Воронка из трёх видео: пошаговая инструкция, как прогреть холодного человека до заявки за 48 часов
Большинство экспертов делают одно из двух.
Либо сразу ведут рекламу на страницу с приглашением на консультацию – и получают примерно 0 продаж. Либо рекламируют блог, пишут длинные полезные посты с пользой – и получают лайки без заявок.
Но есть и третий вариант – воронка из трёх коротких видео. Человек попадает в неё после рекламы или поста, смотрит три ролика за пару дней и сам пишет: «Как попасть к вам на разбор?»
Эта статья – пошаговая инструкция. Разберём, как собрать такую воронку, как написать сценарии для видео, что в них говорить, как называть шаги, какие ошибки убивают воронку на старте.
Либо сразу ведут рекламу на страницу с приглашением на консультацию – и получают примерно 0 продаж. Либо рекламируют блог, пишут длинные полезные посты с пользой – и получают лайки без заявок.
Но есть и третий вариант – воронка из трёх коротких видео. Человек попадает в неё после рекламы или поста, смотрит три ролика за пару дней и сам пишет: «Как попасть к вам на разбор?»
Эта статья – пошаговая инструкция. Разберём, как собрать такую воронку, как написать сценарии для видео, что в них говорить, как называть шаги, какие ошибки убивают воронку на старте.
Почему три видео, а не одно?
Вот типичная ситуация. Нутрициолог запускает рекламу. Ему не хочется вести блог, да и проводить бесплатные созвоны тоже. Поэтому, рекламирует сайт с платной консультацией.
Человек кликает, попадает на страницу с предложением в лоб купить что-то у незнакомого человека и тут же закрывает вкладку. Навсегда.
Но дело в том, что холодная аудитория проходит три этапа перед тем, как написать вам. Сначала – осознание: «А это вообще про меня? Это решит мою проблему?» Потом – доверие: «Это работает? Есть ли примеры?» И только в конце – решение: «Мне это нужно прямо сейчас, я готов действовать».
Если вы ведёте человека сразу на продающую страницу – вы пропускаете первые два этапа. Он просто не готов.
Если ведёте рекламу просто на блог, то так же не проводите людей по этим этапам. Они подписываются, какое-то время читают, но в итоге начинают висеть в блоге мёртвым грузом и ничего не покупают.
Три видео закрывают эти три этапа по очереди. Первое видео говорит: «Да, это про тебя, это решит твою задачу». Второе говорит: «Вот как это работает, вот путь». Третье говорит: «Вот что тебе мешает сделать это самостоятельно – давай я помогу».
Мои клиенты, которые выстроили такую воронку, получают первые заявки на третий–пятый день после запуска рекламы. Без холодных звонков, без долгих переписок, без уговоров.
Например, один из них, таргетолог Дмитрий из Новосибирска, запустил воронку с бюджетом 500 рублей в день. За первую неделю пришло семь заявок. До этого он вёл трафик напрямую на консультацию по рекламе и за весь месяц получил две заявки.
Разница – только в структуре прогрева.
Как устроены 3 этих видео? Давайте разбираться.
Вот типичная ситуация. Нутрициолог запускает рекламу. Ему не хочется вести блог, да и проводить бесплатные созвоны тоже. Поэтому, рекламирует сайт с платной консультацией.
Человек кликает, попадает на страницу с предложением в лоб купить что-то у незнакомого человека и тут же закрывает вкладку. Навсегда.
Но дело в том, что холодная аудитория проходит три этапа перед тем, как написать вам. Сначала – осознание: «А это вообще про меня? Это решит мою проблему?» Потом – доверие: «Это работает? Есть ли примеры?» И только в конце – решение: «Мне это нужно прямо сейчас, я готов действовать».
Если вы ведёте человека сразу на продающую страницу – вы пропускаете первые два этапа. Он просто не готов.
Если ведёте рекламу просто на блог, то так же не проводите людей по этим этапам. Они подписываются, какое-то время читают, но в итоге начинают висеть в блоге мёртвым грузом и ничего не покупают.
Три видео закрывают эти три этапа по очереди. Первое видео говорит: «Да, это про тебя, это решит твою задачу». Второе говорит: «Вот как это работает, вот путь». Третье говорит: «Вот что тебе мешает сделать это самостоятельно – давай я помогу».
Мои клиенты, которые выстроили такую воронку, получают первые заявки на третий–пятый день после запуска рекламы. Без холодных звонков, без долгих переписок, без уговоров.
Например, один из них, таргетолог Дмитрий из Новосибирска, запустил воронку с бюджетом 500 рублей в день. За первую неделю пришло семь заявок. До этого он вёл трафик напрямую на консультацию по рекламе и за весь месяц получил две заявки.
