В предыдущей инструкции я разобрал схему лид-магнита с одним видео, но есть и другой вариант лид-магнита – это 3 видео.
Сама воронка выглядит точно так же, как и воронка с одним видео. Просто в случае с одним видео бот скидывает в личные сообщения одно видео, а в случае с тремя видео – поочерёдно три видео.
В каких случаях я рекомендую воронку с 3-мя видео?Когда вы продаёте продукт на широкую аудиторию. Подробно этот вопрос я разобрал в инструкции с видами лид-магнитов.
Что должно быть в видео?Если коротко, задача видео – продать человеку вашу нишу/направление как способ решения его запроса. Зажечь внедрить то, что вы предлагаете. Показать путь, благодаря которому он может с помощью вашего подхода/метода решить свой запрос. Показать результаты тех, кто уже прошёл этот путь и подтвердить, что это рабочая модель. Подсветить, что на этом пути есть подводные камни и нужен наставник, который уже проходил по этому маршруту. Ну и продавать вас как идеального проводника.
А теперь пройдёмся по каждому видео.
Видео 1 – продажа вашей ниши/направления как способа решить запрос человека, который решает ваш основной продукт.Задача – определить, какой главный запрос/боль решает ваш основной продукт. И в первом видео продать идею решить этот запрос именно вашим способом.
Например, вы обучаете заработку на нейросетях. Тогда задача первого видео – продать нейросети как инструмент. Объяснить, почему это перспективно, интересно, прибыльно.
Обучаете привлечению клиентов из ВКонтакте. Тогда задача первого видео – продать ВКонтакте как площадку. Объяснить, почему это одна из самых эффективных соцсетей для поиска клиентов. Чем ВК лучше других способов. Почему людям нужно идти именно в ВК.
Структура первого видео:
– Приветствие – коротко о том, кто вы и кому к какому результату помогаете прийти.
– В этом бесплатном курсе мы разберём, как – подставляете главный результат, к которому хочет прийти аудитория. В рамках основного продукта вы приводите людей к результату. А в рамках бесплатного – рассказываете, как нему прийти. Показываете путь. Поэтому, вы вполне можете сказать, что расскажете, как к нему прийти.
– И всё это без – подставляете возражения и сомнения аудитории. Например: не нужен опыт, не нужны особые навыки, не нужно быть креативным, не нужно вести stories каждый день и т.д. Тут важно показать, что ваш способ позволяет получить результат без того, чего ваша аудитория хочет избежать. Предположим, вы обучаете заработку на дизайне, тогда нужно подчеркнуть, что для этого не нужно быть креативным и творческим, как многим может показаться.
– Вот результаты тех, кто уже воспользовался информацией из курса. Показываете кейсы или отзывы клиентов. Не с бесплатного курса, а с основного продукта. Если начинаете с нуля, пока нет кейсов, то скорее всего есть те, кто в целом воспользовались методом, в рамках которого вы работаете. Например, вы помогаете людям похудеть и ваш подход основан на кето-диете. Задача первого видео – продать кето-диету. Тогда здесь вы можете показать известных личностей, которые похудели с помощью кето-диеты. Несколько звёзд Голливуда, например.
– Снова подчёркивание, что для таких результатов, которые вы показали, не нужно – подставляете возражения и сомнения аудитории. Важно показать, что результат можно получить без тех минусов и сложностей, которые их отпугивают. Если продолжать тему с кето-диетой, то подчёркиваете, что люди похудели без жёстких тренировок, пробежек каждый день, таблеток и т.д.
– В чём секрет и как и вам получить такой результат? Я расскажу далее, а сейчас немного познакомимся.
– Кто вы и почему вас стоит послушать – о вашем опыте и результатах. Коротко. Не нужно растягивать на 5 минут. Буквально 30-60 секунд самых жирных фактов.
– Ключевые преимущества вашего направления. Чем оно отличается от всех других способов прийти к результату. Чем кето-диета лучше других способов похудеть. Чем нейросети лучше других способов зарабатывать в онлайне.
– Усиление – что говорят эксперты. Статистика, исследования, заявления учёных, которые подтверждают ваши слова. Используйте для поиска информации нейросети. Просто зайдите в ChatGPT и попросите его найти исследования, которые подтверждают, что ваше направление – лучшее. На самом деле, можно найти исследования почти на любую тему. Помогаете похудеть с помощью кето-диеты – найдите и покажите исследования, подтверждающие, что это лучшая диета. Помогаете похудеть без ограничений в питании – найти исследования, которые подтверждают, что это лучший способ худеть. Чем больше статистики и цифр покажете, тем лучше.
