понял актуальность этого действия для него, у кого-то нет времени, кто-то хотел, но забыл.
На этот случай у меня активируется серия сообщений, которые приходят каждое утро по одному в течение нескольких дней.
В них я, используя разные триггеры, продаю идею прийти на бесплатную консультацию от моей команды. Например:
Результат – рассказываю о результате, который получит человек, если заполнит анкету. Пошаговый план простой и понятной воронки продаж, лучше всего подходящей именно ему. Понимание, какой чек поставить и как продавать с высокой конверсией. Рабочие связки и каналы привлечения трафика, лучше всего окупающиеся на сегодняшний день.
Логика – тут давлю на логику и на то, как глупо отказываться от возможности получить разбор ситуации и задать вопросы команде во главе с человеком, который продавал курсы, когда большинство сегодняшних экспертов ходили в детский сад. И не просто от динозавра, а от того, кто отлично качает до сих пор. А оставаться в тренде, заниматься одним делом и бить в одну точку 8 лет – это многого стоит.
Социальные доказательства – показываю скриншоты отзывов людей, которые пришли к нам на бесплатную консультацию, после этого запустили по моей схеме продажи и сделали классный результат. Кто-то 2 продажи своего наставничества с нуля за первую же неделю, а кто-то – 460 тысяч за 2 месяца.
Страх – здесь даю акцент на то, что это последняя возможность записаться на консультацию.
И всё, дальше не выжигаю базу рассылкой. Кому наша консультация актуальна сейчас, к этому моменту заполнили анкету. Кому она пока не актуалена, остаются подписаны на канал, читают посты, получают рассылку через бота раз в пару недель и со временем все равно приходят ко мне, когда решают запустить эффективную воронку для продажи их знаний, опыта или услуг.
В итоге цель всей воронки очень проста – сконвертировать максимум людей, которые кликнули на рекламу, в заполненную анкету.
И реклама – как раз четвёртый важный элемент нашей системы. Иначе, какой бы крутой не была воронка продаж, если в неё никто не попадает, то продаж не будет.
Элемент 4: Целевой трафик
Когда у нас готова воронка, на неё остаётся просто запустить целевой трафик. И целевой – ключевой момент.
Многие на этом этапе начинают задумываться о покупке рекламы в ТГ-каналах, спам-рассылках, блогерах и т.д. Но в моей модели не нужно количество, нужно качество.
Я исхожу из целей:
– Мне комфортно брать ежемесячно 5 новых клиентов.
– Чтобы получать 5 клиентов при средней конверсии в 20-22% из созвона в оплату мне нужно проводить 24-25 созвонов ежемесячно. Если я провожу по 6 созвонов в день, то это всего по одному продающему дню в неделю: 4 недели = 4 дня по 6 созвонов каждый = 24 созвона за месяц = 5 продаж.
– Чтобы проводить 24 созвона мне нужно примерно 60 анкет, т.к. созваниваюсь я только с 40% тех людей, которые заполнили анкету. У остальных либо неподходящий запрос, либо слишком низкий доход и я понимаю, что они не потянут работу со мной.
– Чтобы получать 60 заполненных анкет в месяц, мне нужно всего 2 анкеты в день. Но не от кого-то там, а именно от той категории людей, с которыми я работаю: эксперты, наставники, коучи, консалтеры, блогеры.
Как это сделать?
Использовать инструменты, которые помогают выцеплять из миллионов пользователей интернета только нужных нам людей.
Это не массовые рассылки и не реклама в ТГ-каналах или у блогеров, а таргет в ВК и Яндекс.
Покажу ещё раз примеры объявлений. Скрины ниже – реклама в Яндекс.
Многие на этом этапе начинают задумываться о покупке рекламы в ТГ-каналах, спам-рассылках, блогерах и т.д. Но в моей модели не нужно количество, нужно качество.
Я исхожу из целей:
– Мне комфортно брать ежемесячно 5 новых клиентов.
– Чтобы получать 5 клиентов при средней конверсии в 20-22% из созвона в оплату мне нужно проводить 24-25 созвонов ежемесячно. Если я провожу по 6 созвонов в день, то это всего по одному продающему дню в неделю: 4 недели = 4 дня по 6 созвонов каждый = 24 созвона за месяц = 5 продаж.
– Чтобы проводить 24 созвона мне нужно примерно 60 анкет, т.к. созваниваюсь я только с 40% тех людей, которые заполнили анкету. У остальных либо неподходящий запрос, либо слишком низкий доход и я понимаю, что они не потянут работу со мной.
