Разбор связки, которая приносит сотни заявок на наставничество и окупает вложения в трафик х5-х8
Вы можете посмотреть видео или прочитать текст – как вам удобно, информация в них дублируется.
А теперь текстом о том, что рассказываю в видео.
Воронка, которую я показал в ролике, собирается за 5 дней и начинает сразу же стабильно и управляемо каждый день приносить заявки от людей, желающих купить ваше наставничество или консалтинг.
Но что самое классное – прямо сейчас она окупает мои вложения в рекламу х5-х8 ежемесячно. И ниже я подробно разобрал, как вы можете сделать такую воронку для себя.
Но для начала дам немного вводной инфы про меня, чтобы вы понимали, на какой опыт я опираюсь.
Меня зовут Паша и я со своей командой помогаю наставникам внедрять воронки продаж на холодный трафик. Наш рекорд – воронка, которая принесла продаж на 100+ млн руб на холодном трафике.
Вот пара пруфов.
Первый скрин из Бизон365 – 88 млн оплат с автовебинарной воронки, которую мы собрали для школы по таргетированной рекламе.
Воронка, которую я показал в ролике, собирается за 5 дней и начинает сразу же стабильно и управляемо каждый день приносить заявки от людей, желающих купить ваше наставничество или консалтинг.
Но что самое классное – прямо сейчас она окупает мои вложения в рекламу х5-х8 ежемесячно. И ниже я подробно разобрал, как вы можете сделать такую воронку для себя.
Но для начала дам немного вводной инфы про меня, чтобы вы понимали, на какой опыт я опираюсь.
Меня зовут Паша и я со своей командой помогаю наставникам внедрять воронки продаж на холодный трафик. Наш рекорд – воронка, которая принесла продаж на 100+ млн руб на холодном трафике.
Вот пара пруфов.
Первый скрин из Бизон365 – 88 млн оплат с автовебинарной воронки, которую мы собрали для школы по таргетированной рекламе.
Второй из Геткурса – 8 млн оплат за продление доступа к курсу, который продавался через автовебы. После основной программы мы переводили людей в формат клуба по подписке.
Плюс ещё были оплаты на ИП и через Продамус, что в сумме принесло 100+ млн только в этом проекте.
И в общем, можно сказать, что в воронках и трафике мы немного шарим.
Сейчас я живу на Бали, много путешествую, удалённо руковожу командой и наша основная сфера деятельности – воронки под ключ + консалтинг для наставников.
И, конечно же, под это дело у меня тоже есть воронка, с помощью которой я привлекаю нам клиентов.
И в общем, можно сказать, что в воронках и трафике мы немного шарим.
Сейчас я живу на Бали, много путешествую, удалённо руковожу командой и наша основная сфера деятельности – воронки под ключ + консалтинг для наставников.
И, конечно же, под это дело у меня тоже есть воронка, с помощью которой я привлекаю нам клиентов.
Я люблю, когда всё четко, ясно и просто, поэтому всегда стараюсь находить самые простые и быстрые решения как для себя, так и для своих клиентов.
Так я и пришёл к воронке, которую разберу ниже. Я специально делал её такой, чтобы каждый мой клиент мог скопировать её, адаптировать под себя и сразу начать получать результат, даже не имея опыта в маркетинге, продажах и технических навыков.
Поэтому, она очень простая:
– Реклама
– Подписка на бота в Telegram
– Лид-магнит
– Предложение прийти на бесплатную консультацию
– Продажа
В ней нет серии видео уроков, автовебинаров, геймификации и других технических заморочек, заниматься которыми у экспертов часто нет времени. И пока кто-то делает презентации, пишет сценарии, снимает и монтирует видео для своих сложных воронок, мои клиенты в это время успевают запуститься и начать продавать.
Сила моей воронки в простоте. Её может собрать каждый.
И чтобы не быть голословным, сразу покажу сгенерированное за последний месяц с помощью этой воронки количество заявок в моей таблице. Они автоматически добавляются туда при заполнении анкеты на cозвон с моей командой от потенциальных клиентов.
Так я и пришёл к воронке, которую разберу ниже. Я специально делал её такой, чтобы каждый мой клиент мог скопировать её, адаптировать под себя и сразу начать получать результат, даже не имея опыта в маркетинге, продажах и технических навыков.