Разница – только в структуре прогрева.
Как устроены 3 этих видео? Давайте разбираться.
Видео первое. Продаёте не себя – продаёте идею.
Задача первого видео – одна: продать нишу, то есть сам способ решения проблемы. Не себя, не продукт, не консультацию. Человек должен посмотреть первое видео и подумать: «О, вот как можно решить мою проблему. Хочу узнать подробнее».
Структура первого видео состоит из 12 элементов. Вот каждый из них.
Элемент 1. Приветствие – коротко, одно предложение. Не «Меня зовут Ольга, я 10 лет в нутрициологии», а «Привет, я Ольга – помогаю женщинам после 40 снизить вес без диет и срывов».
Элемент 2. Обещание курса – сразу скажите, что человек получит от этих трёх видео. «В этом бесплатном мини-курсе вы узнаете, как нормализовать вес за 3 месяца, даже если раньше ничего не работало». Конкретный результат, не «узнаете много интересного».
Элемент 3. Снятие барьеров – сразу закройте главные страхи. «Без жёстких диет, без изнурительного спорта каждый день, без подсчёта каждой калории». Человек слышит своё возражение и думает: «Ок, это звучит реалистично».
Элемент 4. Кейсы – покажите результаты ваших клиентов. Не ваши личные достижения, а чужие. «Наташа, бухгалтер из Казани, за 3 месяца сбросила 9 кг – без зала и без голодания». Чем конкретнее – тем лучше. Цифры, профессия, город, срок.
Элемент 5. Повторное снятие барьеров – ещё раз подчеркните, что результат возможен без того, чего боятся. Повторение работает. Мозг запоминает то, что слышит дважды.
Элемент 6. Интрига – «В чём секрет? Сейчас познакомимся, и я расскажу подробно». Не раскрывайте всё сразу. Человек должен захотеть досмотреть.
Элемент 7. О себе – не более 60 секунд. Только самые сильные факты. «Я нутрициолог с 8-летней практикой, работала с 400+ клиентами, три из которых сбросили больше 20 кг». Никаких длинных историй о себе в первом видео.
Элемент 8. Преимущества направления – объясните, почему именно этот способ лучше других. «Почему питание, а не спорт? Потому что 80% результата по весу даёт именно еда, не нагрузка. Спорт – это здоровье, но не похудение». Противопоставьте ваш метод тому, что люди пробовали раньше.
Элемент 9. Усиление – цифры и факты. «По данным ВОЗ, люди, которые меняют питание без жёстких ограничений, удерживают вес в 3 раза дольше, чем те, кто сидит на диетах». Исследования, статистика, авторитеты.
Элемент 10. Рынок растёт – покажите, что направление набирает силу. «Рынок осознанного питания вырос в 5 раз за последние 4 года. Люди ищут это – потому что диеты не работают». Человек понимает: это не модная причуда, это реальность.
Элемент 11. Срочность – «Сейчас подходящий момент, потому что...». Не надуманная срочность, а реальная. «Чем раньше начать, тем легче: метаболизм после 45 замедляется, и потом будет сложнее».
Элемент 12. Мост к видео 2 – «Как именно работает этот метод и что нужно сделать шаг за шагом – разберём в следующем видео. Не пропустите, там самое важное».
Длина первого видео – 8–15 минут. Достаточно для прогрева, не настолько долго, чтобы потерять внимание.
Главная ошибка в первом видео: эксперты начинают с рассказа о себе. «Меня зовут..., я работаю..., у меня большой опыт...». Зритель обычно закрывает такой ролик. Ему пока неинтересно, кто вы. Ему интересно, решится ли его проблема.
Задача первого видео – одна: продать нишу, то есть сам способ решения проблемы. Не себя, не продукт, не консультацию. Человек должен посмотреть первое видео и подумать: «О, вот как можно решить мою проблему. Хочу узнать подробнее».
Структура первого видео состоит из 12 элементов. Вот каждый из них.
Элемент 1. Приветствие – коротко, одно предложение. Не «Меня зовут Ольга, я 10 лет в нутрициологии», а «Привет, я Ольга – помогаю женщинам после 40 снизить вес без диет и срывов».
Элемент 2. Обещание курса – сразу скажите, что человек получит от этих трёх видео. «В этом бесплатном мини-курсе вы узнаете, как нормализовать вес за 3 месяца, даже если раньше ничего не работало». Конкретный результат, не «узнаете много интересного».
Элемент 3. Снятие барьеров – сразу закройте главные страхи. «Без жёстких диет, без изнурительного спорта каждый день, без подсчёта каждой калории». Человек слышит своё возражение и думает: «Ок, это звучит реалистично».
