2 главных задачи трипваера – окупить трафик и продать людям следующий шаг. В нашем случае следующий шаг – бесплатная консультация.
Как создать трипваер, который будет продавать консультацию? Я рекомендую использовать видео формат. И в качестве трипваера давать мини-курс из 3-х уроков.
И чтобы его создать, нужно:
– Продумать цепляющую тему для серии уроков, которые мы будем продавать. Например: Пошаговый курс по заработку на рекламе в Telegram.
– Написать сценарии для 3-х видео по структуре ниже. В третьем видео мы продаём идею записаться на бесплатную консультацию.
– Записать 3 урока по написанным сценариям.
Тема для уроков:Она должна цеплять и обещать знания по решению одной из ключевых болей аудитории.
В курсе мы обещаем не результат, а только знания, как прийти к нему. Результат же мы обещаем уже при презентации наставничества. Например, если это сфера фитнеса, то обещание мини-курса может звучать так: Узнайте, как набрать 7 кг мышц за 2 месяца тренировок в домашних условиях. А вот предложение при продаже работы с нами будет уже таким: Наберите от 7 до 10 кг мышц за 2 месяца тренировок в домашних условиях.
Обычно я делаю предложение по формуле: узнай, как прийти к желаемому тобой результату с помощью моего оригинального метода.
Плюс, добавляю словосочетания типа пошаговая инструкция, пошаговый курс или пошаговый план – это увеличивает конверсию.
Как это может выглядеть на практике:
– Пошаговая инструкция: делать х5 на холодном трафике с помощью простой воронки в Telegram
– Пошаговый курс: как свободно заговорить на английском уже через 3 месяца с помощью изучения языка через флеш-карты
– Пошаговый план: как с помощью 15-ти минутных занятий по системе цигун увеличить уровень внутренней энергии и каждый день чувствовать себя так, словно только что вернулся из отпуска
Как узнать, что сейчас важно и актуально для аудитории? Бесплатные консультации, во время которых мы внимательно слушаем и фиксируем себе все запросы.
Сценарий для трёх видео:Первое видео – показываем людям, что у нас есть метод, с помощью которого они могу решить свою проблему или прийти к желаемому ими результату:
– Привет, меня зовут так-то, я помогаю такой-то аудитории получать такой результат
– Я рад видеть вас на моём курсе
– Просмотрев его, вы узнаете, как прийти к желаемому вами результату с помощью моего метода
– Почему мой метод хорош и вам стоит обратить на него внимание – информация в виде простых и понятных буллитов
– Кейсы и цифры, подтверждающие актуальность и эффективность моего метода
– Как я пришёл к этому – небольшая презентация себя и своего опыта
– В чём суть моего метода в формате 4-5 элементов
– Как быстро получается результат и какие нужны ресурсы
– 3-5 плюсов моего метода
– Кому это подходит
– В следующем видео я подробно разберу каждый элемент моего метода и покажу, как его использовать вам
Второе видео – показываем пошаговый план и рисуем в головах зрителей картингу пути к результату:
– Привет, меня зовут так-то, я помогаю такой-то аудитории получать такой результат
– Я рад видеть вас на моём курсе
– Это второй урок, если не смотрели первый, обязательно сперва изучите его
– Во втором видео/уроке мы разберём, как получить результат с помощью моего метода, для этого вам необходимо пройти через 4-5 этапов/шагов
– Шаг 1 в формате ЧТО делать, но не КАК делать
– Шаг 2 в формате ЧТО делать, но не КАК делать
– Шаг 3 в формате ЧТО делать, но не КАК делать
– Шаг 4 в формате ЧТО делать, но не КАК делать
– В итоге, сделав это, вы получите вот такой результат
– Он требует вот столько времени и вот таких ресурсов
– И не требует вот этого и вот этого – то, что хочет избежать аудитори
– Но, здесь есть моменты, из-за которых многие не получают результат, когда пробуют воспользоваться этим методом самостоятельно
– Ошибка 1 – Закрываем популярное сомнение 1
– Ошибка 2 – Закрываем популярное сомнение 2
– Ошибка 3 – Закрываем популярное сомнение 3
– Если же работать с человеком, который прошёл этот путь и может помочь избежать ошибок, результат даётся легко
– Вот результаты людей, которым я помог
– Кейс 1 на портрет аудитории 1
– Кейс 2 на портрет аудитории 3
– Кейс 3 на портрет аудитории 3
– Если кейсов нет, то можно использовать формат, в котором мы просто говорим, кому подходит наш метод
– Этот метод подходит вам, если вы – портрет аудитории 1
– Этот метод подходит вам, если вы – портрет аудитории 2
– Этот метод подходит вам, если вы – портрет аудитории 3
– В следующем видео я покажу, как с помощью моего метода получить результат именно вам
Третье видео – рассказываем про возможность прийти на бесплатный разбор и используем ограничения по времени и количеству мест:
– Привет, меня зовут так-то, я помогаю такой-то аудитории получать такой результат
– Я рад видеть вас на моём курсе
– Это третий урок, если не смотрели первые два, обязательно сперва изучите их
– В предыдущем уроке я разобрал по шагам, как прийти к желаемому вам результату с помощью моего метода
– И сейчас у вас есть 2 варианта
– Первый вариант – сделать всё самим, но у вас не будет окружения, обратной связи, сопровождения, пошаговых инструкций и шаблонов, но зато будет много подводных камней
– Подводный камень 1 – обстоятельство, из-за которого человек может не получить результат – с помощью него показываем, что ему нужен проводник
– Подводный камень 2 – обстоятельство, из-за которого человек может не получить результат – с помощью него показываем, что ему нужен проводник
– Подводный камень 3 – обстоятельство, из-за которого человек может не получить результат – с помощью него показываем, что ему нужен проводник
– Второй вариант – сделать всё под моим руководством, где будет окружение, обратная связь от меня, все необходимые шаблоны и инструкции
– Мой метод – один из немногих вариантов получить результат и вы скорее всего все равно рано или поздно придёте к тому, чтобы воспользоваться им, но сейчас у вас есть возможность получить результат с помощью него быстро под моим руководством
– Как можно поработать со мной 1 на 1?
