Моя история: от раздачи газет до успешного онлайн-бизнеса

Привет! Меня зовут Павел Ширяев.

Когда-то меня вдохновили блоги, видео и книги людей, живущих по собственным правилам. Благодаря им я нашёл в себе силы и полностью поменял собственную реальность. Теперь я хочу внести свою лепту и помочь другим людям изменить их жизни.

Знаю, иногда полностью поменять текущий образ жизни бывает невероятно сложно, но если я когда-то смог, сможете и вы.

Не скажу, что добился каких-то невероятных высот, но самое главное – я по-настоящему счастлив. Я живу именно той жизнью, которой хочу. За последние 5 лет я посетил 34 страны на 3-х материках. От Индонезии до Доминиканы и от Сингапура до Бразилии.

Я прожил 2 года в Таиланде, 1.5 года в Барселоне, зимовал на Бали и на Карибах. Это потрясающее чувство, когда ты полностью свободен и можешь жить так, как желаешь этого сам.

Когда смотришь видео и фотографии такой жизни, это может показаться чем-то фантастическим и недостижимым, но на самом деле подобная жизнь доступна практически каждому.

Я знаю это по себе, ведь ещё 6 лет назад сам жил существовал в новосибирской общаге и совершенно не знал, что меня ждет дальше.

Ниже я расскажу, как прошёл путь от раздачи газет на улице до бизнеса в интернете и к той насыщенной жизни, которую веду сейчас. Налей себе чашечку чая и давай вместе отправимся в путешествие.


Детство. Пороховой король.

Для начала немного отмотаем время и переместимся в далекий 2004 год. Тогда произошёл мой первый бизнес-опыт, который и определил весь дальнейший путь.
Помню, была зима, канун Нового года. Я учился в 6 классе, а в свободное время катался с друзьями на санках с ближайшей горы и зачитывался ужастиками от Роберта Стайна.

За несколько дней до самого главного праздника в жизни каждого ребенка к нам в поселок приехала моя тетя из Новосибирска. Прирожденный предприниматель, она взяла с собой несколько блоков петард из своей торговой точки с целью сбыть их деревенской шпане.

Конечно же я вписался в эту авантюру. Договорившись покупать у нее петарды по 10 рублей/пачка, я занял 1000 рублей у родителей и выкупил 100 упаковок, которые распродал по 15 рублей менее, чем за неделю.

Я был классным маркетологом. У папы в старых запчастях нашел ненужные железные трубочки, которые раздавал постоянным покупателям. Я их научил поджигать бомбочку, запихивать ее быстро в трубку горящей стороной вверх, а после туда же кидать вторую фитилем вниз. Так у нас получались мини-пистолеты, стреляющие разрывными пулями. Первая петарда взрывалась и выкидывала взрывной волной вторую, которая разрывалась в воздухе.

Теперь за раз пацаны расходовали две петарды вместо одной. Классно, но я хотел найти способ заставить их тратить еще больше. И я его отыскал… Просто начал устраивать соревнования — кто больше сможет сложить в круг бомбочек вместе фитилем и поджечь их враз так, чтобы получился максимально громкий взрыв.

Обычно выходил со своей пачкой, складывал по 5-6 петард вместе и начинал игру. Конечно же, при этом карманы у меня были набиты упаковками для продажи.

В итоге я подсадил пацанов из школы на бомочки и был их единственным диллером. Дела шли в гору. Распродав всю партию я понял, что в услугах тети больше не нуждаюсь и уговорил родителей свозить меня в Новосибирск на оптовый рынок, где нашел петарды всего по 4.5 рублей/пачка, что позволило мне купить в 2 раза больше товара за те же деньги.

Даже не представляю, как происходящее выглядело со стороны… Мелкий шпенд ходит между прилавками с видом эксперта, устраивает продавцам допросы с пристрастием и набирает коробки пиротехники. Наверное, забавно.

Это был успех. В ту зиму я буквально был пороховым королем в своем поселке. Подпольная торговля шла на полную мощность, а я несколько раз за зиму гонял с родителями за новыми партиями в Новосибирск, находящийся в 400 км от нас.