Элемент 4. Кейсы – покажите результаты ваших клиентов. Не ваши личные достижения, а чужие. «Наташа, бухгалтер из Казани, за 3 месяца сбросила 9 кг – без зала и без голодания». Чем конкретнее – тем лучше. Цифры, профессия, город, срок.
Элемент 5. Повторное снятие барьеров – ещё раз подчеркните, что результат возможен без того, чего боятся. Повторение работает. Мозг запоминает то, что слышит дважды.
Элемент 6. Интрига – «В чём секрет? Сейчас познакомимся, и я расскажу подробно». Не раскрывайте всё сразу. Человек должен захотеть досмотреть.
Элемент 7. О себе – не более 60 секунд. Только самые сильные факты. «Я нутрициолог с 8-летней практикой, работала с 400+ клиентами, три из которых сбросили больше 20 кг». Никаких длинных историй о себе в первом видео.
Элемент 8. Преимущества направления – объясните, почему именно этот способ лучше других. «Почему питание, а не спорт? Потому что 80% результата по весу даёт именно еда, не нагрузка. Спорт – это здоровье, но не похудение». Противопоставьте ваш метод тому, что люди пробовали раньше.
Элемент 9. Усиление – цифры и факты. «По данным ВОЗ, люди, которые меняют питание без жёстких ограничений, удерживают вес в 3 раза дольше, чем те, кто сидит на диетах». Исследования, статистика, авторитеты.
Элемент 10. Рынок растёт – покажите, что направление набирает силу. «Рынок осознанного питания вырос в 5 раз за последние 4 года. Люди ищут это – потому что диеты не работают». Человек понимает: это не модная причуда, это реальность.
Элемент 11. Срочность – «Сейчас подходящий момент, потому что...». Не надуманная срочность, а реальная. «Чем раньше начать, тем легче: метаболизм после 45 замедляется, и потом будет сложнее».
Элемент 12. Мост к видео 2 – «Как именно работает этот метод и что нужно сделать шаг за шагом – разберём в следующем видео. Не пропустите, там самое важное».
Длина первого видео – 8–15 минут. Достаточно для прогрева, не настолько долго, чтобы потерять внимание.
Главная ошибка в первом видео: эксперты начинают с рассказа о себе. «Меня зовут..., я работаю..., у меня большой опыт...». Зритель обычно закрывает такой ролик. Ему пока неинтересно, кто вы. Ему интересно, решится ли его проблема.
Видео второе. Показываете путь – но не весь.
Второе видео – самое технически сложное в воронке. Здесь нужно показать пошаговый план так, чтобы человек поверил: метод работает, путь существует. И одновременно понял: самому идти по этому пути будет сложно.
Главный принцип второго видео звучит так: давать достаточно, чтобы поверили – но не настолько много, чтобы сделали сами.
Начало второго видео – такая же структура: приветствие, кто смотрит впервые – посмотрите первое видео, краткое обещание («сегодня разберём пошаговый план»). Потом – два-три вопроса для самодиагностики.
«Вам подойдёт этот метод, если: вы уже пробовали диеты – и они не дали результата. Или давали, но вес вернулся. Или вы вообще не знаете, с чего начать». Люди читают это и думают: «Да, это про меня». Чем больше «Да» – тем сильнее желание слушать дальше.
Теперь – переход к шагам. И здесь важнее всего то, как вы называете каждый шаг.
Сравните два варианта.
Вариант А: «Шаг 1 – составьте рацион питания». Скучно. Это звучит как задание из учебника.
Вариант Б: «Первое, с чего начинают мои клиенты, которые худеют без срывов – это диагностика пищевых триггеров. И именно здесь 90% людей совершают одну и ту же ошибку, которая ломает всё остальное».
Название шага должно цеплять. Оно должно содержать либо цифру, либо результат, либо указание на ошибку, либо интригу. Не «шаг 2», а «открытие номер два, которое меняет всё».
Каждый шаг описывается по одной формуле. Она состоит из пяти частей.
Часть первая – цепляющее название. Уже разобрали выше.
Часть вторая – почему этот шаг важен. Продайте идею внедрить. «Если пропустить этот шаг, всё остальное работает вполсилы». Добавьте 2-3 вопроса для самодиагностики: «Бывало ли у вас, что...?». Люди должны кивать.
Часть третья – что будет, если проигнорировать. «Без этого шага большинство людей через 2-3 недели срываются. Именно так произошло с Мариной – она три раза начинала и каждый раз в районе второй недели всё рассыпалось».