– Очень просто, для этого нужно заполнить небольшую анкету, ссылку на неё я отправил вам следующим сообщением сразу после этого видео
– Как только заполните её, я напишу вам и мы договоримся о созвоне. На нём я бесплатно разберу вашу ситуацию и покажу ключевые действия, которые помогут вам прийти к результату.
– Плюс, я помогу вам составить пошаговый план, который поможет вам добиться желаемого самым эффективным путём.
– И после, если вы решите внедрить этот план со мной, я расскажу, как это можно сделать. А если нет – вы ничем не рискуете. Нужно просто выделить час времени, а взамен вы получите адаптированный под вас пошаговый путь к результату.
– Но есть один момент – я провожу такие бесплатные разборы для того, чтобы отбирать клиентов на личную работу со мной. Для меня важно, чтобы мы были близки по духу и ценностям, поэтому я не продаю своё сопровождение всем подряд. Чтобы начать работать со мной, нужно сперва созвониться 1 на 1. Но как только я наберу желаемое мной количество клиентов в этом месяце, я сосредоточусь на работе с ними и временно прекращу проводить бесплатные разборы.
– Поэтому, чтобы попасть на разбор, рекомендую не затягивать и заполнить анкету прямо сейчас. Ссылка на неё в следующем сообщении, которое я прислал после этого видео.
– Созвонившись со мной на час, вы получите:
– Выгода 1 – например, детальный разбор вашей ситуации и список ключевых действий, которые повлияют на результат
– Выгода 2 – например, пошаговый план, с чего лучше начать сейчас именно вам
– Выгода 3 – например: ответы на ваши вопросы маркетологом с 8-ми летним опытом, который помог 100+ экспертам начать зарабатывать на своих знаниях
– И всё, что вам нужно – заполнить анкету и выделить час времени
– Кого я особенно жду на разборе
– Вам я могу помочь прийти к такому результату
– Подтверждающие слова кейсы
– Заполняйте анкету по ссылке под этим видео, я изучу её и напишу вам для согласования времени и даты созвона
– А если есть вопросы, вы можете задать их в ответном сообщении
Презентации для уроков:Я рекомендую делать урок в формате видео + презентации на одном экране. Так контентная часть становится понятнее, а кейсы убедительнее. Когда мы не просто говорим, что у меня есть клиент Петя и он похудел на 20 кг, а показываем фото Пети до/после + его отзыв, это выглядит куда убедительнее.
Урок можно сделать в формате квадратное видео слева + квадратная презентация справа. Тогда на нём видно и нас, и всю важную информацию. На презентации мы не пишем весь текст, а добавляем только важные буллиты, цифры, скриншоты.
И если подходит формат и во время урока мы даём пошаговый план, я рекомендую делать его в формате маршрута или пути героя как в онлайн играх. Чем яснее картинка пути к результату, тем с больше вероятностью зритель поверит, что может пройти этот путь. Пример, как это делаю я на бесплатном вебинаре:
https://drive.google.com/file/d/1-PDaPpMawKniBUor4JRjBjQd_nxSpQa4/view?usp=sharingПрезентацию можно оформить как самостоятельно, так и обратившись к дизайнеру. Контакт дизайнера, с которым работаю я:
https://t.me/tretiakovanСъёмка уроков:Что могу порекомендовать при записи уроков, если съёмка видео даётся сложно?
– Не стараться пересказывать сценарий слово в слово. Суть не в словах, а в смыслах, которые мы доносим до людей. Если есть наброски текста, то читать кусок, запоминать тезисы и раскрывать мысль своими словами. После читать следующий кусок, запоминать тезисы и снова пересказывать своими словами. На монтаже уже вырезать всё лишнее.
– Представлять вместо объектива кого-то из знакомых. Представлять, что рассказываете про себя старому другу, а не бездушной чёрной стекляшке.
– Если запинаетесь, то не возвращаться в самое начало, а заново повторить последнюю мысль, на которой была заминка. На монтаже можно вырезать всё лишнее и склеить. Не надо начинать всё сначало, возвращаемся к последней мысли и продолжаем.
– Несколько раз пересматривать каждое видео. Часто в начале это бывает неприятно, но поэтому нужно пересматривать и обращать внимание на то, что можно сделать лучше. Это быстрый способ получить обратную связь от самого себя и, взглянув на себя со стороны, понять что улучшить.
– Не требовать от себя идеала. Как бы хорошо не получилось записать видео, через неделю-две его все равно придётся дорабатывать и перезаписывать, опираясь на обратную связь от зрителей и количество заявок после него.
– Самый простой способ создания урока – записать себя на телефон и склеить видео так, чтобы слева была картинка с видео, а справа презентация, иллюстрирующая тему.
– Контакт монтажёра, который может сделать и презентацию, и видео:
https://t.me/mypandorum