Поэтому, она очень простая:
– Реклама
– Подписка на бота в Telegram
– Лид-магнит
– Предложение прийти на бесплатную консультацию
– Продажа
В ней нет серии видео уроков, автовебинаров, геймификации и других технических заморочек, заниматься которыми у экспертов часто нет времени. И пока кто-то делает презентации, пишет сценарии, снимает и монтирует видео для своих сложных воронок, мои клиенты в это время успевают запуститься и начать продавать.
Сила моей воронки в простоте. Её может собрать каждый.
И чтобы не быть голословным, сразу покажу сгенерированное за последний месяц с помощью этой воронки количество заявок в моей таблице. Они автоматически добавляются туда при заполнении анкеты на cозвон с моей командой от потенциальных клиентов.
И всем этим потоком я управляю сам – как количеством, так и качеством заявок, целясь только в нужную мне аудиторию – наставников.
Заявки приходят постоянно и стабильно, но при этом у меня есть регуляторы, которыми я могу подкручивать их количество, если хочу сделать следующие пару недель хардкорными и денежными, или наоборот – лайтовыми и более свободными.
А что ещё круче – эта схема работает не только у меня, но и у моих клиентов, которым мы с командой помогаем разрабатывать и внедрять воронки продаж под ключ.
Например, у Кати, которая за первые 2 месяца работы с нами с нуля сделала 460 тысяч в супер-мягкой нише – наставничество на тему любви к себе.
Заявки приходят постоянно и стабильно, но при этом у меня есть регуляторы, которыми я могу подкручивать их количество, если хочу сделать следующие пару недель хардкорными и денежными, или наоборот – лайтовыми и более свободными.
А что ещё круче – эта схема работает не только у меня, но и у моих клиентов, которым мы с командой помогаем разрабатывать и внедрять воронки продаж под ключ.
Например, у Кати, которая за первые 2 месяца работы с нами с нуля сделала 460 тысяч в супер-мягкой нише – наставничество на тему любви к себе.
Или у Лёши, который запустил своё наставничество по увеличению чека для таргетологов и в первый же месяц заработал 110 тысяч.
Или у Спартака, который продал на 528 тысяч.
Они, и десятки других ребят, которым мы помогали с воронками, сталкивались с одинаковыми проблемами:
– Не было понимания, как правильно выстроить продажи и какая воронка работает лучше всего.
– Не знали, какие каналы трафика лучше всего окупаются и как выстроить стабильный поток заявок.
– Не хватало системности в действиях, чёткого пошагового плана пути к результату.
Но когда я помог им внедрить свою систему, все эти проблемы отпали сами собой.
В чем суть моей модели продаж?
Давайте разбираться.
Она состоит из 4-х элементов. Как стол, который стоит на четырёх ножках, моя модель базируется на 4-х элементах, каждый из которых важен.
И если у стола убрать одну из ножек, он может завалиться. Так же и моя система может перестать работать, если убрать один из её элементов. Но если присутствуют все четыре, она работает верно, стабильно и надёжно. На неё можно смело положиться.
Что это за элементы?
Элемент 1: Высокий чек
– Не было понимания, как правильно выстроить продажи и какая воронка работает лучше всего.
– Не знали, какие каналы трафика лучше всего окупаются и как выстроить стабильный поток заявок.
– Не хватало системности в действиях, чёткого пошагового плана пути к результату.
Но когда я помог им внедрить свою систему, все эти проблемы отпали сами собой.
В чем суть моей модели продаж?
Давайте разбираться.
Она состоит из 4-х элементов. Как стол, который стоит на четырёх ножках, моя модель базируется на 4-х элементах, каждый из которых важен.
И если у стола убрать одну из ножек, он может завалиться. Так же и моя система может перестать работать, если убрать один из её элементов. Но если присутствуют все четыре, она работает верно, стабильно и надёжно. На неё можно смело положиться.
Что это за элементы?
Элемент 1: Высокий чек
Моя модель не подходит для продажи продуктов за 3-5 тысяч рублей.
На самом деле с помощью неё можно продавать дешёвые марафоны, консультации, услуги и записи вебинаров, но это нецелесообразно.
Зато, если вы продаёте услуги, консалтинг или наставничество с чеком от 50 тыс/руб, моя модель вам отлично подойдёт.
Подумайте, можете ли вы упаковать свой опыт в продукт с высоким чеком? Если да – супер. Если нет – я могу вам в этом помочь.
Распаковка опыта и его упаковка в продукт с чеком от 50 тыс/руб – первый шаг, с которого я начинаю работу с клиентами. И ниже я расскажу, как можно получить от меня бесплатный разбор. Приходите, я проанализирую вашу ситуацию и подскажу, как упаковать ваш опыт так, чтобы и вы, и люди увидели в нём ценность.