Часть четвёртая – подводные камни при самостоятельном внедрении. Это самая важная часть. «На этом шаге люди обычно сталкиваются с тремя проблемами: первая – не знают, что именно считать триггером. Вторая – неправильно интерпретируют данные. Третья – делают выводы слишком быстро». Человек слушает это и думает: «Да, я бы тоже налажал. Наверное, лучше с кем-то».
Часть пятая – отработка возражения «уже пробовал». «Многие говорят: я уже вёл дневник питания, мне не помогло. Понимаю. Дело не в дневнике – дело в том, что именно там фиксировать и как читать эти данные. Мои клиенты делают это иначе, и тогда картина становится понятной».
Вот конкретный пример того, как это звучит в реальном видео.
Шаг называется: «Карта срывов – инструмент, который 9 из 10 нутрициологов не используют, а именно он объясняет, почему диеты не работают».
Далее эксперт говорит: «Большинство людей думают, что срываются из-за отсутствия силы воли. Это не так. Срывы случаются в конкретных ситуациях – вечер после стресса, поход в магазин голодным, встреча с определёнными людьми. Когда мы с клиентами составляем карту таких ситуаций, выясняется, что 80% срывов – это 2-3 повторяющихся сценария».
Потом подводный камень: «Если делать это самому, есть риск не увидеть паттерн – потому что вы внутри ситуации. Со стороны это видно сразу».
Потом возражение: «Некоторые говорят: я вёл дневник, ничего нового не узнал. Дневник и карта срывов – разные вещи. Дневник фиксирует еду. Карта фиксирует состояния и триггеры. Это принципиально другой уровень анализа».
Именно так работает каждый шаг второго видео.
В конце второго видео – не приглашение на консультацию, а мост к третьему. «Метод работает. Но есть несколько нюансов, из-за которых у людей не получается даже при правильном плане. Расскажу в следующем видео – это важно посмотреть до того, как вы начнёте».
Второе видео – самое технически сложное в воронке. Здесь нужно показать пошаговый план так, чтобы человек поверил: метод работает, путь существует. И одновременно понял: самому идти по этому пути будет сложно.
Главный принцип второго видео звучит так: давать достаточно, чтобы поверили – но не настолько много, чтобы сделали сами.
Начало второго видео – такая же структура: приветствие, кто смотрит впервые – посмотрите первое видео, краткое обещание («сегодня разберём пошаговый план»). Потом – два-три вопроса для самодиагностики.
«Вам подойдёт этот метод, если: вы уже пробовали диеты – и они не дали результата. Или давали, но вес вернулся. Или вы вообще не знаете, с чего начать». Люди читают это и думают: «Да, это про меня». Чем больше «Да» – тем сильнее желание слушать дальше.
Теперь – переход к шагам. И здесь важнее всего то, как вы называете каждый шаг.
Сравните два варианта.
Вариант А: «Шаг 1 – составьте рацион питания». Скучно. Это звучит как задание из учебника.
Вариант Б: «Первое, с чего начинают мои клиенты, которые худеют без срывов – это диагностика пищевых триггеров. И именно здесь 90% людей совершают одну и ту же ошибку, которая ломает всё остальное».
Название шага должно цеплять. Оно должно содержать либо цифру, либо результат, либо указание на ошибку, либо интригу. Не «шаг 2», а «открытие номер два, которое меняет всё».
Каждый шаг описывается по одной формуле. Она состоит из пяти частей.
Часть первая – цепляющее название. Уже разобрали выше.
Часть вторая – почему этот шаг важен. Продайте идею внедрить. «Если пропустить этот шаг, всё остальное работает вполсилы». Добавьте 2-3 вопроса для самодиагностики: «Бывало ли у вас, что...?». Люди должны кивать.
Часть третья – что будет, если проигнорировать. «Без этого шага большинство людей через 2-3 недели срываются. Именно так произошло с Мариной – она три раза начинала и каждый раз в районе второй недели всё рассыпалось».
Часть четвёртая – подводные камни при самостоятельном внедрении. Это самая важная часть. «На этом шаге люди обычно сталкиваются с тремя проблемами: первая – не знают, что именно считать триггером. Вторая – неправильно интерпретируют данные. Третья – делают выводы слишком быстро». Человек слушает это и думает: «Да, я бы тоже налажал. Наверное, лучше с кем-то».
Часть пятая – отработка возражения «уже пробовал». «Многие говорят: я уже вёл дневник питания, мне не помогло. Понимаю. Дело не в дневнике – дело в том, что именно там фиксировать и как читать эти данные. Мои клиенты делают это иначе, и тогда картина становится понятной».
Вот конкретный пример того, как это звучит в реальном видео.