– Усиление – подтверждение, что ниша только набирает обороты. Особенно важно, когда вы обучаете какому-то инструменту. Например, если обучаете заработку на нейросетях. Нужно показать, что ниша только-только набирает обороты и спрос будет расти. И те, кто зайдут сейчас, смогут собрать сливки.
– Но так будет не всегда, поэтому действовать нужно сейчас. Продажа идеи действовать сейчас, чтобы люди не ушли думать и не откладывали на потом.
– Как? Я разберу в следующем видео.
Пример видео 1.Пример презентации. Видео 2 – пошаговый план действий.В прошлом видео вы продали человеку ваше направление или метод. В этом нужно показать путь, как с помощью вашего способа прийти к результату, о котором человек мечтает.
Путь нужно показать так, чтобы человек поверил в то, что он может его пройти. Для этого путь должен быть понятным, расписанным по шагам, но при этом и не должно возникнуть чувства, что он уже всё это пробовал и результата нет. Поэтому, в каждом шаге я рекомендую подсвечивать, что у вас есть авторские фишечки, которые влияют на результат и без которых его скорее всего не будет.
Например, если обучаете продажам в ВК, то путь выглядит довольно просто – упакуй аккаунт, начни его рекламировать, выводить людей на созвон через контент и продавать. Но скорее всего люди уже это пробовали и у них не получилось. Поэтому, нужно подсвечивать, что упаковать аккаунт нужно особым образом с акцентом на смыслы, иначе он будет цеплять не ту аудиторию. Рекламу нужно запускать с определёнными посылами, которые будут привлекать платёжеспособную аудиторию, у которой проблема горит прямо сейчас и они ищут решение. Иначе, с вероятностью 90% будет просто слив денег.
И когда каждый шаг подсвечиваестя так, люди с одной стороны понимают, что даже если они что-то уже пробовали и не получили результат, то скорее всего потому, что делали что-то неправильно. А с другой – понимают, что им нужен проводник на этом пути.
Структура второго видео:
– Приветствие.
– Это второе видео, если не смотрели первый урок, сперва посмотрите его.
– Во втором видео разберём пошаговый план, как – подставляете главный результат, к которому стремится аудитория. Похудеть на 5 кг за 2 недели с помощью кето-диеты. Начать зарабатывать от 150 тыс/мес с помощью нейросетей.
– Кому мой метод подходит. Кому точно подойдёт кето-диета. Кому точно подойдут нейросети как способ заработка. Задача этого шага – заранее ответить на вопрос человека, а подойдёт ли ваш метод ему. Подойдёт ли ему тот путь, который вы разбираете. Покажите и объясните, что для тех, кто в такой-то ситуации или с таким-то запросом, ваш метод подходит идеально.
– Снова кейсы, подтверждающие, что ваш метод подходит для разных ситуаций.
– И многие из них пришли ко мне, перепробовав десятки разных способов. Тут убиваем двух зайцев одним выстрелом. Показываете, что люди пробовали разные подходы, у них не получалось, но с вами получилось. Этим вы показываете тем, у кого тоже не получилось, что дело не в них, а в том, что они просто использовали не тот инструмент/подход. И второе – снова показываете преимущества вашего метода, относительно остальных.
– У меня же клиенты получают результат – подставляете главный результат, без – подставляете то, чего аудитория хочет избежать. Например, худеют на 5-7 кг в месяц без жёстких тренировок, пробежек, таблеток и вреда для здоровья.
– За счёт чего? Переходите к пошаговому разбору вашей методологии. Здесь я просто говорю, что моя модель состоит из Х шагов/ступеней и сейчас я их все подробно разберу.
– Шаг/элемент/ступень 1. Разбираете первый шаг, который должен совершить человек, чтобы попасть из той точки, в которой он сейчас находится, в ту точку, куда он хочет попасть. Шаг описываете в формате:
–––– Цепляющее название. Оно должно заинтересовать человека посмотреть этот кусочек видео. Не "создание продукта", а "создание продукта, который глупо не купить". Не "внедрение воронки", а "внедрение воронки, которая будет продавать вместо вас". Задача названия – сделать так, чтобы человек загорелся любопытством и захотел понять, в чём же суть этого шага.