Знаю, психологически иногда бывает тяжело решиться на увеличение чека, но я вижу по всем своим клиентам, что это не только даёт иксы к доходу, но и высвобождает огромное количество времени и энергии.
Надеюсь, с первым элементом всё ясно, поэтому переходим ко второму.
Элемент 2: Продажа через созвоны
На самом деле с помощью неё можно продавать дешёвые марафоны, консультации, услуги и записи вебинаров, но это нецелесообразно.
Зато, если вы продаёте услуги, консалтинг или наставничество с чеком от 50 тыс/руб, моя модель вам отлично подойдёт.
Подумайте, можете ли вы упаковать свой опыт в продукт с высоким чеком? Если да – супер. Если нет – я могу вам в этом помочь.
Распаковка опыта и его упаковка в продукт с чеком от 50 тыс/руб – первый шаг, с которого я начинаю работу с клиентами. И ниже я расскажу, как можно получить от меня бесплатный разбор. Приходите, я проанализирую вашу ситуацию и подскажу, как упаковать ваш опыт так, чтобы и вы, и люди увидели в нём ценность.
Знаю, психологически иногда бывает тяжело решиться на увеличение чека, но я вижу по всем своим клиентам, что это не только даёт иксы к доходу, но и высвобождает огромное количество времени и энергии.
Надеюсь, с первым элементом всё ясно, поэтому переходим ко второму.
Элемент 2: Продажа через созвоны
Не через консультации, на которых вы заваливаете собеседника советами, он благодарит вас и уходит всё обдумать, после чего так ничего не покупает.
А через разборы, диагностики или чекапы, во время которых вы ведёте человека по определённой структуре, задаёте вопросы, внимательно слушаете ответы, а после предлагаете собеседнику прийти к желанному им результату желанным им способом, избегая нежеланных им моментов.
Средняя конверсия таких созвонов у моих клиентов – 20-25% оплат с холодного трафика. Каждый четвёртый-пятый незнакомый человек покупает у вас после проведённого для него разбора.
И если у вас был негативный опыт продаж по такой схеме, подумайте, не грузили ли вы людей советами, рекомендациями или инструкциями? Не превращались ли продающие созвоны в бесплатные консультации, на которых вы отвечали на все вопросы, после быстро и скомканно рассказывали, что с вами можно поработать вот так и вот так, на что люди в ответ говорили "спасибо, я подумаю" и уходили навсегда.
Продажа – это простое следование определённой структуре. И если она у вас есть, проблем с закрытием людей не будет.
Но будет другая проблема – ограниченное количество времени.
Просто физически сложно созвониться больше чем с 6-7 людьми в день. Мой личный рекорд – 8 человек. Но комфортно мне проводить не больше 4-х созвонов ежедневно.
Как быть?
Фильтровать людей, которые хотят получить от вас бесплатный разбор. Да, может это звучит жёстко, но это необходимо, если вы хотите иметь хороший доход и не выгорать каждый месяц.
И фильтровать заявки помогает анкетирование. Со мной, например, нельзя взять и вот так вот просто созвониться. Если вы не моя мама, конечно же.
Всех заинтересованных в работе со мной людей я веду на анкету. Они заполняют её, а я после выбираю, с кем созваниваться, а с кем нет. Смотрю на запрос и уровень дохода. И созваниваюсь только с теми людьми, по чьим ответам я вижу, что их запрос относится к моей сфере, а уровень дохода потенциально позволяет оплатить мои услуги.
Такую анкету можно собрать как с помощью Google-форм, так и в конструкторе сайтов. Я, например, использую Tilda. И анкета выглядит вот так:
А через разборы, диагностики или чекапы, во время которых вы ведёте человека по определённой структуре, задаёте вопросы, внимательно слушаете ответы, а после предлагаете собеседнику прийти к желанному им результату желанным им способом, избегая нежеланных им моментов.
Средняя конверсия таких созвонов у моих клиентов – 20-25% оплат с холодного трафика. Каждый четвёртый-пятый незнакомый человек покупает у вас после проведённого для него разбора.
И если у вас был негативный опыт продаж по такой схеме, подумайте, не грузили ли вы людей советами, рекомендациями или инструкциями? Не превращались ли продающие созвоны в бесплатные консультации, на которых вы отвечали на все вопросы, после быстро и скомканно рассказывали, что с вами можно поработать вот так и вот так, на что люди в ответ говорили "спасибо, я подумаю" и уходили навсегда.