Шаг называется: «Карта срывов – инструмент, который 9 из 10 нутрициологов не используют, а именно он объясняет, почему диеты не работают».
Далее эксперт говорит: «Большинство людей думают, что срываются из-за отсутствия силы воли. Это не так. Срывы случаются в конкретных ситуациях – вечер после стресса, поход в магазин голодным, встреча с определёнными людьми. Когда мы с клиентами составляем карту таких ситуаций, выясняется, что 80% срывов – это 2-3 повторяющихся сценария».
Потом подводный камень: «Если делать это самому, есть риск не увидеть паттерн – потому что вы внутри ситуации. Со стороны это видно сразу».
Потом возражение: «Некоторые говорят: я вёл дневник, ничего нового не узнал. Дневник и карта срывов – разные вещи. Дневник фиксирует еду. Карта фиксирует состояния и триггеры. Это принципиально другой уровень анализа».
Именно так работает каждый шаг второго видео.
В конце второго видео – не приглашение на консультацию, а мост к третьему. «Метод работает. Но есть несколько нюансов, из-за которых у людей не получается даже при правильном плане. Расскажу в следующем видео – это важно посмотреть до того, как вы начнёте».
Видео третье. Закрываете страхи и делаете предложение.
К третьему видео человек уже проделал путь. Он понимает, что проблема решаема. Видит план. Но в голове ещё живут вопросы: «А вдруг у меня не получится? А вдруг это не для моей ситуации? А сколько это стоит? А сколько времени займёт?»
Задача третьего видео – закрыть эти вопросы и сделать конкретное предложение.
Начало – приветствие, ссылка на первые два видео для новых зрителей.
Потом – нюансы. Это то, что люди упускают при самостоятельной работе. Каждый нюанс – это дополнительный аргумент в пользу того, чтобы делать это не в одиночку.
Структура каждого нюанса простая. «Большинство людей делают вот так: [описание типичного поведения]. Вот что происходит в результате: [последствие]. А вот как делают мои клиенты, у которых получается: [правильное действие]».
Пример нюанса для нутрициолога: «Большинство людей начинают с жёстких изменений – убирают всё мучное, все сладости сразу. Держатся три дня, потом срываются. Мои клиенты начинают иначе: первые две недели мы вообще не меняем рацион – только наблюдаем. Потом убираем одно. Потом второе. За счёт этого изменения закрепляются и срывов почти нет».
Ещё один нюанс: «Все хотят быстрый результат и берут самый строгий план. А тело реагирует на стресс – и вес встаёт. Мои клиенты стартуют с комфортных ограничений, и именно поэтому через месяц у них есть результат, а не усталость».
Два-три таких нюанса достаточно. Не нужно пугать – нужно показывать реальность.
Далее – FAQ. Ответьте на самые частые вопросы честно, с конкретными цифрами.
Сколько времени нужно до первого результата? Мои клиенты видят изменения на весах через 2-3 недели при системной работе.
Нужно ли считать калории? Нет. Мы работаем с качеством еды и пищевыми паттернами.
Что если у меня медицинские ограничения? На первой встрече мы разбираем вашу ситуацию, и я скажу честно – подходит ли вам этот подход или нужен другой специалист.
Сколько стоит работа со мной? На бесплатном разборе я расскажу о форматах.
FAQ снимает последние барьеры. Люди боятся задавать «глупые вопросы» – когда вы отвечаете на них сами, доверие растёт.
После FAQ – выбор из трёх вариантов. Это один из самых сильных приёмов в третьем видео.
«У вас сейчас три пути. Первый – посмотреть эти видео ещё раз, взять инструменты и попробовать самостоятельно. Это вполне реально – всё, что нужно, здесь есть. Второй – отложить и вернуться потом. Третий – записаться на бесплатный разбор, где мы вместе посмотрим на вашу конкретную ситуацию и я скажу, что нужно сделать первым шагом именно вам».
Почему это работает? Потому что вы не давите. Вы даёте выбор. И человек сам выбирает третий вариант – потому что первые два он уже мысленно примерил.
И наконец – CTA. Конкретный, простой, без лишних слов.
«Если хотите записаться на разбор – напишите кодовое слово ВОРОНКА мне в личные сообщения. Я отвечу в течение 24 часов, и мы договоримся о времени. Разбор бесплатный, занимает 30-40 минут. Вы уйдёте с конкретным планом на первые две недели».
Не «если хотите, можете написать». А: что написать, куда, что произойдёт дальше, сколько времени займёт, что вы получите.
Усилите CTA одной фразой: «Это ни к чему не обязывает. Я не продаю на разборе, я разбираю вашу ситуацию и говорю, что нужно сделать».
