Общие моменты
Как выглядит воронка:
– Реклама в ВК, Телеграм, Инстаграм и Яндекс
– С неё люди попадают на страницу: https://tg.pavelshiriaev.ru/13
– Активируют ТГ-бота
– Чтобы забрать обещанный в рекламе файл, бот просит подписаться на мой канал: https://t.me/pavelshiriaev
– После присылает доступ к файлу: https://pavelshiriaev.ru/blog/myfunnel
– И далее активируется продающая серия сообщений – по одному в день
– Во всей воронке продаётся одна ключевая идея – прийти на мой разбор: https://pavelshiriaev.ru/consultation
– Как только человек заполняет анкету, мы созваниваемся с ним и продаём
Получается, люди, которые заполнили анкету, более или менее представляют, что их ждёт. Они полностью или хотя бы частично изучили статью: https://pavelshiriaev.ru/blog/myfunnel и понимают, как выглядит воронка.
Обычно я продаю по презентации. Выявляю запрос, а после говорю – отлично, смотри, у меня есть проверенная воронка, которая идеально подойдёт в твоей ситуации. Давай я включу демонстрацию экрана и мы вместе разберём, как она выглядит и как её адаптировать под тебя. И переключаюсь на демонстрацию презы. Актуальную презу вышлю лично.
----
Ссылка на оплату: http://pavelshiriaev.ru/pay120
Оплата половины: https://pavelshiriaev.ru/pay60 – если человек не может внести всю сумму сразу и ему не одобряют рассчроку, я предлагаю разбить платеж 50/50. Половина сейчас и вторая половина после того, как запустили воронку.
Оплата брони: https://pavelshiriaev.ru/prepay – если человек не может внести и половину, я предлагаю внести бронь 3000 руб, чтобы зафиксировать за ним на месяц стоимость и место. Если отказывается вносить бронь, то цена будет выше. В конце увидишь в презе я сбрасываю стоимость для тех, кто готов оплатить или хотя бы внести бронь прямо сейчас. Поэтому настаиваю на том, чтобы они во время разговора внесли бронь)
---
Продажу на совзоне я провожу по презентации. Узнаю у человека, кто он, чем занимается, какой у него запрос, а после говорю: "Отлично, у меня классная модель воронки, которая идеально подойдёт в твоей ситуации. Сейчас переключусь на демонстрацию экрана и разберём, как адаптировать её под тебя." Переключаюсь, включаю презу и иду по ней.
На сладах с расчетом декомпозиции я знаю, сколько продаж и с каким чеком хотел бы сделать человек за следующий месяц за счет внедрения моей воронки. Вписываю это в таблицу и исходя из его показателей считаю, сколько ему нужно сделать созвонов и вложить денег в рекламу.
В конце презентации сразу стараюсь закрыть человека:
– На полную оплату.
– Если на карте нет достаточной суммы, то на оформление рассрочки.
– Если в рассрочке отказывают, то предлагаю разбить платеж 50 на 50.
– Если нет и половины суммы, то предлагаю внести бронь 3000 руб.
Делаю это прямо во время разговора. Если человек отказывается внести даже бронь, мотивирую тем, что после цена будет дороже, т.к. специальное предложение (в конце презентации) действует только при покупке или внесении брони до завершения разговора.