–––– Почему этот шаг важен. Тут нужно продать идею внедрить этот шаг. Рассказать, как он влияет на финальный результат. Можно добавить вопросы для самодиагностики, помогающие понять, что шаг для читателя актуален. Вставьте сюда 2-3 вопроса, отвечая на которые человек поймёт, что этот шаг для него актуален. Например, вы рассказываете о том, что важно определить свои истинные цели. Показываете на примере, что бывает, если поставил себе навязанную цель и она вступает в конфликт с ценностями. В итоге нет ни сил, ни энергии, а если и добиваешься её, становишься несчастным. Даёте акцент на то, что многие это понимают, но проблема в том, что самостоятельно крайне сложно определить, истинная перед тобой цель или навязанная. И для того, чтобы понять, какая твоя цель – истинная или навязанная, даёте небольшой тест из 2-3 вопросов. Ну и вопросы нужно задать такие, чтобы человек начал немного сомневаться в адекватности своего взгляда на мир. Например: Подумай, было ли у тебя такое, что ты смотрела в stories, как несколько блогеров примерно в одно время уезжают зимовать на Бали и тоже начинала туда хотеть, хотя ненавидишь жару, духоту и насекомых в доме? Или: Бывало ли такое, что друг покупал машину определённой марки и ты тоже начинал её хотеть, хотя раньше относился к ней ровно? Такое бывает почти у всех из нас. И отвечая на подобные вопросы, люди скорее всего будут мысленно ставить галочку напротив варианта Да. Ну и чем больше будет подобных вопросов, тем больше им начнёт казаться, что ситуацию нужно менять.
–––– Негативные последствия в случае игнорирования шага. Что произойдёт, если человек проигнорирует вас и не будет ничего делать. Задача этого элемента – продать идею внедрить тот план, который вы описываете. Именно для этого люди и будут покупать ваш продукт.
–––– Подводные камни, с которыми сталкиваются люди, пытающиеся внедрить этот шаг самостоятельно. Задача этого элемента – навести людей на мысли, что элемент работает, но внедрять его лучше вместе со специалистом.
–––– Отработка возражений, которые могут появиться у человека. Скорее всего он уже пробовал что-то подобное и у него не получилось. Важно подчеркнуть, почему у него могло не получиться и почему ваш подход точно сработает.
–––– ОПЦИОНАЛЬНО. Мини-кейс, в котором вы разбираете, как вы или ваш клиент внедрил этот шаг/элемент и какой получил результат. . Например, я рассказываю, почему важно продавать именно на созвонах 1 на 1. Описываю все плюсы продаж через созвоны. Далее рассказываю о том, что будет, если забить на созвоны. Что продавая через stories или вебинар без опыта можно слить все продажи, а при диагностике у нас есть много попыток продать, т.к. каждый созвон – новая попытка. Один вебинар на 50 человек – одна попытка продать. Провалил её и всё. 50 созвонов – 50 попыток продать. Далее упоминаю, что многие на созвонах не продают, а помогают. Из-за этого у них очень низкая конверсия и они быстро выгорают. И своим клиентам я даю во-первых анкету, с помощью которой они фильтруют заявки и созваниваются только с теми людьми, кто потенциально готов оплатить. А во-вторых – даю скрипт продаж, следование которому позволяет закрывать каждого третьего. Этим я отрабатываю возражение – человек уже пробовал продавать на созвонах и либо у него был низкая конверсия, либо он выгорел. Рассказываю, почему со мной такого не будет. Ну и далее показываю кейс, в котором мой клиент внедрил созвоны вместо продаж влоб и продажи стали сильно лучше. Всё, идея внедрить продажи через созвоны или попробовать их снова продана.