К третьему видео человек уже проделал путь. Он понимает, что проблема решаема. Видит план. Но в голове ещё живут вопросы: «А вдруг у меня не получится? А вдруг это не для моей ситуации? А сколько это стоит? А сколько времени займёт?»
Задача третьего видео – закрыть эти вопросы и сделать конкретное предложение.
Начало – приветствие, ссылка на первые два видео для новых зрителей.
Потом – нюансы. Это то, что люди упускают при самостоятельной работе. Каждый нюанс – это дополнительный аргумент в пользу того, чтобы делать это не в одиночку.
Структура каждого нюанса простая. «Большинство людей делают вот так: [описание типичного поведения]. Вот что происходит в результате: [последствие]. А вот как делают мои клиенты, у которых получается: [правильное действие]».
Пример нюанса для нутрициолога: «Большинство людей начинают с жёстких изменений – убирают всё мучное, все сладости сразу. Держатся три дня, потом срываются. Мои клиенты начинают иначе: первые две недели мы вообще не меняем рацион – только наблюдаем. Потом убираем одно. Потом второе. За счёт этого изменения закрепляются и срывов почти нет».
Ещё один нюанс: «Все хотят быстрый результат и берут самый строгий план. А тело реагирует на стресс – и вес встаёт. Мои клиенты стартуют с комфортных ограничений, и именно поэтому через месяц у них есть результат, а не усталость».
Два-три таких нюанса достаточно. Не нужно пугать – нужно показывать реальность.
Далее – FAQ. Ответьте на самые частые вопросы честно, с конкретными цифрами.
Сколько времени нужно до первого результата? Мои клиенты видят изменения на весах через 2-3 недели при системной работе.
Нужно ли считать калории? Нет. Мы работаем с качеством еды и пищевыми паттернами.
Что если у меня медицинские ограничения? На первой встрече мы разбираем вашу ситуацию, и я скажу честно – подходит ли вам этот подход или нужен другой специалист.
Сколько стоит работа со мной? На бесплатном разборе я расскажу о форматах.
FAQ снимает последние барьеры. Люди боятся задавать «глупые вопросы» – когда вы отвечаете на них сами, доверие растёт.
После FAQ – выбор из трёх вариантов. Это один из самых сильных приёмов в третьем видео.
«У вас сейчас три пути. Первый – посмотреть эти видео ещё раз, взять инструменты и попробовать самостоятельно. Это вполне реально – всё, что нужно, здесь есть. Второй – отложить и вернуться потом. Третий – записаться на бесплатный разбор, где мы вместе посмотрим на вашу конкретную ситуацию и я скажу, что нужно сделать первым шагом именно вам».
Почему это работает? Потому что вы не давите. Вы даёте выбор. И человек сам выбирает третий вариант – потому что первые два он уже мысленно примерил.
И наконец – CTA. Конкретный, простой, без лишних слов.
«Если хотите записаться на разбор – напишите кодовое слово ВОРОНКА мне в личные сообщения. Я отвечу в течение 24 часов, и мы договоримся о времени. Разбор бесплатный, занимает 30-40 минут. Вы уйдёте с конкретным планом на первые две недели».
Не «если хотите, можете написать». А: что написать, куда, что произойдёт дальше, сколько времени займёт, что вы получите.
Усилите CTA одной фразой: «Это ни к чему не обязывает. Я не продаю на разборе, я разбираю вашу ситуацию и говорю, что нужно сделать».
Пять ошибок, которые убивают воронку ещё до старта.
И опять же, думаю, вы уже видели подобные воронки. Но почему они работают не у всех и почему не все их применяют?
Вот 5 ошибок, которые убивают продажи.
Ошибка первая. Продают себя в первом видео.
«Привет, меня зовут Алексей, я занимаюсь нутрициологией уже семь лет, работал с такими-то клиентами...». Зритель закрывает видео на второй минуте.
Почему это не работает: человек ещё не понял, нужно ли ему это вообще. Его не интересует ваша биография. Ему интересно: «Это решит мою проблему?» Сначала ответьте на этот вопрос. Потом – коротко о себе.
Рабочий вариант: первые 60 секунд – про проблему зрителя и результат, который он получит. Потом 30-40 секунд о себе – самые жирные факты. Всё.
Ошибка вторая. Нет мостов между видео.
Первое видео заканчивается. Всё. Никакой интриги, никакого обещания продолжения. Зритель думает: «Ок, посмотрел» – и уходит.
Без мостов воронка рассыпается. Человек посмотрел первое видео, не понял, что надо смотреть второе, и вышел из прогрева навсегда.
