Сделайте это и у вас купят через 3 секунды

Как правильно упаковать услуги и инфопродукт так, чтобы люди хотели купить с первых секунд?

Большинство ваших потенциальных клиентов уходят с вашего блога или сайте в течение первых нескольких секунд так и не поняв, в чём ваша ценность.

Знаете, что общего у дизайнера, который пишет в описании аккаунта "Делаю красивые логотипы", и психолога с формулировкой "Помогаю разобраться с собой"? Оба думают, что их упаковка говорит сама за себя.

Но вот вопрос: если ваша упаковка такая понятная, почему клиенты не выстраиваются в очередь? Почему приходится демпинговать и работать за копейки?

Проблема не в конкуренции. Проблема в том, что вашу услугу не хотят покупать даже за небольшие деньги.


7 смертельных ошибок в упаковке.


Ошибка №1: Продаёте процесс, а не результат

Посмотрите на свою упаковку. Что вы там написали? Часто это выглядит как-то так:

– Создаю современные сайты
– Провожу консультации по семейным отношениям
– Обучаю продажам

А теперь сравните:

– Создаю сайты, которые увеличивают продажи на 40% за первый месяц
– Возвращаю страсть в отношения за 30 дней
– Обучаю менеджеров продавать в 2 раза больше

Чувствуете разницу? В первом случае клиент покупает ваше время. Во втором – изменения в своей жизни.


Ошибка №2: Говорите о себе, а не о клиенте;

У меня 10 лет опыта в маркетинге – и что? Клиенту важно не ваше прошлое, а его будущее после покупки.

Плохо: Я эксперт с большим опытом.
Хорошо: Вы получите готовую воронку продаж.


Ошибка №3: Размытые формулировки без конкретики.

"Помогаю быть успешным", "Делаю жизнь лучше", "Развиваю бизнес" – это не упаковка, это набор красивых слов без смысла.

Мозг клиента не понимает абстракции. Ему нужна конкретика.

Когда человек видит ваше предложение, его мозг за долю секунды определяет: это для меня или нет?

Если вы пишете "Помогаю бизнесу" – мозг думает: "Слишком широко, не про меня".

Если "Помогаю владельцам салонов красоты увеличить прибыль на 40%" – мозг реагирует: "Да, это именно про меня!"


Ошибка №4: Игнорируете эмоции клиентов при покупке.

Люди покупают эмоциями, а оправдывают логикой. Но большинство услуг упакованы исключительно логически.

Плохо: Настраиваю контекстную рекламу.
Хорошо: Устали сливать бюджет на рекламу впустую? Настрою кампании так, чтобы каждый рубль приносил прибыль.

Первый пример – логика. Второй – эмоция (фрустрация) + логика (прибыль).


Ошибка №5: Нет социального доказательства.

Человек – стадное животное. Мы покупаем то, что уже покупали другие. Но в упаковке услуг часто нет ни одного доказательства того, что это работает.

Что работает:

– Конкретные цифры и результаты
– Отзывы с именами и фото
– Упоминание известных клиентов
– Количество выполненных проектов


Ошибка №6: Неправильное позиционирование цены.

Цена – это не просто цифра. Это якорь восприятия ценности.

Плохо: Консультация 5000 рублей.
Хорошо: Консультация, которая сэкономит вам 100 000 рублей на ошибках – всего за 5000 рублей.

Или используйте принцип контраста: Обычно такие услуги стоят 50 000. Моя цена – 25 000.


Ошибка №7: Отсутствие срочности и дефицита.

Без срочности люди откладывают покупку на потом. И это потом никогда не наступает.

Что создаёт срочность:

– Ограничение по времени: До конца недели.
– Ограничение по количеству: Работаю только с 3 клиентами в месяц.
– Повышение цены: С 1 мартабря цена увеличится на 30%.
– Бонус за быстрое решение: При оплате сегодня – дополнительная консультация бесплатно.


Проверьте вашу упаковку и ваше предложение на ошибки.

Сделали? Теперь давайте усилим его. Для этого используйте:

1. Конкретные цифры – не "больше клиентов", а "на 50% больше клиентов".
2. Временные рамки – "за 14 дней" звучит конкретнее, чем "быстро".
3. Комбинация "боль + результат" – "Из выгорания к стабильному доходу".

Структура продающей упаковки

1. Цепляющий заголовок:
– Бьёт по боли: Почему ваш сайт не продаёт?
–Или обещает результат: Как выйти на 200 тысяч в месяц?

2. Усиление проблемы: Каждый день без правильно настроенной рекламы – упущенная прибыль в десятки тысяч рублей.

3. Конкретный результат: Настрою рекламу так, что стоимость лида снизится в 2-3 раза.

4. Доказательство: Примеры, цифры, результаты (только те, которые у вас действительно есть).

5. Призыв к действию: Бесплатный аудит рекламы. Пишите в ТГ.


Что точно НЕ работает?

– Красивая упаковка без смысла.

Можете потратить кучу денег на дизайн, анимации и красивый сайт. Но если он не отвечает на вопрос "что получит клиент", продаж не будет.

– Упор на процесс, а не результат.

"Провожу 10 индивидуальных занятий" vs "Научу зарабатывать на фрилансе"
Клиент покупает не ваше время, а изменения в своей жизни.

– Отсутствие доказательств.

"Лучший копирайтер в городе" – кто это сказал? Где примеры работ? Результаты клиентов?

– Попытка угодить всем.

"Помогаю всем, кто хочет зарабатывать больше" – это не целевая аудитория, это половина человечества.

И финальный чек-лист – проверьте свою упаковку:

– Заголовок цепляет за 3 секунды? Покажите нескольким людям из целевой аудитории.
– Есть конкретные цифры? Не "много", а "на 47% больше".
– Понятно, что получит клиент? Результат, а не процесс.
– Есть доказательства? Реальные примеры и результаты.
– Указан срок? "За 30 дней", "за 2 недели".
– Одна целевая аудитория? Не "для всех", а "для владельцев салонов".
– Есть призыв к действию? Что делать дальше?.