И наверное, я бы продолжал развивать это направление, но как-то вечером в кабинете директора школы мне неоднозначно намекнула дирекция и участковый о последствиях нелегальной торговли петардами. Деваться было некуда, я отступил и отошел от бизнеса до 2011 года…

Тот первый опыт сильно зарядил меня, и я уже не видел другого пути кроме предпринимательства. Последующие 6 лет читал книги по бизнесу, саморазвитию, перелопачивал автобиографии великих людей и постоянно представлял себя счастливым и успешным.

Было интересное время. С одной стороны меня окружали истории людей, добившихся огромных результатов в этой жизни, а с другой — поселок с населением 200 человек, сконцентрированный вокруг загибающейся фермы. Одним словом — нищета.

Вокруг я видел спившихся и безработных людей, полностью потерянных в жизни. Больше всего боялся стать одним из них. Тогда я пообещал себе не пить, не курить, хорошо учиться и любыми способами вырваться оттуда, чтобы никогда не возвращаться.


Универ. Раздаю газеты у метро в -35.

Закончив школу в 2010, я на следующий же день после выпускного прыгнул в электричку, которая увезла меня на встречу новой жизни и мечтам… Но они быстро были разрушены.

Со мной произошла типичная история парня из маленького села, приехавшего в большой город. Родители высылали 4-5 тысяч рублей в месяц, на которые в нашем поселке можно было жить просто отлично, но в Новосибирске мне их не хватало даже на нормальную еду. Завтракал в общаге яичницей, обедал рисом, а ужинал самыми дешевыми макаронами.

Хотелось ходить с друзьями в кино, кафе, активно участвовать в студенческих тусовках, но на все это нужны были деньги. У родителей просить их было стыдно, поэтому стал искать работу. Первой стала должность промоутера в агитационном штабе одной из партий. Я раздавал газеты и листовки возле метро с осени и до глубокой зимы.

Помню, перед выборами на улице был мороз под -35 и тем, кто выходил, платили двойную ставку. Я тогда брал максимум из возможных – 3 часа в день. И впахивал, раздавая всем прохожим агитационные газеты КПРФ. Что там писали – я даже не читал. Просто хотел есть и нормально одеваться.

В таком ритме прошла моя первая студенческая зима. С наступлением весны я бросил работу промоутера, чтобы сконцентрироваться на сессии, которую в итоге сдал на отлично. После экзаменов решил заняться чем-то своим, но идей пока не было совсем.


Первый бизнес и первая неудача. Попал на деньги.

Освободив голову от учебы, я начал искать что-нибудь интересное. У меня не было большого капитала, но с детства начитавшись книг Бодо Шефера, я выработал в себе привычку копить. Поэтому, тысяч 20-30 я все же мог вложить в развитие бизнеса.

Уже спустя пару недель пришла гениальная идея — найти в Новосибирске интернет-магазины техники и электроники, у которых нет объявлений на Авито, скопировать их товары вместе с фото и залить объявления, поставив собственный ценник.

Тогда доски объявлений только набирали популярность, поэтому схема оказалась рабочей. Первую продажу помню до сих пор. Позвонил мужик, желающий купить самокат, причем прямо сегодня, в ближайшее время. Назначил с ним встречу на метро Березовая роща через час.

Бегом одеваюсь, хватаю деньги, прыгаю в метро и несусь в магазин, который находится в подвале здания, находящегося рядом с этой же станцией.

Забегаю в магазин, покупаю самокат, выскакиваю на улицу и натыкаюсь на этого мужика. В крови кипит адреналин, куча сомнений — а вдруг зачем-нибудь решит спуститься в подвал, вдруг заподозрит меня, вдруг он все знает, а что если откажется от покупки?

Но нет. Самокат ему понравился, и все прошло отлично. Это была моя первая 1000 рублей, заработанная на собственном бизнесе, не считая детского опыта с бомбочками. Радость и чувство уверенности в себе переполняли еще несколько следующих дней.

Такую схему я повторял по несколько раз в неделю то со скейтами, то с самокатами, то с велосипедами, ставя наценку 300-500 рублей. Не большие деньги, но зато зарабатывал сам.