Каждое видео должно заканчиваться интригой и конкретным обещанием: «В следующем видео разберём [конкретную вещь] – это важно, потому что без этого [последствие]». Обещание должно быть ценным и конкретным.
Ошибка третья. Во втором видео рассказывают всё.
Хотят дать максимум пользы – и вываливают всё, что знают. 40 минут деталей, техник, нюансов. Человек смотрит, думает «вот это полезно!» – и уходит делать сам.
Зачем ему консультация, если он уже всё понял?
Принцип «давать, но не всё»: показывайте карту, но не весь маршрут. Объясняйте что делать, но показывайте сложность: «На этом этапе нужно учесть три нюанса, которые люди обычно пропускают». Человек понимает путь – но видит, что идти по нему без помощи рискованно.
Ошибка четвёртая. Слишком мягкий CTA.
«Если вам интересно, можете написать мне». Это не призыв – это намёк. Люди не действуют на намёки.
Мягкий CTA возникает, когда эксперт боится показаться навязчивым. Но навязчивость и чёткость – разные вещи. Чёткий CTA – это уважение к зрителю: вы говорите ему, что делать дальше, не оставляете в подвешенном состоянии.
Рабочая формула CTA: «Что сделать + куда написать + кодовое слово + что произойдёт дальше + сколько времени займёт + что вы получите».
Ошибка пятая. Вместо кодового слова – анкета.
«Заполните анкету из 12 вопросов, чтобы попасть на разбор». Человек открывает анкету и закрывает.
Анкета – барьер. Особенно на старте, когда заявок мало и каждая на счету. Мои клиенты, которые переходили с анкеты на кодовое слово, получали в 3-4 раза больше обращений при том же трафике.
Анкета нужна только в одном случае: когда заявок столько, что вы не успеваете отвечать всем, и нужно отфильтровать нецелевых людей ещё до встречи.
И опять же, думаю, вы уже видели подобные воронки. Но почему они работают не у всех и почему не все их применяют?
Вот 5 ошибок, которые убивают продажи.
Ошибка первая. Продают себя в первом видео.
«Привет, меня зовут Алексей, я занимаюсь нутрициологией уже семь лет, работал с такими-то клиентами...». Зритель закрывает видео на второй минуте.
Почему это не работает: человек ещё не понял, нужно ли ему это вообще. Его не интересует ваша биография. Ему интересно: «Это решит мою проблему?» Сначала ответьте на этот вопрос. Потом – коротко о себе.
Рабочий вариант: первые 60 секунд – про проблему зрителя и результат, который он получит. Потом 30-40 секунд о себе – самые жирные факты. Всё.
Ошибка вторая. Нет мостов между видео.
Первое видео заканчивается. Всё. Никакой интриги, никакого обещания продолжения. Зритель думает: «Ок, посмотрел» – и уходит.
Без мостов воронка рассыпается. Человек посмотрел первое видео, не понял, что надо смотреть второе, и вышел из прогрева навсегда.
Каждое видео должно заканчиваться интригой и конкретным обещанием: «В следующем видео разберём [конкретную вещь] – это важно, потому что без этого [последствие]». Обещание должно быть ценным и конкретным.
Ошибка третья. Во втором видео рассказывают всё.
Хотят дать максимум пользы – и вываливают всё, что знают. 40 минут деталей, техник, нюансов. Человек смотрит, думает «вот это полезно!» – и уходит делать сам.
Зачем ему консультация, если он уже всё понял?
Принцип «давать, но не всё»: показывайте карту, но не весь маршрут. Объясняйте что делать, но показывайте сложность: «На этом этапе нужно учесть три нюанса, которые люди обычно пропускают». Человек понимает путь – но видит, что идти по нему без помощи рискованно.
Ошибка четвёртая. Слишком мягкий CTA.
«Если вам интересно, можете написать мне». Это не призыв – это намёк. Люди не действуют на намёки.
Мягкий CTA возникает, когда эксперт боится показаться навязчивым. Но навязчивость и чёткость – разные вещи. Чёткий CTA – это уважение к зрителю: вы говорите ему, что делать дальше, не оставляете в подвешенном состоянии.
Рабочая формула CTA: «Что сделать + куда написать + кодовое слово + что произойдёт дальше + сколько времени займёт + что вы получите».
Ошибка пятая. Вместо кодового слова – анкета.
«Заполните анкету из 12 вопросов, чтобы попасть на разбор». Человек открывает анкету и закрывает.
Анкета – барьер. Особенно на старте, когда заявок мало и каждая на счету. Мои клиенты, которые переходили с анкеты на кодовое слово, получали в 3-4 раза больше обращений при том же трафике.