Продажа – это простое следование определённой структуре. И если она у вас есть, проблем с закрытием людей не будет.
Но будет другая проблема – ограниченное количество времени.
Просто физически сложно созвониться больше чем с 6-7 людьми в день. Мой личный рекорд – 8 человек. Но комфортно мне проводить не больше 4-х созвонов ежедневно.
Как быть?
Фильтровать людей, которые хотят получить от вас бесплатный разбор. Да, может это звучит жёстко, но это необходимо, если вы хотите иметь хороший доход и не выгорать каждый месяц.
И фильтровать заявки помогает анкетирование. Со мной, например, нельзя взять и вот так вот просто созвониться. Если вы не моя мама, конечно же.
Всех заинтересованных в работе со мной людей я веду на анкету. Они заполняют её, а я после выбираю, с кем созваниваться, а с кем нет. Смотрю на запрос и уровень дохода. И созваниваюсь только с теми людьми, по чьим ответам я вижу, что их запрос относится к моей сфере, а уровень дохода потенциально позволяет оплатить мои услуги.
Такую анкету можно собрать как с помощью Google-форм, так и в конструкторе сайтов. Я, например, использую Tilda. И анкета выглядит вот так:
Ниже я дам вам ссылку на мою анкету, сможете перейти и посмотреть, как она выглядит.
Я тестировал много разных форматов, дизайнов и заголовков, прежде чем пришёл к этому варианту, который даёт лучшую конверсию.
При желании даже можете взять что-то из моей анкеты себе, я не против.
И когда у вас есть такая анкета, вашей задачей становится выстроить весь маркетинг так, чтобы получать как можно больше заполненных анкет.
Чем больше анкет – тем больше созвонов – и тем больше денег вы зарабатываете. Всё становится очень просто и весь маркетинг сводится к одному понятному ключевому действию – заполнению анкеты.
И как сделать так, чтобы анкеты от желающих созвониться с вами людей приходили каждый день стабильно и постоянно, мы разберём в следующем элементе.
Элемент 3: Конвертер
Я тестировал много разных форматов, дизайнов и заголовков, прежде чем пришёл к этому варианту, который даёт лучшую конверсию.
При желании даже можете взять что-то из моей анкеты себе, я не против.
И когда у вас есть такая анкета, вашей задачей становится выстроить весь маркетинг так, чтобы получать как можно больше заполненных анкет.
Чем больше анкет – тем больше созвонов – и тем больше денег вы зарабатываете. Всё становится очень просто и весь маркетинг сводится к одному понятному ключевому действию – заполнению анкеты.
И как сделать так, чтобы анкеты от желающих созвониться с вами людей приходили каждый день стабильно и постоянно, мы разберём в следующем элементе.
Элемент 3: Конвертер
Когда у вас есть продукт с высоким чеком, вы умеете ненавязчиво, но твёрдо продавать через созвоны, можно переходить к внедрению воронки продаж.
Работающих моделей сейчас много. Можно продавать через серии бесплатных уроков, запуски, геймифицированные чат-боты или через автовебинары.
Но я предпочитаю простые и понятные механики, которые может использовать каждый. И самая простая модель, которая отлично себя показывает у моих клиентов – связка из Telegram-канала и простого бота.
Давайте разберём её подробнее на моём примере.
Начнём с трафика. У меня настроена реклама в Яндекс и ВК. В ней я предлагаю скачать бесплатный план создания воронки продаж.
Пример рекламы в Яндекс:
Работающих моделей сейчас много. Можно продавать через серии бесплатных уроков, запуски, геймифицированные чат-боты или через автовебинары.
Но я предпочитаю простые и понятные механики, которые может использовать каждый. И самая простая модель, которая отлично себя показывает у моих клиентов – связка из Telegram-канала и простого бота.
Давайте разберём её подробнее на моём примере.
Начнём с трафика. У меня настроена реклама в Яндекс и ВК. В ней я предлагаю скачать бесплатный план создания воронки продаж.
Пример рекламы в Яндекс:
Пример рекламы в ВК:
С рекламы, будь она в Яндексе или в ВК, люди попадают на один и тот же сайт.
На нём я кратко ещё раз рассказываю, что получит человек, забрав бесплатную инструкцию, и даю одну единственную кнопку, ведущую на активацию Telegram-бота. Как это выглядит, можно увидеть ниже.