Я был доволен и в голове рисовал картинки собственного магазина… Но все закончилось через месяц, когда у меня заказали супер-дорогой итальянский велик, на который я поставил наценку в тысяч 6-7. Эмоции снова переполняли. Намечалась классная сделка. Мне не хватало на него 10000, поэтому я занял их у бабушки, которая в свою очередь одолжила деньги у своей сестры.

В назначенный день я купил на складе велосипед, снял с него всю упаковочную пленку, собрал, привез по адресу и… не продал. Моему несостоявшемуся покупателю не понравилась система переключения скоростей. Кажется, там стояла американская вместо итальянской, уже точно не помню, но в итоге я остался с дорогущим великом и долгом перед бабушкой.

Денег для покупки чего-то еще и последующей перепродажи у меня не было, как и мест, где я мог их занять. Поэтому, быстро решил идти снова на работу. Первое, что попалось — подработка грузчиком в универе. Нужно было перенести парты со склада в новое, только открывающиеся крыло.

Заведующий всем этим хозяйством обещал заплатить каждому по 7 тысяч рублей, уверяя, что мы справимся максимум за неделю, но скорее даже быстрее.

Я согласился, ведь деньги нужны были срочно, а времени искать что-то другое не было. Но в итоге, количество парт и оборудования оказалось таким, что мы работали там 2 месяца, и еле вытрясли с руководства, чтобы нам заплатили хотя бы по 15 тысяч.

Тем временем, путем долгих переговоров и уговоров, я вернул велик обратно на склад и получил деньги за него обратно.

Нужно было что-то предпринимать и куда-то вкладывать освобожденные средства. Работать грузчиком не нравилось совсем. К тому же, близилась осень, а перспектива раздавать вновь газеты меня совсем не воодушевляла.


Новая ниша. Первые успехи и… рэкет.

По счастливой случайности я наткнулся на сайт Алиэкспресс, где нашел столько техники и электроники, что глаза разбегались, а ценник был каким-то невероятно низким (тогда Али еще не был переведен на русский и так известен).

Я быстро закинул все деньги на карту и заказал 30 копий часов G-Shock. Пока часики были в пути, я скачал картинки с сайта, закинул объявления на Авито и создал собственную группу ВКонтакте, которую назвал «Копии часов G-Shock. 999 рублей».

На следующий же день на меня обрушился шквал звонков и сообщений. Звонили и писали со всех уголков страны. Я собрал такую очередь из клиентов, что сам не мог поверить. Желающих приобрести часы было больше, чем сама партия.

Все джишоки, за исключением одних, которые оставил себе для рекламы в универе среди сокурсников, я продал за первую неделю с маржой 700 рублей и отсутствием каких-либо маркетинговых вложений.

На тот момент я еще работал грузчиком и получал 7000. А тут заработал свой 3-х месячный оклад за несколько дней, просто в перерывах между работой бегая до ближайшего метро, чтобы продать часы людям, которы сами были готовы приезжать ко мне, лишь бы скорее получить заветные G-Shock.

Прибыль я быстро реинвестировал в новую партию, заказав доставку ЕМС, а параллельно стал развивать сообщество в ВК, экспериментируя с ботами, биржами и таргетингом.

Вторая партия, а за ней третья, четвертая, пятая, разлетались как горячие пирожки. Бизнес рос словно на дрожжах. У меня появился фирменный стиль, сайт (zephirshop.ru), сообщество, собственные коробочки, пакетики, дисконтные карты, а ассортимент я стал расширять бейсболками, ремнями и кроссовками.

Бизнесом заниматься оказалось намного увлекательнее, чем я думал. Например, как-то на нас с другом напала толпа шпаны во дворе с перцовыми баллончиками, когда мы доставляли часы. Как оказалось, их наняли конкуренты, чтобы напугать нас и передать послание. Но пацаны быстро поняли, что нарвались не на тех – мы занимались крав-мага (израильская версия рукопашного боя) и смогли выйти с минимальными потерями.

Единственное – перец в глаза все равно попал. Сейчас даже смешно вспоминать, как мы тогда впопыхах собрали раскиданные часы, прыгнули на мотоцикл и погнали без шлемов нарезать круги на парковке перед территорией ТЭЦ. Ветер хоть немного, но остужал горящие глаза.