Ну и дальше, особенно если человек внес только бронь, после созвона я скидываю ему презентацию, чтобы у него перед глазами были все цифры и ссылки. Отправляю её вместе с таким сообщением:
Вот презентация с декомпозицией воронки под твою цель на ближайшие месяцы – 450 000 руб/мес)
Тут можно подробнее почитать о процесе работы со мной: https://pavelshiriaev.ru/mln
Тут увидеть, как выглядит база знаний изнутри: https://pavelshiriaev.ru/bz
А здесь пример маршрута, по которому я иду с клиентами: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1hXFZmjD9ACrLnI4AWkoBEBFCcjWW7EJQyqR3fgIZKAw/edit#gid=53185242
Ты внёс бронь. Зафиксировал за тобой стоимость 120 тысяч и поставил себе напоминание, написать тебе 5-го мая)
– Реклама в ВК, Телеграм, Инстаграм и Яндекс
– С неё люди попадают на страницу: https://tg.pavelshiriaev.ru/13
– Активируют ТГ-бота
– Чтобы забрать обещанный в рекламе файл, бот просит подписаться на мой канал: https://t.me/pavelshiriaev
– После присылает доступ к файлу: https://pavelshiriaev.ru/blog/myfunnel
– И далее активируется продающая серия сообщений – по одному в день
– Во всей воронке продаётся одна ключевая идея – прийти на мой разбор: https://pavelshiriaev.ru/consultation
– Как только человек заполняет анкету, мы созваниваемся с ним и продаём
Получается, люди, которые заполнили анкету, более или менее представляют, что их ждёт. Они полностью или хотя бы частично изучили статью: https://pavelshiriaev.ru/blog/myfunnel и понимают, как выглядит воронка.
Обычно я продаю по презентации. Выявляю запрос, а после говорю – отлично, смотри, у меня есть проверенная воронка, которая идеально подойдёт в твоей ситуации. Давай я включу демонстрацию экрана и мы вместе разберём, как она выглядит и как её адаптировать под тебя. И переключаюсь на демонстрацию презы. Актуальную презу вышлю лично.
----
Ссылка на оплату: http://pavelshiriaev.ru/pay120
Оплата половины: https://pavelshiriaev.ru/pay60 – если человек не может внести всю сумму сразу и ему не одобряют рассчроку, я предлагаю разбить платеж 50/50. Половина сейчас и вторая половина после того, как запустили воронку.
Оплата брони: https://pavelshiriaev.ru/prepay – если человек не может внести и половину, я предлагаю внести бронь 3000 руб, чтобы зафиксировать за ним на месяц стоимость и место. Если отказывается вносить бронь, то цена будет выше. В конце увидишь в презе я сбрасываю стоимость для тех, кто готов оплатить или хотя бы внести бронь прямо сейчас. Поэтому настаиваю на том, чтобы они во время разговора внесли бронь)
---
Продажу на совзоне я провожу по презентации. Узнаю у человека, кто он, чем занимается, какой у него запрос, а после говорю: "Отлично, у меня классная модель воронки, которая идеально подойдёт в твоей ситуации. Сейчас переключусь на демонстрацию экрана и разберём, как адаптировать её под тебя." Переключаюсь, включаю презу и иду по ней.
На сладах с расчетом декомпозиции я знаю, сколько продаж и с каким чеком хотел бы сделать человек за следующий месяц за счет внедрения моей воронки. Вписываю это в таблицу и исходя из его показателей считаю, сколько ему нужно сделать созвонов и вложить денег в рекламу.
В конце презентации сразу стараюсь закрыть человека:
– На полную оплату.
– Если на карте нет достаточной суммы, то на оформление рассрочки.
– Если в рассрочке отказывают, то предлагаю разбить платеж 50 на 50.
– Если нет и половины суммы, то предлагаю внести бронь 3000 руб.
Делаю это прямо во время разговора. Если человек отказывается внести даже бронь, мотивирую тем, что после цена будет дороже, т.к. специальное предложение (в конце презентации) действует только при покупке или внесении брони до завершения разговора.
Ну и дальше, особенно если человек внес только бронь, после созвона я скидываю ему презентацию, чтобы у него перед глазами были все цифры и ссылки. Отправляю её вместе с таким сообщением:
Вот презентация с декомпозицией воронки под твою цель на ближайшие месяцы – 450 000 руб/мес)
Тут можно подробнее почитать о процесе работы со мной: https://pavelshiriaev.ru/mln
Тут увидеть, как выглядит база знаний изнутри: https://pavelshiriaev.ru/bz
А здесь пример маршрута, по которому я иду с клиентами: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1hXFZmjD9ACrLnI4AWkoBEBFCcjWW7EJQyqR3fgIZKAw/edit#gid=53185242
Ты внёс бронь. Зафиксировал за тобой стоимость 120 тысяч и поставил себе напоминание, написать тебе 5-го мая)