На нём я кратко ещё раз рассказываю, что получит человек, забрав бесплатную инструкцию, и даю одну единственную кнопку, ведущую на активацию Telegram-бота. Как это выглядит, можно увидеть ниже.
Нажимая на кнопку, люди активируют бота, который присылает сообщение с просьбой сперва подписаться на мой канал, чтобы забрать инструкцию.
И пока человек не подпишется на канал, бот не отдаст ссылку. Это сделано для того, чтобы я мог работать с людьми, используя два инструмента – и канал, и бот.
В канале я делаю в комфортном для себя режиме контент 2-3 раза в неделю. Это помогает показывать мою экспертность и подогревать интерес тех людей, у кого пока ещё нет сформировавшегося запроса на внедрение воронки.
Я показываю кейсы, пишу о плюсах моей воронки, сравниваю её с другими методами продаж и постепенно люди начинают понимать, что хотят внедрить себе мою модель.
В боте же у меня выстроена автоматическая серия писем, с помощью которой я собираю сливки – заявки от тех людей, которые уже сейчас понимают, что им было бы интересно узнать о том, как применить мою модель именно в их ситуации.
И давайте вернёмся к боту.
После того, как человек подписался на канал, бот присылает ссылку на пошаговый план создания воронки продаж. Это как раз та самая статья, которую вы сейчас читаете.
В канале я делаю в комфортном для себя режиме контент 2-3 раза в неделю. Это помогает показывать мою экспертность и подогревать интерес тех людей, у кого пока ещё нет сформировавшегося запроса на внедрение воронки.
Я показываю кейсы, пишу о плюсах моей воронки, сравниваю её с другими методами продаж и постепенно люди начинают понимать, что хотят внедрить себе мою модель.
В боте же у меня выстроена автоматическая серия писем, с помощью которой я собираю сливки – заявки от тех людей, которые уже сейчас понимают, что им было бы интересно узнать о том, как применить мою модель именно в их ситуации.
И давайте вернёмся к боту.
После того, как человек подписался на канал, бот присылает ссылку на пошаговый план создания воронки продаж. Это как раз та самая статья, которую вы сейчас читаете.
И обратите внимание, это не пдфка, а отдельная страница. Пдфки почти никто не читает, их просто скачивают на телефон, они теряются где-то в файлах и на этом всё.
В подобные страницы, как эта, можно сразу встроить анкету с записью на разбор и в итоге люди не только хорошо их изучают, но и отлично записываются с них на созвоны.
Поэтому, я даю ссылку именно на страницу. А через минуту после этого бот присылает ещё одно сообщение, в котором напрямую приглашает людей прийти на мой бесплатный разбор их текущей ситуации и модели продаж.
В подобные страницы, как эта, можно сразу встроить анкету с записью на разбор и в итоге люди не только хорошо их изучают, но и отлично записываются с них на созвоны.
Поэтому, я даю ссылку именно на страницу. А через минуту после этого бот присылает ещё одно сообщение, в котором напрямую приглашает людей прийти на мой бесплатный разбор их текущей ситуации и модели продаж.
Кликая на ссылку, люди попадают на страницу заполнения анкеты.
После заполнении анкеты все данные приходят в мою Google-таблицу, в которой я уже выбираю, с кем связаться, а с кем нет, и работаю с заявками. Как раз эту таблицу я показал в самом начале.
Сам бот довольно простой и собирается буквально за несколько часов.
А мои клиенты вообще просто копируют его в один клик в специальном сервисе и им остаётся лишь только заменить мои тексты на свои. И бот готов.
Ниже показал, как выглядит бот в сервисе.
Но, конечно же, далеко не все заполняют анкету сразу. Кто-то пока не понял актуальность этого действия для него, у кого-то нет времени, кто-то хотел, но забыл.
На этот случай у меня активируется серия сообщений, которые приходят каждое утро по одному в течение нескольких дней.
В них я, используя разные триггеры, продаю идею прийти на мой бесплатный разбор. Например:
Результат – рассказываю о результате, который получит человек, если заполнит анкету. Пошаговый план простой и понятной воронки продаж, лучше всего подходящей именно ему. Понимание, какой чек поставить и как продавать с высокой конверсией. Рабочие связки и каналы привлечения трафика, лучше всего окупающиеся на сегодняшний день.