А в общем, все шло просто отлично – съехал с общаги, снял квартиру, купил китайский мотоцикл, появилась первая тачка — поддержанная Toyota Mark2. Жизнь удалась.

В этот момент мне как раз попалось видео БМ про декларации. Недолго думая, на эмоциях я решил поставить перед собой дерзкую цель — купить Range Rover Sport за следующий год.

Окрыленный, все деньги вложил в новый товар. Причем не только свои, но еще решил использовать лимит 100 тысяч с кредитки, в расчете на то, что за 50 дней все верну и очень хорошо выиграю с этого.
⠀
⠀
Полный провал. Живу в гараже и снова ищу себя.

Но как бы не так. В один прекрасный день я узнаю, что все мои партии с сотнями часов были задержаны таможенниками, и лучше бы не ввязываться в дело с возвратом, потому что продаю я фейки, что незаконно и наказуемо.

Вдобавок, через несколько недель блокируют сообщество моего интернет-магазина по запросу российских представителей фирмы Nike из-за того, что я продавал китайские копии их кроссовок.

Настало тяжелое время. К тому моменту я уже ушел из универа, решив полностью сосредоточиться на бизнесе, поэтому вернуться жить в общагу не мог. В съемной квартире оставаться тоже — все деньги остались на границе с Китаем. Да и к бабушке ехать было стыдно. Все окружающие считают меня крутым предпринимателем, а я сижу по уши в долгах.

Была ранняя, еще теплая осень, поэтому я решил перекантоваться у бабушки в гараже, никому не сообщая о своем крахе. Ночевал в машине, работал через 3G интернет, готовил на походной газовой плитке, а мыться приезжал в гости к бабушке. Но, к счастью, в таком режиме я жил совсем недолго, после чего потихоньку начал снова вставать на ноги. Безумно хотелось выбраться из жопы.

Хоть у меня не было больше часов для продажи, но зато остались опыт, навыки и знакомства. Продавая часы я научился генерировать сотни продаж каждый месяц с помощью рекламы, сообществ ВКонтакте и лендингов, что мне в дальнейшем сильно помогло.

Я увидел в этом выход. Быстро создал новое сообщество, которое назвал «Записки таргетолога», начал писать туда статьи, просто рерайтя все, что попадалось под руку. Залил объявления на Авито. И начал спамить по всем аккаунтам владельцев коммерческих сообществ, предлагая настройку рекламы.

Каждый день меня посылали на три буквы и заносили в черные списки, но часть людей все же интересовалась моими услугами. К тому же, по началу я брал всего 2-3 тысячи и часто вообще был готов работать по пост-оплате. Главное было — как можно скорее расплатиться с долгом и снять хоть какое-то жилье.

Мотивированный этим, я так упорно и много работал, что быстро вылез из ямы и даже начал подыскивать офис. И наверное снял бы его, если бы не мой старший двоюродный брат…

Забиваю на все и уезжаю зимовать в Таиланд.

В один из вечеров он написал мне и позвал в гости посмотреть его фотографии с медового месяца, который они с женой провели на Пхукете.

Приезжаю, вижу фото и не верю своим глазам — белоснежные пляжи, лазурная вода и кокосовые пальмы. Раньше думал, что такое бывает только в кино, но оказывается – нет. И кроме того, в Азии можно жить примерно на ту же сумму, которую я трачу ежемесячно в Новосибирске.

Кто бы мог подумать, что квартиру на берегу океана можно снимать всего лишь за 7000 рублей, а байк арендовать за 3000?

Осознав, что меня ничего не держит, а зарабатывать я могу из любой точки мира, я практически не раздумывая купил билеты на следующий месяц и через 20 дней приземлился в аэропорту Бангкока. Я даже не понимал, куда и зачем лечу, просто хотелось сделать что-то крутое и неординарное. Вырваться из стен серого города и отдаться приключениям.

Но уже через 5 минут после посадки я понял, что это не просто какое-то приключение, это совсем другой мир.