– Чтобы получать 60 заполненных анкет в месяц, мне нужно всего 2 анкеты в день. Но не от кого-то там, а именно от той категории людей, с которыми я работаю: эксперты, наставники, коучи, консалтеры, блогеры.
Как это сделать?
Использовать инструменты, которые помогают выцеплять из миллионов пользователей интернета только нужных нам людей.
Это не массовые рассылки и не реклама в ТГ-каналах или у блогеров, а таргет в ВК и Яндекс.
Покажу ещё раз примеры объявлений. Скрины ниже – реклама в Яндекс.
А это пример рекламы в ВК:
И тут есть 3 важных момента.
Первый момент – аудитория. Я не бью из пушки по воробьям.
В ВК я показываю рекламу только активным участникам в сообществах конкурентов. Таких людей всего несколько тысяч, но учитывая, что мне нужно всего 2 заполненные анкеты в день, этого вполне достаточно.
В Яндексе реклама крутится на людей, которые перед этим пошли в поисковик и вбили фразу типа "воронка продаж для эксперта" или "как продавать наставничество".
Максимально целевая аудитория, с которой я хочу работать, а не которая даёт самые дешёвые клики или заявки. Для меня одна заявка от эксперта с опытом и аудиторией в десятки раз ценнее, чем сотня заявок от школьников.
Второй – способ оплаты рекламы.
ВК я плачу за клик. Это позволяет не сливать бюджет впустую.
Яндексу я плачу только за конверсии на сайте. Только за тех людей, которые перешли по рекламе и нажали на кнопку, активирующую бота в ТГ. Но самое приятное – я плачу ему всего 46 рублей за каждого такого человека.
А это капец как дешево, учитывая качество аудитории.
Но мало того, каждое объявление помечено специальной utm-меткой. Они позволяют видеть, сколько каждое отдельно взятое объявление принесло подписчиков.
Первый момент – аудитория. Я не бью из пушки по воробьям.
В ВК я показываю рекламу только активным участникам в сообществах конкурентов. Таких людей всего несколько тысяч, но учитывая, что мне нужно всего 2 заполненные анкеты в день, этого вполне достаточно.
В Яндексе реклама крутится на людей, которые перед этим пошли в поисковик и вбили фразу типа "воронка продаж для эксперта" или "как продавать наставничество".
Максимально целевая аудитория, с которой я хочу работать, а не которая даёт самые дешёвые клики или заявки. Для меня одна заявка от эксперта с опытом и аудиторией в десятки раз ценнее, чем сотня заявок от школьников.
Второй – способ оплаты рекламы.
ВК я плачу за клик. Это позволяет не сливать бюджет впустую.
Яндексу я плачу только за конверсии на сайте. Только за тех людей, которые перешли по рекламе и нажали на кнопку, активирующую бота в ТГ. Но самое приятное – я плачу ему всего 46 рублей за каждого такого человека.
А это капец как дешево, учитывая качество аудитории.
Но мало того, каждое объявление помечено специальной utm-меткой. Они позволяют видеть, сколько каждое отдельно взятое объявление принесло подписчиков.
В рекламном же кабинете я вижу, сколько было потрачено денег на каждое из объявлений.
На скринах выше видим рекламную кампанию с номером 80005330. Кабинет Яндекса показывает, что потрачено на неё 5061 рубль, в кабинете сервиса для аналитики видно, что она принесла 80 подписчиков. 5061 руб / 80 = 63.3 руб за одного подписчика в бота.
Получается дороже, чем я плачу Яндексу за нажатие кнопки на сайте, но дело в том, что не все нажавшие на кнопку в итоге активируют бота. У кого-то нет телеги, кто-то в ней не авторизован с компа, откуда кликнул на рекламу, а кто-то отвлёкся и я его потерял. Но это нормально.
Плюс, накинем сюда НДС 20%, который я плачу Яндексу, получим 76 рублей. Даже с учетом НДС и не дошедших до бота людей, это очень хорошая стоимость за целевого подписчика.
Получается дороже, чем я плачу Яндексу за нажатие кнопки на сайте, но дело в том, что не все нажавшие на кнопку в итоге активируют бота. У кого-то нет телеги, кто-то в ней не авторизован с компа, откуда кликнул на рекламу, а кто-то отвлёкся и я его потерял. Но это нормально.
Плюс, накинем сюда НДС 20%, который я плачу Яндексу, получим 76 рублей. Даже с учетом НДС и не дошедших до бота людей, это очень хорошая стоимость за целевого подписчика.
И третий важный момент – ясные посылы в рекламе.