– Шаг/элемент/ступень 2. Снова эта же структура: Цепляющее название, почему шаг важен, последствия его игнорирования, подводные камни, отработка возражений, мини-кейс. И что касается возражений. Посмотрите в журнал созвонов. Там есть блок с возражениями, которые появляются у ваших потенциальных клиентов. Задача лид-магнита – отработать эти возражения до того, как вы позовёте людей на бесплатную консультацию. Подумайте, как в каждом шаге вы можете заранее закрыть все возражения. Например, один из шагов в моей схеме – бесплатные консультации. Рассказываю про неё и сразу закрываю возражения. Говорю, что знаю – многие уже пробовали продавать через консультации. И многие выгорают из-за низких конверсий. Поэтому, я даю своим клиентам скрипт продаж с высокой конверсией. Поэтому, мы созваниваемся не со всеми, а добавляем анкету. Поэтому, перед консультацией мы людей прогреваем через видео. Другой шаг – запуск рекламы. Опять же, я говорю в лид-магнитне, что многие из читателей лид-магнита скорее всего уже пробовали запускать рекламу самостоятельно или обращались к таргетологам, но слили деньги. Объясняю, почему это происходит. И после рассказываю, что я делаю во время работы с клиентами, чтобы это не происходило – помогаю продумывать креативы и даю контакты проверенных подрядчиков. Это же нужно сделать и вам – в каждом шаге спрашивать себя, а какие возражения могут появляться у людей во время его изучения? И сразу же их закрывать.
– Шаг/элемент/ступень 3. Снова эта же структура: Цепляющее название, почему шаг важен, последствия его игнорирования, подводные камни, отработка возражений, мини-кейс.
– Шаг/элемент/ступень 4. Снова эта же структура: Цепляющее название, почему шаг важен, последствия его игнорирования, подводные камни, отработка возражений, мини-кейс.
– Снова подтверждение эффективности вашей модели через ваш результат или кейсы клиентов. Выше вы дали человеку пошаговый план решение его проблемы или запроса. И сейчас задача – ещё раз показать, что этот план работает. Люди выбирает между вами и десятками других экпертов. Между вашим методом и методами, которые предлагают они. И задача лид-магнита – как раз продать ваш метод. Сделать это можно как через ваш кейс, так и через кейсы клиентов. Покажите их. С цифрами, отзывами, фото до/после. Даже если вы показывали кейсы выше, все равно пройдитесь по ним коротко ещё раз.
– Почему не у всех получается результат? Потому что есть важные нюансы, без знания которых даже не стоит пытаться что-то делать.
– Что это за нюансы? Я их подробно разберу в третьем видео.
– В нём вы узнаете про важные нюансы, самые частые ошибки и как их избежать, а так же расскажу, как попасть на бесплатный разбор, на котором вы получите ваш персональный пошаговый план действий, исходя из вашей ситуации, возраста, пола, города и так далее.
Пример видео 2.Пример презентации.Видео 3 – важные нюансы.– Приветствие.
– Это третье видео, если не смотрели первые ролики, сперва посмотрите их.
– Важные нюансы, которые напрямую влияют на результат. Например, если это ниша заработка на нейронках, то подсвечиваете, что самое важное – не просто научиться пользоваться чатом джипити и генераторами картинок, но нужно уметь находить клиентов, выстраивать с ними отношения и упаковать себя как специалиста так, чтобы вы вызывали доверие. Без этого можно месяцами искать клиентов и демпинговать, потому что никто не хочет работать с новичком. Если помогаете похудеть, то нужно подсветить момент, что нельзя просто начать есть кето-продукты. Рацион нужно составлять конкретно под каждого человека, исходы из его возраста, веса, гормонального фона, уровня стресса, времени года, привычек и т.д. Иначе, можно не только ни похудеть, но и навредить себе.
– Доказательства ваших слов о том, как сильно влияют нюансы на результат. Примерами, статистикой, исследованиями.
– Отработка возражений, которые могут появиться относительно этих нюансов. Например, если вы говорите, что важно правильно упаковать портфолио, у новичка вопрос – что упаковывать, если у меня ничего нет. Объясняйте, что даёте первые проекты, которые можно упаковать в портфолио. Если говорите про то, что нужно сдать анализы на гормоны, то человек понимает, что не знает какие гормоны и что это наверное дорого, долго, сложно. Объясняете, что нужно сдать всего несколько главных гормонов, это стоит не дорого, делается быстро и вы даёте список того, что нужно сдать. Если говорите, что обязательно нужно продавать на диагностиках, то человек может подумать, что не хочет созваниваться и продавать. Объясняете, что помогаете найти помощника, который будет продавать за процент. Помогаете найти и обучить его.
– Если учесть все нюансы, результат точно будет.
– Теперь это нужно подтвердить. Показать, что ваша модель точно работает. И если человек уже пробовал, но результата не было, это потому что он не знал нюансов. Для этого снова показываем результаты, отзывы и кейсы клиентов.