Другие люди, еда, культура, религия, нормы, законы… И в первую очередь — другой язык. В школе я учил немецкий, поэтому не знал английский. Совсем. Доходило до того, что просто писал на бумажке через словарик набор слов и пихал это нужному человеку — водителю автобуса, продавцу или на ресепшене в кондоминиуме.

Поселившись в городке Чианг Май на севере страны, который заранее выбрал как одно из самых дешевых мест Таиланда, я продолжал много работать по будням, что не сильно отличалось от привычного образа жизни, но зато по выходным я катался по горам на байке, ездил в пещеры, плавал в бассейне, когда в Новосибирске было уже под -30.

Это приносило какое-то особенное удовольствие. И все было здорово, пока снова не получил вызов. Наверное, вся наша жизнь состоит из них, и секрет успеха состоит в том, чтобы преодолевать каждый, получая ценные уроки.

Наступил кризис. Рубль обесценился в 3 раза, с 30 до 90 по отношению к доллару, а на дворе был декабрь – самый убыточный месяц, когда и так все клиенты переносят запуски рекламы на середину января. У меня без него то не было клиентов, собирающихся запустить рекламу в ближайшие 20-30 дней, а тут еще падение рубля выбивает из бизнеса часть моих клиентов, занимающихся импортом, а другая часть просто в смятении и не торопится вкладываться в социальные сети.

У меня почти нет сбережений. И даже той ста тысяч на кредитке с учетом падения рубля мне хватит только на один месяц жизни. Встает выбор — лететь в Россию, купив на последние деньги билет, или оставаться и вертеться в три раза сильнее, чтобы выбраться из новой ямы. Решаю остаться и интенсивно искать новых клиентов.

Я задумался, кто не пострадал от кризиса, к кому люди все равно будут ходить, несмотря на ситуацию в стране? Продукты, алкоголь, сигареты, инфобизнес… Да, точно, люди будут учиться. Ведь кризис — это своеобразный пинок под зад. Именно в это время многие решают поменять сферу деятельности и попробовать что-то новое. Кто-то ищет новую работу, кто-то хочет открыть свой бизнес, а кто-то просто убегает от мрачной реальности и начинает изучать живопись, рукоделие, музыку.

Создаю специальный сайт, направленный на образовательные проекты, где обещаю им привести клиентов из и расписываю все пользы кризиса именно для них. Собираю базу владельцев образовательных проектов и запускаю на них рекламу со своим предложением. Аллилуйя! Сработало! Первый, второй, третий клиент. Еще больше работы, но зато я останусь на плаву.

Встретив Новый год среди пальм, я набираюсь еще больше уверенности в себе и решаю поставить вызов — 2 000 000 рублей за год. На тот момент это казалось огромной суммой, и она меня заряжала.

Я создал паблик, который так и называл “Цель: 2 000 000 рублей за год, путешествуя”, и начал туда писать каждый день о том, что делаю для достижения цели. Как ищу новых клиентов, как настраиваю им рекламу, что из этого выходит. Этот проект был скорее для себя, чем для окружающих.

Сперва туда вступали друзья, потом друзья друзей, а затем начали присоединяться какие-то незнакомые мне люди. Некоторые из них даже были владельцами бизнесов и обращались ко мне за настройкой рекламы. А другие же просто советовали меня своим знакомым, запуская сарафанку.


Пхукет. Как я чуть не покрылся плесенью.

Разглядев потенциал блога, я запустил на него трафик, который мгновенно стал окупаться и приносить новых клиентов. Он настолько хорошо работал, что к июню 2015-го я дошёл до пика — вёл параллельно 32 клиента.

К этому времени уже давно закончилась зима, но возвращаться в Россию мне не захотелось, поэтому я переехал из Чианг Мая в Бангкок, а затем сменил душный мегаполис на Пхукет.

Тогда я жил как король — снимал пентхаус в стиле лофт всего в 5 минутах от пляжа и крутой мотоцикл. Но все, что я делал — просыпался с ноутбуком в постели, открывал его и не отрывал глаз до самой ночи. Ставки, объявления, конверсии. Наверное, знал наизусть показатели в кабинетах каждого клиента.