Обратите внимание на мои объявления, там нет полотен слезливого сторителлинга. Всё коротко и ясно. Я сразу пишу для кого и о чём моё предложение, а не пытаюсь за счёт креативного креатива сделать тысячу дешёвых кликов от людей, которые нажали просто из любопытства.
В сочетании с оплатой за клик или конверсию и рекламой только на целевую аудиторию, эта связка работает прекрасно.
Как лучше всего использовать эту модель продаж именно в вашей ситуации?
Если выстроить все 4 элемента этой воронки, вы можете реально удивиться тому, как стабильно и надёжно она работает.
В этом уже убедились десятки моих клиентов, чьи кейсы я потихоньку добавляю на эту страницу.
И сейчас у меня для вас есть кое-что важное.
У меня есть набор пошаговых инструкций по созданию разобранной мною выше простой и автоматизированной воронки продаж наставничества в Telegram.
Моим клиентам она даёт х5-х8 на холодном трафике и генерирует стабильный поток заявок на диагностики от людей, желающих купить их наставничество или консалтинг.
Набор включает в себя 5 инструкций – вы можете воспользоваться ими самостоятельно, а можете отдать на внедрение своему маркетологу:
1. Создание лид-магнита, который будет продавать вместо вас. Я дам пошаговую инструкцию, шаблоны и примеры, благодаря которым вы создадите лид-магнит, который будет сам продавать ваше наставничество.
2. Написание продающей серии сообщений для бота в Telegram. Дам структуру и шаблоны создания продающей серии сообщений, которые лягут в основу автоматизированной воронки через бота.
3. Упаковка посадочной страницы и сборка бота в ТГ. Покажу, как создать посадочную страницу, попадая на которую, люди будут активировать бота + соберём серию сообщений в боте.
4. Запуск на воронку трафика из ВКонтакте и Яндекса. Покажу, как быстро и просто запустить на воронку 2 управляемых, стабильных и хорошо окупающихся канала трафика – Яндекс и ВКонтакте.
5. Продажи через бесплатные разборы и диагностики. Дам структуру продаж через бесплатные разборы, благодаря которой мои клиенты закрывают до 30% людей в холодную.
В результате у вас будет чёткое понимание, как выстроить воронку продаж именно для вас, которая будет стабильно окупать вложения в холодный трафик х5-х8.
Ниже несколько отзывов от наставников, которые внедрили эти знания.
Обратите внимание на мои объявления, там нет полотен слезливого сторителлинга. Всё коротко и ясно. Я сразу пишу для кого и о чём моё предложение, а не пытаюсь за счёт креативного креатива сделать тысячу дешёвых кликов от людей, которые нажали просто из любопытства.
В сочетании с оплатой за клик или конверсию и рекламой только на целевую аудиторию, эта связка работает прекрасно.
Как лучше всего использовать эту модель продаж именно в вашей ситуации?
Если выстроить все 4 элемента этой воронки, вы можете реально удивиться тому, как стабильно и надёжно она работает.
В этом уже убедились десятки моих клиентов, чьи кейсы я потихоньку добавляю на эту страницу.
И сейчас у меня для вас есть кое-что важное.
У меня есть набор пошаговых инструкций по созданию разобранной мною выше простой и автоматизированной воронки продаж наставничества в Telegram.
Моим клиентам она даёт х5-х8 на холодном трафике и генерирует стабильный поток заявок на диагностики от людей, желающих купить их наставничество или консалтинг.
Набор включает в себя 5 инструкций – вы можете воспользоваться ими самостоятельно, а можете отдать на внедрение своему маркетологу:
1. Создание лид-магнита, который будет продавать вместо вас. Я дам пошаговую инструкцию, шаблоны и примеры, благодаря которым вы создадите лид-магнит, который будет сам продавать ваше наставничество.
2. Написание продающей серии сообщений для бота в Telegram. Дам структуру и шаблоны создания продающей серии сообщений, которые лягут в основу автоматизированной воронки через бота.
3. Упаковка посадочной страницы и сборка бота в ТГ. Покажу, как создать посадочную страницу, попадая на которую, люди будут активировать бота + соберём серию сообщений в боте.
4. Запуск на воронку трафика из ВКонтакте и Яндекса. Покажу, как быстро и просто запустить на воронку 2 управляемых, стабильных и хорошо окупающихся канала трафика – Яндекс и ВКонтакте.
5. Продажи через бесплатные разборы и диагностики. Дам структуру продаж через бесплатные разборы, благодаря которой мои клиенты закрывают до 30% людей в холодную.