Логика – тут давлю на логику и на то, как глупо отказываться от возможности получить разбор ситуации и задать вопросы человеку, который продавал курсы, когда большинство сегодняшних экспертов ходили в детский сад. И не просто от динозавра, а от того, кто отлично качает до сих пор. А оставаться в тренде, заниматься одним делом и бить в одну точку 8 лет – это многого стоит.
Социальные доказательства – показываю скриншоты отзывов людей, которые пришли ко мне на бесплатный разбор, после этого запустили по моей схеме продажи и сделали классный результат. Кто-то 2 продажи своего наставничества с нуля за первую же неделю, а кто-то – 460 тысяч за 2 месяца.
Страх – здесь даю акцент на то, что это последняя возможность записаться на разбор.
И всё, дальше не выжигаю базу рассылкой. Кому мой разбор актуален сейчас, к этому моменту заполнили анкету. Кому он пока не актуален, остаются подписаны на канал, читают посты, получают рассылку через бота раз в пару недель и со временем все равно приходят ко мне, когда решают запустить эффективную воронку для продажи их знаний, опыта или услуг.
В итоге цель всей воронки очень проста – сконвертировать максимум людей, которые кликнули на рекламу, в заполненную анкету.
И реклама – как раз четвёртый важный элемент нашей системы. Иначе, какой бы крутой не была воронка продаж, если в неё никто не попадает, то продаж не будет.
Элемент 4: Целевой трафик
Когда у нас готова воронка, на неё остаётся просто запустить целевой трафик. И целевой – ключевой момент.
Многие на этом этапе начинают задумываться о покупке рекламы в ТГ-каналах, спам-рассылках, блогерах и т.д. Но в моей модели не нужно количество, нужно качество.
Я исхожу из целей:
– Мне комфортно брать ежемесячно 5 новых клиентов.
– Чтобы получать 5 клиентов при средней конверсии в 20-22% из созвона в оплату мне нужно проводить 24-25 созвонов ежемесячно. Если я провожу по 6 созвонов в день, то это всего по одному продающему дню в неделю: 4 недели = 4 дня по 6 созвонов каждый = 24 созвона за месяц = 5 продаж.
– Чтобы проводить 24 созвона мне нужно примерно 60 анкет, т.к. созваниваюсь я только с 40% тех людей, которые заполнили анкету. У остальных либо неподходящий запрос, либо слишком низкий доход и я понимаю, что они не потянут работу со мной.
– Чтобы получать 60 заполненных анкет в месяц, мне нужно всего 2 анкеты в день. Но не от кого-то там, а именно от той категории людей, с которыми я работаю: эксперты, наставники, коучи, консалтеры, блогеры.
Как это сделать?
Использовать инструменты, которые помогают выцеплять из миллионов пользователей интернета только нужных нам людей.
Это не массовые рассылки и не реклама в ТГ-каналах или у блогеров, а таргет в ВК и Яндекс.
Покажу ещё раз примеры объявлений. Скрины ниже – реклама в Яндекс.
Многие на этом этапе начинают задумываться о покупке рекламы в ТГ-каналах, спам-рассылках, блогерах и т.д. Но в моей модели не нужно количество, нужно качество.
Я исхожу из целей:
– Мне комфортно брать ежемесячно 5 новых клиентов.
– Чтобы получать 5 клиентов при средней конверсии в 20-22% из созвона в оплату мне нужно проводить 24-25 созвонов ежемесячно. Если я провожу по 6 созвонов в день, то это всего по одному продающему дню в неделю: 4 недели = 4 дня по 6 созвонов каждый = 24 созвона за месяц = 5 продаж.
– Чтобы проводить 24 созвона мне нужно примерно 60 анкет, т.к. созваниваюсь я только с 40% тех людей, которые заполнили анкету. У остальных либо неподходящий запрос, либо слишком низкий доход и я понимаю, что они не потянут работу со мной.
– Чтобы получать 60 заполненных анкет в месяц, мне нужно всего 2 анкеты в день. Но не от кого-то там, а именно от той категории людей, с которыми я работаю: эксперты, наставники, коучи, консалтеры, блогеры.
Как это сделать?
Использовать инструменты, которые помогают выцеплять из миллионов пользователей интернета только нужных нам людей.
Это не массовые рассылки и не реклама в ТГ-каналах или у блогеров, а таргет в ВК и Яндекс.
Покажу ещё раз примеры объявлений. Скрины ниже – реклама в Яндекс.
А это пример рекламы в ВК:
И тут есть 3 важных момента.