– Но так легко будет не всегда, поэтому действовать нужно сейчас. Те, кто действуют сейчас, соберут сливки. Кто начнёт через полгода, уже будет сложнее. Продажа идеи действовать сейчас, чтобы люди не ушли думать и не откладывали на потом.
– Как много времени/денег/усилий нужно, чтобы получить такие результаты? Тут ответы на часто задаваемые вопросы – что нужно для старта, какие вложения, сколько уйдёт времени.
– И прямо сейчас у вас есть выбор. Забить на всё, что мы тут рассмотрели. Разбираться во всём самостоятельно. Или записаться на бесплатный разбор и получить ваш персональный пошаговый план действий.
– Это бесплатно, вас это ни к чему не обязывает, просто напишите мне кодовое слово РАЗБОР и я расскажу обо всех деталях.
– Всё, что нужно сейчас, просто написать мне в личку. Потратите одну минуту, но в итоге получите пошаговый план, чёткое понимание, ответы на все ваши вопросы и так далее.
Пример видео 3.Пример презентации.Несколько важных моментов.1. Пожалуйста, не используйте в видео фразы, типа "Мой авторский метод" или "Моя система".
Такие фразы вы найдёте в половине лид-магнитов. И они плохо работают.
Упакуйте свою модель в авторскую концепцию, выделяющую вас на фоне конкурентов. Например, это может быть Метод Стола, как сделал я в одном из лид-магнитов. Может быть Треугольник здоровья, Квадрат счастливых отношений, Пирамида красоты, Метод краба. Если у вас необычная звучная фамилия, можете использовать её. Например: Пирамида Бандалета.
Но только не просто система, метод или подход. Потому что фразы "моя система поможет вам...", "благодаря моей системе вы...", "с помощью моей системы клиенты..." встречаются в каждом втором лид-магните. И такие эксперты просто сливаются с сотнями своих конкурентов.
2. Не говорите про банальности.
Просматривая видео, люди должны думать "Вау! Охренеть! А так можно было? Это же то, что я искал!"
Если пишите про достижение целей, никаких матриц Эйзенхауера, постановки целей по SMART или колеса баланса жизни. Люди видели это десятки раз. Если и можно использовать мейнстрим, то только либо чтобы его разнести и показать, что он не работает, либо преподнести его в своей авторской интерпретации.
3. В каждом шаге давайте акцент на то, что у вас есть свои наработки и фишки, именно благодаря которым это работает.
Я говорю про продажи через диагностики, но моя аудитория уже пробовала продавать через них и у многих низкая конверсия. Я учитываю это и говорю, что такая ситуация у большинства. Но мои клиенты продают с высокой конверсией, потому что у них есть скрипт, который я им даю.
Рассказываю про трафик и сразу учитываю, что многие его уже запускали и обжигались. Если бы я просто сказал, что нужно запустить трафик, люди бы сказали "Спасибо, кэп" и закрыли страницу. Я же говорю, что знаю, что у большинства трафик не окупается. Всё дело в связках и подрядчиках. Я же в рекламе с 2014-го года, мою школу по таргету прошли 8000+ человек. У меня есть контакты лучших таргетологов, работающих именно с инфобизом. И своих клиентов я передаю им.
Я ещё не начал продавать свой продукт, но человек, читающий мой лид-магнит или просматривающий видео, уже понимает, что лучше бы ему поработать со мной, чем внедрять всё самостоятельно.
4. Продавайте каждый шаг.
Никаких банальных названий в стиле "Шаг номер 1 – ставим цели" или "Выписываем сильные стороны ".
И шаги должны интриговать. Если они слышат шаги по типу "Ставим цели", то просто думают: "А, опять эта банальщина, цели у меня уже давно стоят. Как бы не только ставить их, но и не сливаться?".
Но, если вы назовёте шаг "Проверка истинности цели – неочевидный фактор, из-за которого 90% целей так и не воплощаются в жизнь" – это уже интереснее. И разбор такого шага хочется досмотреть.
Не "Выписываем свои сильные стороны", а "Анализ активов – способ, который принёс моему клиенту 256 тыс/руб за 1 день".
Не "Начинаем считать калории", а "Подключам калькулятор – как с помощью математики скидывать до 3-х кг в неделю".
5. Не продавайте свой продукт в лоб.
Не надо говорить с первых минут видео "со мной вы получите вот такой результат..." или "я помогу вам сделать вот это..." или "на первом созвоне со мной вы...".