В результате у вас будет чёткое понимание, как выстроить воронку продаж именно для вас, которая будет стабильно окупать вложения в холодный трафик х5-х8.
Ниже несколько отзывов от наставников, которые внедрили эти знания.
Обычная стоимость набора этих инструкций – 14990 руб, но для вас у меня есть специальное предложение – вы можете забрать инструкции всего за 2990 руб.
Они записаны в формате коротких и лаконичных видео по 10-20 минут или текстовых статей с примерами и шаблонами на каждом этапе запуска воронки.
Но есть один момент!
Продажи открыты только до
Поэтому, если понимаете, что для вас это актуально, жмите на кнопку ниже и забирайте пакет инструкций за 2990 вместо 14990 руб.
Оплатить можно картой, выпущенной в любой стране и любым банком.
И я искренне рекомендую не упускать эту возможность. Внутри вас ждут:
1. Только работающие инструменты. Я делюсь подробным планом внедрения воронки для продажи наставничества, которая окупает холодный трафик до х5-х8 прямо сейчас. И не у меня одного, а у десятков моих клиентов.
2. Экономия времени. Только практически применимая инфа и пошаговые инструкции. Посмотрите короткие видео, повторите за мной и на выходе получите готовую воронку с настроенной на неё рекламой. Останется только созваниваться с уже прогретыми через воронку людьми, желающими поработать с вами.
3. Гарантия. Если в течение 2-х недель после оплаты вы поймёте, что набор инструкций вам не подходит, я верну деньги обратно.
После изучения инструкции можно отдать своему маркетологу, чтобы он всё внедрил. А можно и сделать это самостоятельно. Воронка очень простая.
Обычно такие инструкции упаковывают в курсы и продают за 25+ тысяч. Вы же можете получить доступ к ним за 2990 руб. Почему я отдаю их почти бесплатно?
Секрет в том, что на самом деле это только начало нашего с вами знакомства.
Магия начнётся внутри, когда вы внедрите мою воронку, у вас пойдут продажи и вы захотите их масштабировать.
Для этого вы придёте ко мне на консультацию и офигеете о того, как можно докрутить эту воронку и какие цифры с помощью неё генерить.
А если вы поймёте, что готовы пойти в масштаб, я расскажу, как это можно сделать на моём наставничестве.
Но это всё после. Начнём с внедрения простой воронки, которая даёт результат сразу же.
Продажи открыты до завтра, поэтому, предлагаю не тянуть и забирать инструкции прямо сейчас.
Они записаны в формате коротких и лаконичных видео по 10-20 минут или текстовых статей с примерами и шаблонами на каждом этапе запуска воронки.
Но есть один момент!
Продажи открыты только до
Поэтому, если понимаете, что для вас это актуально, жмите на кнопку ниже и забирайте пакет инструкций за 2990 вместо 14990 руб.
Оплатить можно картой, выпущенной в любой стране и любым банком.
И я искренне рекомендую не упускать эту возможность. Внутри вас ждут:
1. Только работающие инструменты. Я делюсь подробным планом внедрения воронки для продажи наставничества, которая окупает холодный трафик до х5-х8 прямо сейчас. И не у меня одного, а у десятков моих клиентов.
2. Экономия времени. Только практически применимая инфа и пошаговые инструкции. Посмотрите короткие видео, повторите за мной и на выходе получите готовую воронку с настроенной на неё рекламой. Останется только созваниваться с уже прогретыми через воронку людьми, желающими поработать с вами.
3. Гарантия. Если в течение 2-х недель после оплаты вы поймёте, что набор инструкций вам не подходит, я верну деньги обратно.
После изучения инструкции можно отдать своему маркетологу, чтобы он всё внедрил. А можно и сделать это самостоятельно. Воронка очень простая.
Обычно такие инструкции упаковывают в курсы и продают за 25+ тысяч. Вы же можете получить доступ к ним за 2990 руб. Почему я отдаю их почти бесплатно?
Секрет в том, что на самом деле это только начало нашего с вами знакомства.
Магия начнётся внутри, когда вы внедрите мою воронку, у вас пойдут продажи и вы захотите их масштабировать.
Для этого вы придёте ко мне на консультацию и офигеете о того, как можно докрутить эту воронку и какие цифры с помощью неё генерить.
А если вы поймёте, что готовы пойти в масштаб, я расскажу, как это можно сделать на моём наставничестве.
Но это всё после. Начнём с внедрения простой воронки, которая даёт результат сразу же.
Продажи открыты до завтра, поэтому, предлагаю не тянуть и забирать инструкции прямо сейчас.
вторника, 4 мая.