Анкета нужна только в одном случае: когда заявок столько, что вы не успеваете отвечать всем, и нужно отфильтровать нецелевых людей ещё до встречи.
Что делать с этим прямо сейчас.
Воронка из трёх видео – это не сложно технически. Три видео по 10–15 минут можно снять за один день, можно снимать на телефон и не нужен профессиональный монтаж.
Мои клиенты, которые запустили такую схему, получают в среднем 3-8 заявок в неделю при бюджете от 500 рублей в день на рекламу.
Например, недавно один из них, коуч по отношениям Анна из Москвы, сделала три видео за выходные. На следующей неделе запустила трафик. За 10 дней – 11 заявок на бесплатный разбор. До этого она год вела блог и получала 1-2 заявки в месяц.
Хотели мы понять, подходит ли такая воронка именно вам? Читайте ниже.
Воронка из трёх видео – это не сложно технически. Три видео по 10–15 минут можно снять за один день, можно снимать на телефон и не нужен профессиональный монтаж.
Мои клиенты, которые запустили такую схему, получают в среднем 3-8 заявок в неделю при бюджете от 500 рублей в день на рекламу.
Например, недавно один из них, коуч по отношениям Анна из Москвы, сделала три видео за выходные. На следующей неделе запустила трафик. За 10 дней – 11 заявок на бесплатный разбор. До этого она год вела блог и получала 1-2 заявки в месяц.
Хотели мы понять, подходит ли такая воронка именно вам? Читайте ниже.
Прочитали статью? А хотели бы начать стабильно зарабатывать на ваших знаниях и опыте под моим руководством?
У меня есть бесплатная серия видео уроков, внутри которых я разбираю:
– Работающие прямо сейчас и самые эффективные способы продаж и привлечения клиентов. И какой из способов выбрать именно вам.
– Разбор простой модели, которая окупает вложения в рекламу х5-х8.
– Пошаговый план действий по выходу на 200-400 тыс для начинающих и на 1+ млн/руб в месяц для тех, у кого уже есть соцсети и 1000+ подписчиков.
– Цепляющая упаковка, продающий контент, платная и бесплатная реклама. Всё с примерами и кейсами.
– Продвинутые фишки по продажам и рекламе. И как делать ежедневные продажи, уделяя контенту всего 15 минут в день.
Плюс вы получите:
– Личный чат со мной: сможете задавать вопросы по вашему проекту, упаковке, контенту, продажам, рекламе, техническим моментам.
– Бесплатный разбор, на котором мы вместе построим ваш персональный план действий по внедрению системы, которая будет стабильно приносить вам клиентов и продажи.
Если вы пройдёте все уроки, в конце мы оценим вашу стартовую точку, созвонимся и составим план, как вам максимально быстро выйти на 200-400 тыс с нуля и на 1+ млн, если у вас уже есть соцсети и от 1000 подписчиков.
В итоге вы заберёте готовую систему по выходу на стабильные продажи – без ежедневного контента, технических заморочек и огромных вложений.
Чтобы получить ссылку, нажмите на кнопку ниже и отправьте мне кодовое слово ДОСТУП.
У меня есть бесплатная серия видео уроков, внутри которых я разбираю:
– Работающие прямо сейчас и самые эффективные способы продаж и привлечения клиентов. И какой из способов выбрать именно вам.
– Разбор простой модели, которая окупает вложения в рекламу х5-х8.
– Пошаговый план действий по выходу на 200-400 тыс для начинающих и на 1+ млн/руб в месяц для тех, у кого уже есть соцсети и 1000+ подписчиков.
– Цепляющая упаковка, продающий контент, платная и бесплатная реклама. Всё с примерами и кейсами.
– Продвинутые фишки по продажам и рекламе. И как делать ежедневные продажи, уделяя контенту всего 15 минут в день.
Плюс вы получите:
– Личный чат со мной: сможете задавать вопросы по вашему проекту, упаковке, контенту, продажам, рекламе, техническим моментам.
– Бесплатный разбор, на котором мы вместе построим ваш персональный план действий по внедрению системы, которая будет стабильно приносить вам клиентов и продажи.
Если вы пройдёте все уроки, в конце мы оценим вашу стартовую точку, созвонимся и составим план, как вам максимально быстро выйти на 200-400 тыс с нуля и на 1+ млн, если у вас уже есть соцсети и от 1000 подписчиков.
В итоге вы заберёте готовую систему по выходу на стабильные продажи – без ежедневного контента, технических заморочек и огромных вложений.
Чтобы получить ссылку, нажмите на кнопку ниже и отправьте мне кодовое слово ДОСТУП.