Первый момент – аудитория. Я не бью из пушки по воробьям.
В ВК я показываю рекламу только активным участникам в сообществах конкурентов. Таких людей всего несколько тысяч, но учитывая, что мне нужно всего 2 заполненные анкеты в день, этого вполне достаточно.
В Яндексе реклама крутится на людей, которые перед этим пошли в поисковик и вбили фразу типа "воронка продаж для эксперта" или "как продавать наставничество".
Максимально целевая аудитория, с которой я хочу работать, а не которая даёт самые дешёвые клики или заявки. Для меня одна заявка от эксперта с опытом и аудиторией в десятки раз ценнее, чем сотня заявок от школьников.
Второй – способ оплаты рекламы.
ВК я плачу за клик. Это позволяет не сливать бюджет впустую.
Яндексу я плачу только за конверсии на сайте. Только за тех людей, которые перешли по рекламе и нажали на кнопку, активирующую бота в ТГ. Но самое приятное – я плачу ему всего 46 рублей за каждого такого человека.
А это капец как дешево, учитывая качество аудитории.
Но мало того, каждое объявление помечено специальной utm-меткой. Они позволяют видеть, сколько каждое отдельно взятое объявление принесло подписчиков.
Первый момент – аудитория. Я не бью из пушки по воробьям.
В ВК я показываю рекламу только активным участникам в сообществах конкурентов. Таких людей всего несколько тысяч, но учитывая, что мне нужно всего 2 заполненные анкеты в день, этого вполне достаточно.
В Яндексе реклама крутится на людей, которые перед этим пошли в поисковик и вбили фразу типа "воронка продаж для эксперта" или "как продавать наставничество".
Максимально целевая аудитория, с которой я хочу работать, а не которая даёт самые дешёвые клики или заявки. Для меня одна заявка от эксперта с опытом и аудиторией в десятки раз ценнее, чем сотня заявок от школьников.
Второй – способ оплаты рекламы.
ВК я плачу за клик. Это позволяет не сливать бюджет впустую.
Яндексу я плачу только за конверсии на сайте. Только за тех людей, которые перешли по рекламе и нажали на кнопку, активирующую бота в ТГ. Но самое приятное – я плачу ему всего 46 рублей за каждого такого человека.
А это капец как дешево, учитывая качество аудитории.
Но мало того, каждое объявление помечено специальной utm-меткой. Они позволяют видеть, сколько каждое отдельно взятое объявление принесло подписчиков.
В рекламном же кабинете я вижу, сколько было потрачено денег на каждое из объявлений.
На скринах выше видим рекламную кампанию с номером 80005330. Кабинет Яндекса показывает, что потрачено на неё 5061 рубль, в кабинете сервиса для аналитики видно, что она принесла 80 подписчиков. 5061 руб / 80 = 63.3 руб за одного подписчика в бота.
Получается дороже, чем я плачу Яндексу за нажатие кнопки на сайте, но дело в том, что не все нажавшие на кнопку в итоге активируют бота. У кого-то нет телеги, кто-то в ней не авторизован с компа, откуда кликнул на рекламу, а кто-то отвлёкся и я его потерял. Но это нормально.
Плюс, накинем сюда НДС 20%, который я плачу Яндексу, получим 76 рублей. Даже с учетом НДС и не дошедших до бота людей, это очень хорошая стоимость за целевого подписчика.
Получается дороже, чем я плачу Яндексу за нажатие кнопки на сайте, но дело в том, что не все нажавшие на кнопку в итоге активируют бота. У кого-то нет телеги, кто-то в ней не авторизован с компа, откуда кликнул на рекламу, а кто-то отвлёкся и я его потерял. Но это нормально.
Плюс, накинем сюда НДС 20%, который я плачу Яндексу, получим 76 рублей. Даже с учетом НДС и не дошедших до бота людей, это очень хорошая стоимость за целевого подписчика.
И третий важный момент – ясные посылы в рекламе.
Обратите внимание на мои объявления, там нет полотен слезливого сторителлинга. Всё коротко и ясно. Я сразу пишу для кого и о чём моё предложение, а не пытаюсь за счёт креативного креатива сделать тысячу дешёвых кликов от людей, которые нажали просто из любопытства.
В сочетании с оплатой за клик или конверсию и рекламой только на целевую аудиторию, эта связка работает прекрасно.
Как лучше всего использовать эту модель продаж именно в вашей ситуации?
Если выстроить все 4 элемента этой воронки, вы можете реально удивиться тому, как стабильно и надёжно она работает.