Это и сейчас моя проблема – я даже во сне думаю о бизнесе, вижу конверсии, воронки, пишу сообщения ученикам, но тогда была полная жесть. Я выходил из дома пару раз в неделю только чтобы набрать замороженной еды и забить ей холодильник.

Наверное, все бы закончилось нервным срывом. Так сильно мной двигал страх снова упасть в яму, что я не мог остановиться.

Но в этот момент мне хорошо помог друг, который прилетел из Новосибирска на пару недель, и вытащил меня из работы. Это одни из самых незабываемых дней в моей жизни. Мы катались по островам, гоняли на мотоциклах и много разговаривали. Он восхищался, как мне везет, что живу здесь, но не знал, что на самом деле кроме монитора я ничего особо и не видел.

Осознав, что и вправду жизнь проходит где-то мимо, пока я безвылазно сижу дома, я начал искать способы автоматизации бизнеса. Проходил тренинги, учился, экспериментировал, нанимал и увольнял помощников. За 6-7 месяцев плотной работы в этом направлении мне удалось сократить собственный рабочий день в 2 раза.

И как только я начал больше путешествовать, делать фотографии, снимать видео и делиться своими впечатлениями в блоге, мне в личку начали писать люди, воодушевленные таким образом жизни, с просьбой обучить их рекламе.

Я долго ломался и отнекивался. Кто я вообще такой, чтобы учить? Да и вообще, как я буду выступать перед людьми? Жутко стеснялся и себя, и своего голоса. Для меня просто текстовой блог был сильным вызовом и испытанием, не говоря о видео и трансляциях.

Если честно, было довольно тяжело писать свои мысли напоказ, а каждый негативный комментарий воспринимался как личное оскорбление и задевал меня за живое. Иногда даже думал удалить блог из-за комментов какого-нибудь клоуна. Но волевым усилиям я преодолел стеснение, и в результате этой внутренний борьбы блог все же остался.


Запускаю обучение.

И здесь наверное работал принцип сладости запретного плода. Я отказывал людям, а они все больше мне писали с просьбами научить также зарабатывать. Сильно смущенный, я все же решил попробовать ради интереса запустить тестовую группу с обучением.

Подготовил презентации, прорепетировал их, кинул пост и получил около 20 заявок на первый поток, от чего испугался и даже решил сделать тренинг в формате видеозаписей с домашними заданиями, чтобы не выступать в онлайне сразу на такое количество людей, а общаться с каждым 1 на 1, проверяя д/з.

В итоге, еще пара недель ушла на запись и обработку видео, после чего уже начал потихоньку брать первых учеников.

И я даже сам не ожидал, что все пойдет так хорошо. Через месяц ребята начали зарабатывать. Кто-то 10-15 тысяч, а кто-то и 50-70 уже через пару месяцев после прохождения курса. А сам процесс обучения и общения с учениками так зацепил, что с тех пор я себе не представляю другую жизнь.

С того самого первого запуска прошло уже 5 лет. За это время я сильно прокачался в маркетинге и, опираясь на обратную связь от студентов и отслеживая, что именно приводит их к результату, разработал систему обучения, благодаря которой сейчас готовлю с нуля за 2-3 месяца действительно сильных маркетологов.

За 5 лет мои курсы прошли более 7000 человек и я понимаю, как делать обучение таким, чтобы оно приносило результат.

Среди моих выпускников как 16-17-ти летние подростки, так и люди в возрасте 40-50 лет. Как мамочки в декрете, так и рабочие заводов, которые после прохождения обучения полностью поменяли свою жизнь. У меня в блоге ВК 700+ отзывов от них.

И это невероятно заряжает, когда ты понимаешь, что помог ещё одному человеку осуществить его мечту, и когда видишь, как твои ребята добиваются целей.

А та энергия и обратная связь, которая идёт от вас, она дает энергию на неделю вперёд и мотивирует делать что-то все более и более крутое.

Всё это стало возможным только благодаря вам.

Я искренне благодарен каждому из вас, кто оставляет комментарии, лайкает посты, отвечает на stories.

Вы очень сильно заряжаете и вдохновляете меня. Я же в свою очередь стараюсь вкладываться на все 100% в свой проект.

Спасибо вам. От души.