Мы это говорим уже во время продающей части, но во время контентной я не рекоменду использовать такие формулировки.
У части людей они могут вызывать отторжение. Люди знают вам всего 5 минут, а вы сразу начинаете преподносить информацию в видео так, будто они уже решили работать с вами. В итоге, они воспринимают вас в штыки.
Лучше говорить так: "с моими клиентами я" или "когда ко мне приходит новый клиент, то я всегда начинаю с ним с...". Тогда вместо отторжения у людей появляется вопрос, а как с вами поработать. Вы в течение всего видео рассказываете, как кайфуют ваши клиенты, какие они получают результаты, заботу и поддержку. И только в конце, когда человек готов, вы рассказываете ему, как и он может стать вашим клиентом.
6. Будьте осторожны с анкетами.
В моих примерах выше вы увидите, что я прошу людей заполнить анкету, а не написать мне в личку. Но знайте, что это режет конверсию.
Если звать людей написать в личку, заявок точно будет больше.
Просто я могу себе это позволить, потому что у меня уже выстроена реклама и чтобы мои диагносты не выгорали от пустых созвонов, я добавляю фильтр в виде анкеты.
На старте я рекомендую не делать анкету, а звать людей написать в личку. Когда столкнётесь с тем, что таких сообщений стало слишком много и многие люди оставляют заявки и не приходят на созвоны, тогда можно будет добавить анкету.
Как сделать презентацию:Напишите крупными мазками сценарии для видео. Выделите из них главные мысли. Желательно, чтобы это было 1-2 предложения, которые напомнят вам, какую мысль нужно раскрыть.
Сделайте презентацию в формате 1 мысль = 1 слайд.
Получается, условно каждому пункту/идее в сценарии соответствует отдельный слайд в презентации. При записи видео вы просто смотрите на презентацию, быстро читаете главную мысль и раскрываете её своими словами.
Саму презентацию можно оформить как самостоятельно, например в Power Point, Keynote или в Google презентациях, так и обратившись к дизайнеру.
Контакт дизайнера, с которым работаю я.Важно: если будете делать видео в формате презентация + вы в углу, обязательно учитывайте тот факт, что видео будет перекрывать часть контента. Сразу решите для себя, в какой части презентации будет видео. Например, правый верхний угол. И при создании презентации проследите, чтобы в правой верхней четверти не было текста и иллюстраций. А если делаете презентацию с дизайнером, попросите его учитывать этот момент.
Съёмка видео:Что могу порекомендовать при записи ролика, если съёмка видео даётся сложно?
– Взять за основу сценарий, но не стараться пересказывать его слово в слово. Суть не в словах, а в смыслах, которые мы доносим до людей. Я обычно смотрю на презентацию, беру тезисы и стараюсь раскрывать мысль своими словами. После читаю следующий тезис и снова его раскрываю. На монтаже уже вырезаю всё лишнее, а склейки перекрываю слайдами презентации с ключевыми идеями, иллюстрациями или просто обозначением шагов: шаг 1, шаг 2 и т.д.
– Представлять вместо объектива кого-то из знакомых. Представлять, что рассказываете про свой подход к работе старому другу, а не бездушной чёрной стекляшке.
– Если запинаетесь, то не возвращаться в самое начало, а заново повторить последнюю мысль, на которой была заминка. На монтаже можно вырезать всё лишнее и склеить. Не надо начинать всё сначало, возвращаемся к последней мысли и продолжаем.
– Несколько раз пересматривать каждое видео. Часто в начале это бывает неприятно, но поэтому как раз и нужно пересматривать уроки и обращать внимание на то, что можно сделать лучше. Это быстрый способ получить обратную связь от самого себя и, взглянув на себя со стороны, понять что улучшить.
– Самый простой способ создания урока – записать себя на телефон, установив его горизонтально на штатив.
– Не забудьте протереть объектив перед съёмкой. И следите за тем, чтобы вы не снимали против света.
– Обращайте внимание на звук. Он даже важнее картинки. Найдите тихое место, без шумов и ветра, вызывающего шипение в микрофоне.
Монтаж:Не рекомендую тратить своё время на монтаж. Даже на короткий 20-ти минутный урок может уйти целый день. В базе подрядчиков вы можете найти контакты монтажёров, которые могут собрать презентацию и видео в готовый урок.