В этом уже убедились десятки наставников, которым моя команда помогла выстроить воронки продаж на холодный трафик. Их кейсы мы потихоньку добавляем на эту страницу.
И сейчас у меня для вас есть кое-что важное.
Вы можете бесплатно получить от моей команды подробные рекомендации по внедрению описанной выше воронки именно в вашей ситуации.
Мы созвонимся с вами, проанализируем вашу модель продаж, упаковку, оффер и покажем, как лучше всего адаптировать воронку в Telegram именно в вашей ситуации.
Нужно всего лишь выделить 40-60 минут, а взамен вы получите:
– Выжимку из 9-ти летнего опыта в маркетинге – я и многие ребята в команде стартовали вместе в 2014-м году.
– 2-3 простых ключевых шага, которые увеличат ваши продажи.
– Важные нюансы внедрения воронки в Telegram, которые я не упомянул в этой статье.
Эксперты и наставники, которые уже были на консультациях от меня и моей команды, оставляют вот такие отзывы:
Обратите внимание на мои объявления, там нет полотен слезливого сторителлинга. Всё коротко и ясно. Я сразу пишу для кого и о чём моё предложение, а не пытаюсь за счёт креативного креатива сделать тысячу дешёвых кликов от людей, которые нажали просто из любопытства.
В сочетании с оплатой за клик или конверсию и рекламой только на целевую аудиторию, эта связка работает прекрасно.
Как лучше всего использовать эту модель продаж именно в вашей ситуации?
Если выстроить все 4 элемента этой воронки, вы можете реально удивиться тому, как стабильно и надёжно она работает.
В этом уже убедились десятки наставников, которым моя команда помогла выстроить воронки продаж на холодный трафик. Их кейсы мы потихоньку добавляем на эту страницу.
И сейчас у меня для вас есть кое-что важное.
Вы можете бесплатно получить от моей команды подробные рекомендации по внедрению описанной выше воронки именно в вашей ситуации.
Мы созвонимся с вами, проанализируем вашу модель продаж, упаковку, оффер и покажем, как лучше всего адаптировать воронку в Telegram именно в вашей ситуации.
Нужно всего лишь выделить 40-60 минут, а взамен вы получите:
– Выжимку из 9-ти летнего опыта в маркетинге – я и многие ребята в команде стартовали вместе в 2014-м году.
– 2-3 простых ключевых шага, которые увеличат ваши продажи.
– Важные нюансы внедрения воронки в Telegram, которые я не упомянул в этой статье.
Эксперты и наставники, которые уже были на консультациях от меня и моей команды, оставляют вот такие отзывы:
Зачем я это делаю?
На таких созвонах мы с командой находим новых клиентов на моё наставничество.
Если мы понимаем, что можем помочь человеку кратно увеличить его продажи с помощью внедрения автоматизированной воронки, предлагаем поработать над его продажами на моём наставничестве. Если нет, то как минимум даём пару ценных рекомендаций.
Участники консультаций ничем не рискуют.
Но количество мест на моём наставничестве ограничено. И как только мы наберём необходимое количество клиентов на ближайшее время, перестанем проводить бесплатные консультации.
Поэтому, если понимаете, что для вас это актуально, если привыкли хвататься за возможности, жмите на кнопку ниже и заполняйте анкету.
P.S.: Ни на что не намекаю, но если бы у меня была возможность бесплатно взять экспертную консультацию, задать вопросы и пообщаться с командой маркетологов, которая продала курсов на 100+ млн руб, я бы её точно не упускал.
На таких созвонах мы с командой находим новых клиентов на моё наставничество.
Если мы понимаем, что можем помочь человеку кратно увеличить его продажи с помощью внедрения автоматизированной воронки, предлагаем поработать над его продажами на моём наставничестве. Если нет, то как минимум даём пару ценных рекомендаций.
Участники консультаций ничем не рискуют.
Но количество мест на моём наставничестве ограничено. И как только мы наберём необходимое количество клиентов на ближайшее время, перестанем проводить бесплатные консультации.
Поэтому, если понимаете, что для вас это актуально, если привыкли хвататься за возможности, жмите на кнопку ниже и заполняйте анкету.
P.S.: Ни на что не намекаю, но если бы у меня была возможность бесплатно взять экспертную консультацию, задать вопросы и пообщаться с командой маркетологов, которая продала курсов на 100+ млн руб, я бы её точно не упускал.